【正文】 宅、商場、大中型商業(yè)、酒店等各類工程的方案、初步設計、施工圖設計。在該工程中，許多專業(yè)知識都得到了很好的運用。對業(yè)主的工作思路在理解的基礎上提出完善意見，該花的錢要花，不該花的錢要省。本人在今后工作中將不斷學習、著力創(chuàng)新、加強溝通，秉承“用智慧創(chuàng)造價值，奉獻社會，回報自己”的理念，努力達成“為客戶提供科學、先進、合理的技術服務”的目標。
　　工作中的難點是很好的控制好各施工單位的施工進度、質量、安全。
　　客戶成功率指的就是在一定數量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例?？梢哉f失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢？就是腿勤、手勤、口勤；細心、細心、再細心；大膽、大膽、再大膽。
　　銷售人員要了解客戶，在了解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細節(jié)都能夠起到一定的作用。
　　作為開發(fā)商技術人員，技術準備是一項很重要的工作，需要有嚴謹的思維方式及細心的工作態(tài)度，圖紙及程序中的每個細小問題都有可能影響到后續(xù)的施工進度。工程中，本人加強與業(yè)主、監(jiān)理單位、施工單位及質監(jiān)部門的溝通協(xié)作。
　　虛心學習，尊重科學。譬如位于紹興市越城區(qū)的匯金廣場工程：該工程位于紹興市越城區(qū)，地下二層為汽車庫、戰(zhàn)時部分兼作人防，地下一層為超市、商業(yè)及附屬用房，一層至四層為商業(yè)。工程設計內容包括1F~4F舒適性中央空調系統(tǒng)、整幢建筑的消防防排煙設計及地下二層人防設計，是一個綜合性很強的建筑項目。工作中遇到問題多向本專業(yè)的老同志請教，尊重專業(yè)，堅持以理服人，不盲從，不偏執(zhí)，取長補短，教學相長。在實施中充分體現(xiàn)設計文件技術要求與國家規(guī)范的有關規(guī)定。要熟悉圖紙并充分理解設計者的意圖，做到及早發(fā)現(xiàn)問題并及時處理解決。銷售業(yè)績取決于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數量，就是節(jié)省時間，盡可能的多拜訪客戶。
　　公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺，我相信隨著XX中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通