本科營銷講義-2(ppt20)-銷售管理(留存版)
【正文】 種 需要 搜尋 可行 方案 (一 ) 分析框架 6 （二）、購買過程研究 確定某種需要 搜尋可行方案 評(píng)估可行方案 制定采購決策 采購后的行為 7 確定某種需要 （ 1） Maslow的需要層次理論 自我 實(shí)現(xiàn) 尊敬 社交 安全 生理 8 確定某種需要 （ 2） Maslow 需要層次理論分析 ?沒有滿足的需要才能影響行為 ?需要是從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的 ?各層次需要可能同時(shí)存在，其強(qiáng)烈程度 有差別 9 搜尋可行方案 （ 1）五種主要的信息來源 ? 內(nèi)部來源 ? 群體來源 ? 營銷來源 ? 公共來源 ? 經(jīng)驗(yàn)來源 10 搜尋可行方案 （ 2）信息搜索深度的決定 A、 市場環(huán)境 B、 具體條件
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