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房地產銷售部年終總結與房地產項目公司財務工作個人總結匯編(專業(yè)版)

2025-11-28 03:57上一頁面

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【正文】 我們也將繼續(xù)隨時求得上級領導的無盡支持,做好以下重點工作:(1)繼續(xù)保持與稅務及相關政府部門的溝通聯(lián)系,及時掌握國家新的政策法規(guī),分析稅務新政對公司發(fā)展的影響,規(guī)避風險,并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作,不留尾巴。1)研究編制銷售日報小軟件,及時獲得銷售新信息,發(fā)現并解決問題在未能使用銷售軟件的情況下,部門員工做了艱苦的努力,齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題,及時與銷售部門的銷售日報表進行核對,并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析,以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況,發(fā)現工作中的問題,加強內部控制,提出有關措施,及時改進。(八)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。第二,正確的售樓心態(tài)(誠信是根本),不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的,多一些換 位思考。記錄客戶成交情況或未成交原因。加強和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的業(yè)務和政策,更好的為客戶服務,解決客戶的疑慮以及后顧之憂。下面我對這一年的工作進行幾點總結。(二)銷售服務業(yè)績整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程,以供客戶參考。認真做好客戶檔案的記錄姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數、意向價格、交樓標準、客戶來源等; 記錄每一次洽談經過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),以便掌握客戶情況; 建立聯(lián)系通道。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。(三)免費合作增值服務我部與具有多年房地產行業(yè)經驗的銀行達成協(xié)議,共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動,支持網點免費銷售宣傳、行內網絡及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務,為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇。(三)管理費用使用要區(qū)別責任中心管理費用也往往容易超計劃,這項費用的支出都是由公司內部各個職能部門累積的,超計劃也難找到根源,尤其是業(yè)務招待費、汽車費用、辦公用品等費用在發(fā)生時都認為是必要的,難以控制,xx年置業(yè)財務部提出將費用控制落實到每個部門,使得每個職能部門都成為費用的責任中心,每個職能部門再落實到每個職員的頭上,年初制定計劃目標,作為部門工作考核的指標,減輕了以前單由財務部門一廂情愿控制,其他職能部門不理解、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面,讓職員、部門共同擔負費用控制的責任,有力提高了目標的執(zhí)行效力。(4)與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費用結算,為實業(yè)公司及集團公司提供最可靠和及時有效的財務數據。(五)編制工程付款臺帳,建立部門間審核方式在項目成立伊始,每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄,一次是金蝶財務系統(tǒng)入賬,另外一次是“工程臺帳”,由于金蝶財務系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套,所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經過賬套的轉換,比較耽誤時間,工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法,并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項、是否已經繳納印花稅等細節(jié)。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。第四:具有和客戶良好的溝通能力(親和
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