保險團隊自我經營課程課件(留存版)
【正文】 中國最大的保險資料下載網 16 長期不進單人員 業(yè)績不穩(wěn)人員 心態(tài)消積人員 ?團隊氛圍 中國最大的保險資料下載網 17 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 18 總結： ? 眼前有目標 ? 手中有工具 ? 口中有話術（接觸，產品，促成） ? 身邊有平臺 ? 心中有信心 19 常追蹤 中國最大的保險資料下載網 20 例如：新人輔導：第一步 ? 代資考：書 重點 追蹤看書章節(jié) 追 蹤培訓復習到位 考試資料 ? 新人入司：入司手續(xù) 擔保人 條款及講解 展業(yè)夾 {媒體資料、案例、公司介紹、計劃書 ……} 會議 分析客戶資料 心態(tài)調整 異議處理 陪訪、 21 為新人備齊資料鼓足信心 ? 開門話術 ? 營銷服務部片區(qū)的理賠資料 ,未理陪案例 .
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