【正文】 環(huán)境（社區(qū)園林、山水景觀、異國情調(diào)） ——“打擊 ” 你；依靠實(shí)惠（健康生活狀態(tài)、高性價(jià)比） ——“誘惑 ”你；全方位、多層面地進(jìn)行品牌和利益的雙重打擊（溝通）。巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 品牌形象 異國情調(diào)、城市人文、激情活力 品牌個(gè)性 從容 與本項(xiàng)目比，別墅體量大，戶型定位有很大區(qū)別，影響不大 福源山莊 賣點(diǎn) 威脅 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 水榭麗景 龍騰盛世 紫荊花園 東泉大廈 上河城 福源山莊 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 位于東四新路 ， 位置佳 ， 品牌景觀設(shè)計(jì)園林 ， 周邊配套齊全 ， 社區(qū)規(guī)模大 ， 品質(zhì)高 。斜對面為新建的東新五路過江大橋 要 點(diǎn) 城市中心邊緣，交通還不夠便利，山水文化與生俱來，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢，差異化制造關(guān)鍵點(diǎn)之一 分析 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交通景觀 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 規(guī) 模 建筑面積約 16萬平方米 ,2萬多平米的中庭主題園林 要 點(diǎn) 關(guān)鍵性賣點(diǎn) 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交通景觀 規(guī) 模 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 容積率 約 要 點(diǎn) 不是關(guān)鍵的賣點(diǎn) 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 建筑密度 %左右 要 點(diǎn) 不是關(guān)鍵的賣點(diǎn) 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 生活配套 寬景高層洋房、 2萬多平米主題園林、社區(qū)商業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、幼兒園、小學(xué)等 要 點(diǎn) 充分挖掘產(chǎn)品形態(tài)、主題園林、高質(zhì)量教育資源等制造差異化核心賣點(diǎn) 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 主力戶型 95130平方米 要 點(diǎn) 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境看，都是 差異化關(guān)鍵點(diǎn)， 創(chuàng)新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢 ， 第一時(shí)間讓客戶知道 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 產(chǎn)品概況 市場掃描 銷售均價(jià) 每平方米 2600元 —2800元 要 點(diǎn) 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境來看，性價(jià)比高， 是值得一提的賣點(diǎn)，提醒消費(fèi)群起碼為準(zhǔn)中產(chǎn)階級 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 市場概狀 市場掃描 產(chǎn)品概況 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 2020年總體銷售勢頭比預(yù)期好，樓市大局比較穩(wěn)定，隨著一些高品質(zhì)大盤開發(fā)，市場將不斷成熟。 智慧 典雅 整合傳播緊扣推廣核心 ——活動(dòng)促銷 傳播策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 累計(jì)二期總 量 100% 二期總量 10% 尾盤 20207至20206 計(jì)劃 09年元旦節(jié)盤 ,開盤當(dāng)天 ,二期認(rèn)購量 40%進(jìn)行簽約 . 累計(jì)二期總量的 90% 二期總量50% 二期開盤 ,強(qiáng)銷期 20201至20206 基本完成一期推盤量 ,二期認(rèn)購告知 累計(jì)一期總量的 100% 累計(jì)二期總量 40% 一期總量20% 二期總量30% 二期認(rèn)購 , 持續(xù)期 20209至202012 計(jì)劃 08年勞動(dòng)節(jié)開盤 ,開盤當(dāng)天 ,一期認(rèn)購量 30%進(jìn)行簽約 , 08年 7月二期放量認(rèn)購 累計(jì)一期總量的 80% 累計(jì)二期總量 10% 一期總量50% 二期總量10% 一期開盤 ,強(qiáng)銷期 20202至20208 一期認(rèn)購告知 累計(jì)一期總量的 30% 一期總量30% 一期認(rèn)購 ,預(yù)熱期 20209至20201 建議 :提前兩個(gè)月導(dǎo)入項(xiàng)目的整體形象 (即 2020年 7月 ) 形象導(dǎo)入期 20209月前 備注 累計(jì)完成銷售率 累計(jì)完成認(rèn)購率 完成銷售率 完成認(rèn)購率 階段 項(xiàng)目 時(shí)間 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目銷售走勢圖0形象導(dǎo)入期一期認(rèn)購,預(yù)熱期 一期開盤,強(qiáng)銷期 二期認(rèn)購,持續(xù)期 二期開盤,強(qiáng)銷期尾盤一期認(rèn)購量 一期銷售量 二期認(rèn)購量二期銷售量 合計(jì)項(xiàng)目銷售走勢圖 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 一期認(rèn)購 / 一期公開銷售，強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強(qiáng)銷 /尾盤 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 原水泥廠搬遷 ,項(xiàng)目工地平整 ,周邊資源環(huán)境差 ,項(xiàng)目的認(rèn)知程度不高 .