【正文】 　　，教育大學(xué)生調(diào)整和端正的個(gè)人職業(yè)價(jià)值觀。因此，在大學(xué)期間調(diào)整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導(dǎo)學(xué)生確定職業(yè)方向和目標(biāo)，多方面發(fā)展，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)選擇職業(yè)方向成為必要?！　×硪环矫妫髮W(xué)生的個(gè)人發(fā)展觀還停留在目標(biāo)形式，如何從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，通過(guò)自身的努力和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)還處于迷茫狀態(tài)。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃?！　〉诙N人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)（工作2年以上）的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢？怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。　　除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在23年的銷售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　】箟毫Γ嚎箟毫Σ皇翘焐?，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑?！　〉谒模嘤?xùn)專員/經(jīng)理。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。使他們能夠在工作期間限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值?！　≡诒姸鄵駱I(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟乜紤]自我實(shí)現(xiàn)因素，隱含著把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)逐漸統(tǒng)一于貢獻(xiàn)社會(huì)的可能性。就醫(yī)藥類學(xué)生的就業(yè)方向來(lái)看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫(yī)院對(duì)藥學(xué)人員的需求也在逐漸減少。職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)由個(gè)人的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)性。使學(xué)生們充分認(rèn)識(shí)就業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻，加強(qiáng)自主意識(shí)，逐步形成適合個(gè)人發(fā)展的實(shí)施措施，找到職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性途徑　　?！　〖訌?qiáng)和完善職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)教學(xué)的對(duì)策　　個(gè)人的職業(yè)價(jià)值觀雖然具有相對(duì)穩(wěn)定性，也會(huì)受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化?！　÷殬I(yè)價(jià)值觀是具有階段性的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文。而用人單位則認(rèn)為應(yīng)屆大學(xué)生存在的問(wèn)題包括①期望值過(guò)高；②心理不穩(wěn)定；③耐挫能力差；④不愿踏實(shí)做事，好高鶩遠(yuǎn)?；蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的?！　∥辶χ饕侵蛤?qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：　　驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢(qián)積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作；驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是