【正文】 隨著 中心 市場(chǎng)人員的咨詢方法和咨詢手段日趨成熟和穩(wěn)定， 中心 的教學(xué)質(zhì)量和 中心 口碑將很大程度上影響 中心 的招生轉(zhuǎn)化率、招生成本。但由于近年來(lái) 高中、 本專科畢業(yè)生的就業(yè)壓力， 影視動(dòng)畫(huà) 職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品和職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的成熟，以及 完美動(dòng)力 在 影視動(dòng)畫(huà) 培訓(xùn)服務(wù)和培訓(xùn)產(chǎn)品的口碑和市場(chǎng)認(rèn)知度。這樣一來(lái)既損害了投資人的利益，也損害了特許商的利益。 ? 系統(tǒng)性：以系統(tǒng)性知識(shí)架構(gòu)為主，從各個(gè)專業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)體系出發(fā)，通過(guò)各個(gè)崗位技能性訓(xùn)練提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)素質(zhì)訓(xùn)練提高學(xué)生的從業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 四 ： 產(chǎn)品定位 amp。而且在國(guó)際上，教育連鎖在連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)中的成功率是最高的。由于特許者與受許者是一種相互依賴的關(guān)系，加盟商還可以直接從總部那里獲得多種服務(wù)和支持， 總部會(huì)派專門(mén)工作人員幫助加盟商解決開(kāi)業(yè)之初和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，使之集中精力于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。尤其是隨著 199 1999 年兩屆國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)研討會(huì)在中國(guó)的召開(kāi)，更多的中國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了特許經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，嘗試著將特許經(jīng)營(yíng)模式在各種新興產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行廣泛推廣和應(yīng)用。伴隨客戶的成長(zhǎng)， 完美動(dòng)力 亦同步發(fā)展 ，在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)意旗艦，迄今根據(jù)綜合實(shí)力和知名度排名，完美動(dòng)力集團(tuán)已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)三甲地位，并且還在迅速的成長(zhǎng)。 然而此前，由于缺乏相應(yīng)的學(xué)科設(shè)置，初期的動(dòng)漫創(chuàng)作人才大多來(lái)自 IT 領(lǐng)域或美術(shù)領(lǐng)域。 2021 年廣電總局《 關(guān)于發(fā)展我國(guó)影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn) 》進(jìn)一步明確了我國(guó)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的支持力度。 消費(fèi)熱點(diǎn) 教育投資 隨著 “后學(xué)歷時(shí)代 ”的到來(lái)，終身教育正成為這個(gè)時(shí)代多數(shù)人自愿或不自愿的選擇，人們用于教育的投入越來(lái)越大。 4． 動(dòng)漫影片發(fā)展趨勢(shì) 在電影產(chǎn)業(yè)中，動(dòng)漫影片不僅是最具吸引力和影響力的領(lǐng)域 ， 而且，經(jīng)過(guò)百年來(lái)的發(fā)展，成了最具投資價(jià)值的行業(yè)。 Loss Statement 27 綜述 Summary 27 七：服務(wù)與支持保障體系 28 服務(wù)與管理 28 八：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 30 資金風(fēng)險(xiǎn) 30 股份制風(fēng)險(xiǎn) 30 產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 30 市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn) 31 教學(xué)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 31 企業(yè)文化、理念沖突風(fēng)險(xiǎn) 32 九： 結(jié)束語(yǔ) 32 完美動(dòng)力動(dòng)畫(huà)學(xué)院加盟中心 項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū) Business Plan For WMDH Project CGPower Education 5 一．產(chǎn)業(yè)分析 國(guó)際市場(chǎng)分析 1． 國(guó)際文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 “ 文化、娛樂(lè) —— 而不是那些看上去更實(shí)在的汽車(chē)制造、鋼鐵、金融服務(wù)業(yè) —— 正在迅速成為新的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)輪 ”（ 米切爾 文化娛樂(lè)消費(fèi)占家庭消費(fèi)的 30%左右。 