【正文】 拿出來(lái) 1500元加一點(diǎn)點(diǎn)利息。這樣 ,我給你設(shè)計(jì)一份健康保障計(jì)劃 ,你參考一下 . 整理保單（一） 38 產(chǎn)品推銷(xiāo)法 ? 我們公司有一種非常好的健康保險(xiǎn) ,買(mǎi)一賠三 ,是所有保險(xiǎn)公司中保障最全面 ,保費(fèi)最低的險(xiǎn)種 ,既保身故、高殘，又保大病醫(yī)療。 (可用促成話術(shù) ) 31 假如第一年交費(fèi)就理賠，交費(fèi)是 4000，可獲賠 150000元，相當(dāng)于你投入 1塊錢(qián)，得到 38塊錢(qián)； 20年交費(fèi)期滿，共交費(fèi)80000元，若理賠可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入 1塊錢(qián)，得到 。生命基因的解碼，實(shí)現(xiàn)健康長(zhǎng)壽的夢(mèng)想 12 世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)： ?關(guān)于惡性腫瘤： ?三分之一可以治愈 ?三分之一可以預(yù)防 ?三分之一經(jīng)過(guò)治療可以延長(zhǎng)生命 13 買(mǎi)重疾保險(xiǎn)的理由 ?一、老板買(mǎi)重疾的理由 ? 手?？诰屯? ? 防止因病致貧（保全資產(chǎn)） ?治個(gè)闌尾炎，白種一年田 ?救護(hù)車(chē)一響，老母豬白養(yǎng) ?身價(jià)的體現(xiàn) 14 二、公務(wù)員購(gòu)買(mǎi)的理由 ? 補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的不足 ? ——在木門(mén)的基礎(chǔ)上，加上一扇鐵門(mén) ? 惠州市基本醫(yī)療保險(xiǎn)的特點(diǎn) ? ①起付線： 800元（或 600元） ? 封頂線： 4萬(wàn)元 ? 4萬(wàn)以上通過(guò)高額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)解決。對(duì)嗎？ 23 所以說(shuō)每個(gè)人都應(yīng)為自己的未來(lái)積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時(shí)，用錢(qián)來(lái)買(mǎi)回我們的健康。 34 所以投資保險(xiǎn)的理由： 從利益上，可以錢(qián)生錢(qián)。你將要籌借28500元，如果你將 1500元存入保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，如果用不到這筆錢(qián)，將有 30000元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？ 42 拒絕二：我已買(mǎi)了社保，不需要 ? 你說(shuō)，你買(mǎi)了社保，不需要，那沒(méi)關(guān)系，我一個(gè)朋友以前也是這樣說(shuō)，有一天卻突然打電話給我要買(mǎi)我們公司的健康險(xiǎn)，你知道這是為什么嗎？原來(lái)他有一天不舒服去檢查，發(fā)現(xiàn)是腫瘤，害怕得要命，到廣州去治療確診是良性的，花了六千多元錢(qián)，后來(lái)去社保局報(bào)銷(xiāo)時(shí)特意問(wèn)了一下，假如花了十幾萬(wàn)，能報(bào)銷(xiāo)嗎，社保局告訴他最多不超過(guò)三萬(wàn)元．他想幸虧是良性的，要是癌癥，還不知道去那里借那么多錢(qián)． 43 拒絕三：十大疾病大苛刻 ? 你說(shuō)，十大疾病太苛刻，你的意思我明白，說(shuō)明你是一個(gè)細(xì)心的人，對(duì)我們公司的險(xiǎn)種很了解．我為這個(gè)問(wèn)題特意問(wèn)了中心醫(yī)院的王主任，你知道他是怎樣說(shuō)的嗎？他說(shuō)，你們公司的險(xiǎn)種真是太好了，根本不應(yīng)考慮買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是考慮買(mǎi)多少的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冡t(yī)院了每天都有很多這樣病情的人，有年輕的也有年老的，每天花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)也是平均最高的． 44 基本的拒絕處理公式 ? 重復(fù)＋認(rèn)同＋贊美＋問(wèn)句 45 六句認(rèn)同語(yǔ) ? 那很好 ? 那沒(méi)關(guān)系 ? 你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好 ? 你的意思我明白 ? 你講得很有道理 ? 你的感受我理解 46 四句贊美語(yǔ)開(kāi)頭 ? 真不簡(jiǎn)單，真是太好了 ? 我最欣賞你這種