【正文】 上升趨勢(shì)。四、選購(gòu)焊接與切割設(shè)備的途徑分析隨著焊接技術(shù)的快速發(fā)展和市場(chǎng)的異?；钴S，產(chǎn)品的更新速度不斷加快，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，企業(yè)為了更好地利用設(shè)備滿足生產(chǎn)需求，需要不斷地了解焊接行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品市場(chǎng)。五、企業(yè)近期購(gòu)買焊接與切割產(chǎn)品的計(jì)劃1．應(yīng)用現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果顯示，目前企業(yè)應(yīng)用最多的是交、直流弧焊機(jī)，％；其次是MIG／MAG／％、％（見(jiàn)表11）。（2）自動(dòng)、半自動(dòng)焊接設(shè)備將得到快速的發(fā)展 自動(dòng)、半自動(dòng)焊接設(shè)備主要是指自動(dòng)、半自動(dòng)氣體保護(hù)焊機(jī)、埋弧焊機(jī)、電阻焊機(jī)等產(chǎn)品，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效焊接工藝的必備產(chǎn)品；尤其是CO2氣體保護(hù)焊機(jī)，還具有節(jié)能、生產(chǎn)效率高、成本低、焊接品質(zhì)好、有利于實(shí)現(xiàn)焊接自動(dòng)化等特點(diǎn)。另外，隨著中國(guó)加人WTO，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化，也加快了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)了企業(yè)改制和重組。希望此次調(diào)查所得到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)有所啟發(fā)，也希望對(duì)廣大用戶企業(yè)更好地了解產(chǎn)品市場(chǎng)、選購(gòu)適合本企業(yè)實(shí)際情況的設(shè)備有所幫助。因此對(duì)生產(chǎn)焊接與切割設(shè)備的企業(yè)來(lái)講，在產(chǎn)品營(yíng)銷中，要注重企業(yè)形象與品牌信譽(yù)度，以各種方式擴(kuò)大企業(yè)的知名度，來(lái)提高企業(yè)的綜合素質(zhì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)認(rèn)真研究市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品，特別是高附加值產(chǎn)品，以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)持續(xù)改進(jìn)，不斷提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平和客戶的忠誠(chéng)度，從而鞏固印象并逐漸形成品牌。這種購(gòu)買的需求與逆變焊機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)是相吻合的。廠商推銷、朋友推薦 ％、％的比例為各廠商所接受。從表表表9中可以看出，在選購(gòu)國(guó)產(chǎn)焊接與切割設(shè)備的影響因素中，％、％、％，分別居選購(gòu)影響因素的第一、第二和第三位；而在選購(gòu)進(jìn)口焊接與切割設(shè)備的影響因素中排序發(fā)生了變化，可靠性高居首位，％，％，％。因此，各企業(yè)在制定研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷方案時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同行業(yè)采取相應(yīng)的措施，以便更好地滿足基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求。在今天，焊接作為一種傳統(tǒng)技術(shù)又面臨21世紀(jì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：一方面，先進(jìn)制造技術(shù)的蓬勃發(fā)展，正從信息化、集成化、系統(tǒng)化、柔性化等幾個(gè)方面對(duì)焊接技術(shù)的發(fā)展提出了越來(lái)越高的要求，使焊接技術(shù)在廣度和深度方面均產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍；另一方面，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割企業(yè)呈現(xiàn)出新的群雄并存、共同繁榮的新格局，體現(xiàn)為焊接機(jī)械自動(dòng)化水平不斷提高，具有高參數(shù)、高壽命、大型化、超微細(xì)等特征的焊接制品不斷出現(xiàn)；焊接結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)革新程度迅速提升；焊接新工藝、新方法投入生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用的周期大為縮短；高效優(yōu)質(zhì)焊接材料、焊接設(shè)備系列化和國(guó)產(chǎn)化均攀上新臺(tái)階；焊接標(biāo)準(zhǔn)化體系日趨完整；民營(yíng)、合資和外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上日益活躍，有力地推進(jìn)了中國(guó)焊接技術(shù)與生產(chǎn)融入國(guó)際化的發(fā)展。為進(jìn)一步了解行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀，探尋焊接與切割用戶的近期需求，以便更好地為焊接與切割設(shè)備企業(yè)制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷方案提供依據(jù)，為用戶更好地選購(gòu)設(shè)備提供決策依據(jù)，更好地服務(wù)于行業(yè)。焊接與切割產(chǎn)品屬基礎(chǔ)工藝裝備，各行各業(yè)均可使用，因而其主要的市場(chǎng)需求也是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。分析這次調(diào)查結(jié)果，我們可以看出，被調(diào)查人員雖然分布在企業(yè)的各個(gè)部門，但從在采購(gòu)中所擔(dān)任的角色分析（見(jiàn)表6），％，％，％，％。展覽會(huì) ％的比例位于第三位。但從今后的市場(chǎng)需求趨勢(shì)看，量大面廣的交流弧焊機(jī)將會(huì)逐漸減少，而附加值高、具有發(fā)展前途的逆變焊機(jī)，高效節(jié)能、多功能的自動(dòng)、半自動(dòng)焊機(jī)需求量將會(huì)不斷上升。這些公司共同特點(diǎn)是所生產(chǎn)的焊接與切割產(chǎn)品以其在業(yè)界具有很高的品質(zhì)信譽(yù)，而深受國(guó)內(nèi)外用戶的認(rèn)同，贏得較高的市場(chǎng)分額。因此對(duì)生產(chǎn)焊接與切割的企業(yè)來(lái)講，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析和研究，適應(yīng)特殊用戶的需求就更為重要。在本屆埃森焊接展會(huì)上，我