根據(jù)國(guó)家廣電總局 2021《關(guān)于發(fā)展我國(guó)影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》 的文件精神發(fā)展我國(guó)影視動(dòng) 畫(huà)產(chǎn)業(yè)是建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化的重要內(nèi)容。若這部分儲(chǔ)蓄有 1/3 用于教育的話，全國(guó)居民潛在的教育支出每年至少為 66 萬(wàn) 億元，也就是說(shuō)，我國(guó)存在著一個(gè) 66 萬(wàn) 億元的教育市場(chǎng)。 目前影視動(dòng)畫(huà)人才主要就業(yè)方向?yàn)殡娨暸_(tái)、廣告公司、影視動(dòng)畫(huà)制作公司、游戲公司等。 與全球平均 12%的增速相 比，國(guó)內(nèi) IT 培訓(xùn)市場(chǎng)每年以 30%的速度遞增。所有課程均由具 有 豐富 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 的 一線設(shè)計(jì)師 和 藝術(shù)總監(jiān) 作為講師授課， 講師 均具有 10 年的制作經(jīng)驗(yàn)和豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，均熱心于 CG 的教育領(lǐng)域，親自編寫(xiě)諸多教材，其大多數(shù)成為行業(yè)內(nèi)的知名專家。這種模式對(duì)受許者至少具有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)： 首先，可以降低受許人的投資風(fēng)險(xiǎn)。利用這種優(yōu)勢(shì)，受許人可以迅速鞏固市場(chǎng)地位。 ? 受許人 可以享用特許者高知名度的品牌 、產(chǎn)品服務(wù) 以及品牌的既有消費(fèi)者，享用總部隨時(shí)提供的市場(chǎng)情報(bào)、信息， 以及持續(xù)不斷的技術(shù)支持 ，擴(kuò)大可利用的資源。 152 76 19 5 影視 后期合成 全面學(xué)習(xí)影視后期合成和剪輯原理，其中包括電視包裝、電視廣告、影視特效后期合成、電視劇、電視節(jié)目非線剪輯方面內(nèi)容。 ? 全新的教學(xué)理念，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與性，注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和動(dòng)手能力 完美動(dòng)力影視動(dòng)畫(huà) 專業(yè)采用的教學(xué)方法： 作品驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法 。 公司是通過(guò)在項(xiàng)目啟動(dòng)的初期 、 發(fā)展啟動(dòng)初期，以發(fā)展直營(yíng)店和在重點(diǎn)城市布點(diǎn)的全國(guó)發(fā)展策略，嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)容量開(kāi)設(shè)布點(diǎn)，通過(guò)保證投資人的投資收益和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量來(lái)進(jìn)一部擴(kuò)展產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)分額。 根據(jù)報(bào)業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，通常情況下，一份發(fā)行量超過(guò) 50 萬(wàn)份的媒體，客戶的回訪率會(huì)達(dá)到萬(wàn)分之五，由此我們可以看出，咨詢量＝媒體發(fā)行量 5％％ 版面比例。 場(chǎng)地裝修費(fèi) 裝修費(fèi)用按 100 元 /平方米計(jì)算，一般簽定款分三次支付，簽定裝修合同后先付 30%，裝修完畢后 50%， 3 個(gè)月后付 20%。 ? 上門(mén) /報(bào)名轉(zhuǎn)化率 ： 上門(mén)咨詢數(shù)量與轉(zhuǎn)化為報(bào)名的人數(shù)的比率。 資源利用率： 資源利用率是指 中心 當(dāng)期開(kāi)班課時(shí)數(shù)與 中心 最大 限度同時(shí)開(kāi)班課時(shí)的比例，資源利用率的高低反映出 中心 的運(yùn)營(yíng)水平和管理水平的高低。通過(guò)第二步的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能夠積累大量的制作經(jīng)驗(yàn)。 120 60 15 9 Maya 電視欄 目包裝 Maya 電視欄目包裝班 完全實(shí)戰(zhàn)類課程 ,， 通過(guò)上百個(gè)欄目包裝商業(yè)案例分析與講解欄目包裝的內(nèi)容特點(diǎn)，與方法學(xué)習(xí)工作流程與要求如前期創(chuàng)意稿的制后期場(chǎng)景元素與標(biāo)志的演義，通過(guò)不同形式表現(xiàn) 片頭、片花 、字母條、主持人北京 及所有涉及到的電視服務(wù)項(xiàng)目 ,讓大家 來(lái) 學(xué)習(xí)欄目 宣傳片 、片頭、 呼號(hào) 等 一系列概念 。 ? 受許人可得到特許者提供的現(xiàn)成裝修樣板，整體的店面設(shè)計(jì)，有助于企業(yè)快速啟動(dòng)。但是獨(dú)門(mén)立戶，白手打拼天下不是一件容易的事。 其次，受許人可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。