銷售尚未啟動(dòng)。 預(yù)計(jì)在 2020年 4月底能拿一期的預(yù)售證，計(jì)劃一期開盤時(shí)間為 2020國際勞動(dòng)節(jié)），借助一期開盤契機(jī)，強(qiáng)力消化一期推盤量。全面完成銷售任務(wù) 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強(qiáng)銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強(qiáng)銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)歸屬 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)景展示，結(jié)合已經(jīng)成交的客戶，結(jié)合社區(qū)文化和項(xiàng)目氣質(zhì)舉行一些聯(lián)宜活動(dòng)，形成良好的口碑。16萬平米巴厘島風(fēng)情園林小鎮(zhèn) 。根據(jù)實(shí)際需要采用小眾媒體進(jìn)行滲透推廣。超越 品牌價(jià)值 情迷巴厘島，愛上水晶城 品牌訴求 物質(zhì)生活 精神生活 相輔相成 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 賣點(diǎn)訴求 主題園林 2萬多平米的巴厘島風(fēng)情主題園林，建立異國風(fēng)情品牌形象社區(qū)，獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)市場。巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) (中檔 ) 產(chǎn)品定位 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 推廣策略 推廣命名 形象定位 廣告語 形象標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色系 廣告策略 銷售策略 傳播策略 形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 水晶城 推廣命名 推廣策略 形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 承載異國風(fēng)情和城市人文領(lǐng)地 ? 以異國情調(diào)形象出擊，不光容易聚焦，且具豐富想象空間 ? 利用 “ 異國 ” 這一標(biāo)簽，體現(xiàn)我們項(xiàng)目開發(fā)理念獨(dú)具匠心。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 三明水泥廠項(xiàng)目營銷推廣 案 (整合 策略 溝通 執(zhí)行 ) 廈門金信諾房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 XIAMEN KAMSINO REAL ESTATE MARKETING ENGINEER CO.,LTD 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 感謝貴公司提供了豐富詳盡而有效的資料和信息，為我們的工作提供了莫大的便利。 ? 當(dāng)所有樓盤在訴求山水時(shí)，我們訴求主題園林和生活藍(lán)本 ? 情調(diào)就是價(jià)值，情調(diào)存在于我們?nèi)粘Ｉ畹钠狡降? 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 個(gè)性寫真 2萬多平米的巴厘島風(fēng)情主題園林，從容異國情調(diào)生活 處處充滿人性關(guān)愛的建筑與社區(qū)，關(guān)懷備至的物業(yè)服務(wù) 規(guī)模規(guī)劃、經(jīng)典建筑、寬景居住、城市人居、異國情調(diào)。 建筑賣點(diǎn) 約 16萬平米的規(guī)模社區(qū)規(guī)劃，南北朝向板式建筑，現(xiàn)代簡約風(fēng)格，寬景逸居，戶型結(jié)構(gòu)合理，外立面亮麗大方；打造生態(tài)怡人空間。 整合傳播緊扣推廣核心 ——媒介推廣 傳播策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 捆綁有利的社會(huì)新聞事件焦點(diǎn)，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準(zhǔn)高品位活動(dòng)豐富品牌的感性形象 整合傳播緊扣推廣核心 ——公關(guān)推廣 傳播策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 外部分別在列東中心區(qū)、列西中心區(qū)、進(jìn)城主要交通要道等區(qū)域設(shè)置大型戶外形象看板；在項(xiàng)目所在地的周邊馬路設(shè)置戶外指示和吊旗，加強(qiáng)方向指引和項(xiàng)目認(rèn)知。 推廣語：山水名筑 廣告 背景 銷售 媒體 現(xiàn)場 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入