【正文】 要加上請字或某先生。6）對方各片上的姓名如有不容易讀的字，應客氣地問清楚。比如，對在公司工作效率不佳，也不太遵守上級命令的職工，可說些不客氣的話：你一定和太太相處得不怎么好。尤其是對初次見面的人而言，是否有使談話順利進行的妙方？有的，這就是把對方下意識行為當作話題。就像這樣，經(jīng)常聽到的話就會認為是對的，這是人類天性的特性之一。如何引起對方注意，就在于如何選擇話題了。另外，如果這個消息是丑聞的話，那么聽者就會再加上自己的想象，添油加醋，而成為實際所談的更加新鮮的消息。其實，主持人說的并非他自己的意思，而把大家所爭論的重點再歸納一下而已，但卻給人一種深刻的印象。這就是心理戰(zhàn)的特殊功效。對于那些說話負責任的人，他們認為對方也應該如此，所以會拒絕言行不一致的朋友。像這樣把令人感覺到文化氣息的話，自然而然地加在談話之中，有助于提高自己的形象。這樣的心態(tài)也許自我表現(xiàn)欲強或鋒芒外露的人較難做到，但至少是正確的努力方向。換句話說，在一大堆的同樣東西中，只要有少數(shù)不同的東西存在，那么這些少數(shù)的東西就會成為大家注目的對象。我們應該細察他平常的言行舉止，反過來說，別人也會從容你日常生活中觀察你是否言行一致。在聽取別人的發(fā)言后，才能得知別人的需要。你泰然自若的態(tài)度一經(jīng)感染給對方，幫助她減少不安，她也大方地答應您的要求，使您如愿以償。喜歡聽些新鮮的，鮮為人知的消息，是人類共有的欲望。選擇說話的內容要考慮對方的生活狀況，針對狀況而發(fā)的話才能加深彼此的印象。這點你只要觀察喜歡說這一類話的人，即可發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常在用。這時，推銷員會說：我知道，看你又細又嫩的皮膚，就不需要化妝品?？傊?，綽號并不是不能使用，而是考慮場所和環(huán)境，否則，不便破壞環(huán)境的氣氛，連自己的氣質都會喪失殆盡。2）名片夾應放在西裝的內袋里，而不應從褲子口袋里掏出。例如，自己有舞蹈教師的資格，要想稍微自夸時，就不要忘記再添上這么一句：因為媽媽也是教師，所以自幼就被迫學習，……說來也是媽媽造成的！實際想一想，單憑自己的力量，并不見得能做多少事。當你們見面，目光相對，互露微笑之后，接下去就是我叫XXX的自我介紹，這種介紹的要點就是要講清楚。如果對方因沒有搞清你的名字而叫錯時，彼此一定會覺得很尷尬的，很容易造成不愉快的場面。而且個人才能有限，總有力所未及之處，不是嗎？所以，如果想要對別人說自夸的話時，就要好好地想個透徹，一定要自己有夸耀的實事。3）各片夾由于要長久使用，所以盡可能買個質地好的。
　　6．用刺耳的話打開缺口讓緘默不語的人開口，最好說些讓他不得不反駁的話。聽到此話不動心的女性是很少的，然后推銷員再加一句：可是，夏天的驕陽……這樣一說，主婦就會高高興興地掏錢。至于對方有什么樣的反應呢？或許一開始并沒有特別在意，但如果每次見面所聽的都是這種腔調，就會逐漸覺得和這種人見面沒什么意思。初次見面若想給別人留下深刻的印象，就必須先消除彼此間的距離。因此，偶爾遇到這種刺激欲求的機會，除非反映盡頓的人，否則都會聚精會神地聽。
　　16．有話留在最后說即使是復述別人的爭論和懸而未決的話題，也能給人一種結論形成的錯覺。在別人發(fā)言的時候，一般說來，其上司都會有意無意地嘮叨幾句。例如C君記帳出了差錯，上司提醒過他，但很快的他又犯相同的錯誤。這就叫做凝離效果。
。另外一種例子是花花公子們的技巧之一，就是當他想征服女性時，會很自然地引用一些莎士比亞或某些大詩人的精彩語言，讓別人感到他很有教養(yǎng)，而樂于與他交往。不按自己所說的話去行事，往往會被視為一個連交往最起碼道理都不遵守的人。所以有時候，沒有一點資料根據(jù)的發(fā)言，反能加倍地討好上司。這時候，不知道為什么，觀眾們都會覺得主持人最后說的話最正確。你正正經(jīng)經(jīng)地播報消息，不一定會有人聽，但如果你說我剛才聽說……，對方就會集中注意力來聽，而且十分相信。由于我們都長期生活在某個特定環(huán)境中，因此說話有時候會流于形式。如你經(jīng)常對孩子說你真沒有，或你真笨等，即使孩子十分正常，久而久之也會覺得自己真是個沒用的人。兩個都不喜歡言談的人并肩而坐，