在美國(guó)， 50%的零售銷(xiāo)售額通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)來(lái)完成。每年培養(yǎng)的 影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)人才 不超過(guò) 2 萬(wàn) 人。 影視動(dòng)畫(huà) 培訓(xùn) 市場(chǎng) 現(xiàn)狀 學(xué)歷教育 到目前為止，我國(guó)共有４４７所大學(xué)設(shè)立了 計(jì)算機(jī)圖形圖像 動(dòng)畫(huà)專業(yè)，有２３０所大學(xué)開(kāi)辦了 影視動(dòng)畫(huà)或游戲 動(dòng)漫專業(yè) 。 動(dòng)漫制作培訓(xùn)屬于 CG 類產(chǎn)業(yè)，也屬于 IT 產(chǎn)業(yè)的一部分，因此動(dòng)漫教育將成為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。探索出一條符合社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向、適合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，面向市場(chǎng)，面向群眾，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，把我國(guó)影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。 3． 全球范圍內(nèi)掀起幻想類電影浪潮 由于數(shù)字技術(shù)的引入，電影的虛擬表現(xiàn)能力得到空前提高，作為一種娛樂(lè)方式，觀眾對(duì)電影新鮮性、奇異性、刺激性和趣味性的要求隨之明顯增加。 完美動(dòng)力 動(dòng)畫(huà) 學(xué)院 （）授權(quán)培訓(xùn)中心 投 資 計(jì) 劃 書(shū) 北京完美動(dòng)力科技公司 2021 年 1 月 完美動(dòng)力動(dòng)畫(huà)學(xué)院加盟中心 項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū) Business Plan For WMDH Project CGPower Education 2 保 密 承 諾 本投資計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及 我公司 商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。據(jù)摩根斯坦 利（ ManStanley）預(yù)測(cè)： 全球電影市場(chǎng)未來(lái) 3 年的平均增長(zhǎng)率將為 6%； 2021 年全球電影工業(yè)收入將達(dá)到 880 億美元； 美國(guó)電影票房未來(lái) 3 年的平均增長(zhǎng)率將為 6%， 2021 年將達(dá)到 130 億美元； 美國(guó) DVD 銷(xiāo)售未來(lái) 3 年的平均增長(zhǎng)率將為 11%， 2021 年將達(dá)到 210 億美元。發(fā)展我國(guó)影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)，是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下繁榮社會(huì)主義文化、滿足人民群眾特別是廣大少年兒童日益增長(zhǎng)的精神文化需求的重要途徑，是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要步驟，是推進(jìn)資產(chǎn)增值、催生高新技術(shù)、擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)的重要手段，是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、增強(qiáng)綜合國(guó)力的重要舉措。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，教育雖然投資的回報(bào)期較長(zhǎng)，但會(huì)是一個(gè)能持續(xù)贏利的行業(yè)，是 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)中國(guó) 動(dòng)畫(huà) 行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和人力資源需求，對(duì) 動(dòng)畫(huà) 從業(yè)人員的需求 不斷擴(kuò)大 ， 作為 動(dòng)畫(huà) 產(chǎn)業(yè)新的細(xì)分市場(chǎng) 已經(jīng)日漸成熟 。 廠商培訓(xùn) AutoDesk 等主要的國(guó)際知名廠商都 提供相關(guān)工具產(chǎn)品的培訓(xùn)服務(wù)，可是培訓(xùn)內(nèi)容大多集中在 產(chǎn)品以及 工具具體功能的介紹和學(xué)習(xí)上，對(duì)參加培訓(xùn)人員的知識(shí)起點(diǎn)有較高的要求，并且培訓(xùn)內(nèi)容是針對(duì)廠商的產(chǎn)品并不是系統(tǒng)的課程體系 ，而且價(jià)格不菲。 完美動(dòng)力動(dòng)畫(huà)學(xué)院加盟中心 項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū) Business Plan For WMDH Project CGPower Education 14 特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) The Advantage of Franchise Business Model 特許經(jīng)營(yíng)是商業(yè)模 式的 第三次革命，是有史以來(lái)最成功的營(yíng)銷(xiāo)概念， 21 世紀(jì)的主導(dǎo)性商業(yè)模式。