【正文】 00元， 20年交費(fèi)，累計(jì) 12萬 ， 20年交費(fèi)，累計(jì) 保額 身故 18萬，重疾 15萬 身故 18萬，重疾 15萬 重大疾病保險(xiǎn)金 女性 28種，男性 30種大病，重疾 15萬 32種大病， 15萬 身故保險(xiǎn)金 至少 18萬 18萬 保單價(jià)值 40歲保單價(jià)值： 50歲保單價(jià)值： 60歲保單價(jià)值： 70歲保單價(jià)值： 80歲保單價(jià)值： (中檔利率測(cè)算） 如退保，現(xiàn)金價(jià)值 +分紅： 40歲： + =4萬 50歲： + = 60歲： 9萬 + = (中檔測(cè)算） 其他 保障終身，交費(fèi)靈活， 保額可調(diào)，隨時(shí)領(lǐng)取， 縮短交費(fèi) 保障終身 5年期存款利率 %，扣除利息稅為 %， 08年 3月平安智盈結(jié)算利率已達(dá)到 ％。 就是將您的 錢 放在在我們平安，同樣是每月 500元，但是您會(huì)擁有兩方面的利益：一個(gè)是靈活的現(xiàn)金理財(cái)，另一個(gè)是終身的保險(xiǎn)保障。 （提醒客戶關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)： 保本點(diǎn) 10年、 60歲、 70歲、 80歲保單價(jià)值。 保守投資 平安 500元 /月 500元 /月 假定 ％ 30歲 60歲 31萬左右 重疾 投資 30年后 31萬左右 保障 12萬人壽 12萬 重疾 簡(jiǎn)單銷售法 (保險(xiǎn)和保守投資 )－話術(shù)要點(diǎn) 王先生，謝謝您抽出時(shí)間和我談保險(xiǎn)這個(gè)概念，我想在開始之前問您一個(gè)問題：如果有個(gè)相對(duì)比較保守的投資項(xiàng)目，每月 500元錢，一年 6000元錢，假設(shè)年投資回報(bào)率 ％，那么您知道 30年后，也就是您 60歲時(shí)能拿到多少錢嗎？ 沒有算過。 ? 每年 6000元，即每月500元； ? 從 30歲到 60歲約可得 31萬。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 另外您還可以享受靈活支取的現(xiàn)金理財(cái)，每月結(jié)算利率、增值不斷，目前我們公司公布的 08年 3月的年結(jié)算利率是 %； 按照中檔結(jié)算利率計(jì)算，在您交費(fèi)期滿時(shí)這個(gè)賬戶已經(jīng)有 62634元；在你60歲退休時(shí)，已經(jīng)達(dá)到 ； 80歲時(shí)有將近 ?，F(xiàn)金理財(cái)和銀行儲(chǔ)蓄差不多， 公司會(huì)每月公布此產(chǎn)品的結(jié)算利率 ，在您 60歲的時(shí)候預(yù)計(jì)有 31萬左右。?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目 錄 ? 智盈人生的核心價(jià)值 ? 智盈人生在同業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) ? 銷售流程之產(chǎn)品導(dǎo)入 ? 銷售流程之建議書講解 ? 新人連鉆的模型 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “理財(cái)投資 ” 好處多： —專家理財(cái) —繳費(fèi)無壓 —持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì) —抵御通貨 具備壽險(xiǎn)功能： —避稅避債 —保額可調(diào) 附加重疾后 : —大病無憂 智盈人生是什么？ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 智盈萬能 +重疾組合 包含了萬能壽險(xiǎn)所有優(yōu)勢(shì) ?穩(wěn)健投資，彈性保障 ?靈活交費(fèi)，靈活領(lǐng)取 ?專家理財(cái)，專人打理 ?保障可調(diào)，靈活多變 ?持續(xù)交費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)多多 ?緩期繳費(fèi)，保障不變 ?…… 突出重大疾病賣點(diǎn)后 ? “ 生存返本 ” 的重疾險(xiǎn)