銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)報(bào)告與銷售經(jīng)理助理年終個(gè)人總結(jié)匯編(專業(yè)版)
【正文】 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。銷售經(jīng)理助理年終個(gè)人總結(jié)初來(lái)北京時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。二、為公司解決問(wèn)題。制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理。每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。七、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。三、做事的條理性。第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析：正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)報(bào)告與銷售經(jīng)理助理年終個(gè)人總結(jié)匯編第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)報(bào)告時(shí)間如流水，很快10年也過(guò)去了，回顧x年，以下是我在擔(dān)任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)：一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：(一)業(yè)績(jī)回顧：開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周
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