所以，選擇加盟特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一條通往成功的捷徑。 特許經(jīng)營(yíng)與 動(dòng)畫(huà) 職業(yè)培訓(xùn) 教育市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間，吸引了眾多有戰(zhàn)略眼光的社會(huì)資本，各類教育、民辦私立學(xué)校、社會(huì)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn)在教育市 場(chǎng)。 ? 受許人可根據(jù)總部已成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇加盟店的最佳位置。通過(guò)特效合成能夠解決實(shí)際拍攝無(wú)法達(dá)到的效果并且節(jié)省了大量的時(shí)間和資金。 第二步：模仿實(shí)際項(xiàng)目制作，通過(guò)第二步的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在教師的帶領(lǐng)下模仿完美動(dòng)力成功的商業(yè)項(xiàng)目的制 作。 中心 可以按照生源的特點(diǎn)，排班開(kāi)課，最大限度的利用資源。它由咨詢量和咨詢師的電話咨詢技巧決定。 運(yùn)營(yíng)情況分析 Cash Flow FY1現(xiàn)金流 （第一年運(yùn)營(yíng)情況分析） FY1 現(xiàn)金收入明細(xì)，詳見(jiàn)附表（一）， 現(xiàn)金狀況是該項(xiàng)目在市場(chǎng)啟動(dòng)及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間的關(guān)鍵因素 ，從下列圖表中可以看到在項(xiàng)目投入第一年中，各月的現(xiàn)金收入 amp。 例如：在京華時(shí)報(bào)上發(fā)布一個(gè)通欄的廣告（ 6 分之 1 版面）的咨詢量＝ 50 萬(wàn) 5％％ 6 分之 1＝ 42 個(gè)， 根據(jù)全國(guó)報(bào)紙的平均廣告價(jià)格（發(fā)行量 50 萬(wàn)份， 5000 元 /通欄） 可以推算咨詢量成本 =5000/42=120 元。在保護(hù)市場(chǎng)資源的前提下，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，特許 人與受許人的雙贏模式是 完美動(dòng)力 的一貫原則和宗旨 。 完全實(shí)戰(zhàn)類教學(xué)，公司化管理，采用制作實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)相結(jié)合的一體化教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，課程完全由公司制作經(jīng)驗(yàn)豐富的專家進(jìn)行編寫(xiě)和授課，融入了大型動(dòng)畫(huà)片項(xiàng)目的制作流程和標(biāo)準(zhǔn) 完美動(dòng)力為學(xué)員創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境，提供優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量并營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。涉及到后期合成軟件 AfterEffects、 Combustion、攝影機(jī)跟蹤軟件 boujou、跟 蹤摳像軟件 Monkey、合成跟 蹤 軟 件 Commotion 、 非 線 剪 輯 軟 件PremierePro。 ? 受許人 可以得到總部 系統(tǒng)的管理培訓(xùn)、 教育訓(xùn)練及指導(dǎo)，提高 經(jīng)營(yíng)管理水平，從而享用特許者成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 最后，加盟商可以從總部的宣傳攻勢(shì)中借勢(shì)發(fā)展。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，市場(chǎng)空間對(duì)一個(gè)小資本的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已越來(lái)越狹小。并 以大量的成功案例向社會(huì)提供專業(yè) 動(dòng)畫(huà) 類培訓(xùn)，更致力于打造中國(guó)動(dòng)畫(huà)人才， 以 保證教學(xué)質(zhì)量 為培訓(xùn) 的基本立足點(diǎn)，矢志不渝，追求完美是 我們 的目標(biāo)。目前 IT 業(yè)已有 200 多種認(rèn)證培訓(xùn)，僅在北京搞 IT 培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)就有 1 萬(wàn)多家，海淀區(qū)有 2021 多家，其中進(jìn)行認(rèn)證培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有 60 多家。 綜合而言 中國(guó)的 動(dòng)畫(huà) 產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要各 種資源，而其中最基礎(chǔ)、最重要的資源，無(wú)疑是人才。而從目前的情況看，這部分市場(chǎng)又以 IT 教育和英語(yǔ)培訓(xùn)為主。動(dòng)畫(huà)片以其獨(dú)特的藝術(shù)形式、藝術(shù)形象和藝術(shù)魅力，深受廣大群眾尤其是少年兒童喜愛(ài)。據(jù)摩根斯坦利（ ManStanley）預(yù)測(cè)，全球娛