【正文】 公司經(jīng)營面積達5000多平方米。日子毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才意識到日子的匆匆。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。上半年有個別的經(jīng)營戶不擺放飲料的陳列，不打開pos機進行銷售，送貨不及時，貨品不全，庫存不足等問題。所以在今后的工作中耐心跟經(jīng)營戶溝通和講解，在提高飲料水銷量的同時，也把陳列和開啟pos機銷售的任務完成好。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。對銷售及宣傳工作，要真抓實干，加強落實。■ 禮品木盒的訂購在公司領導確定禮盒的款式后，走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司，經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產供應商，擬定和簽署合同，并對全程進行跟蹤，在此項工作中有考慮不足的地方，均在領導幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質量的前提下入庫。近3個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。擁有300余名正式員工，組建了數(shù)量達4000余人的龐大專職促銷隊伍，銷售網(wǎng)絡遍及全國各地。公司坐落在集長江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機和活力的新興城市——濱州市?！?根據(jù)進口關稅和實際基礎制定銷售價格■ 制定銷售人員工作模式和管理制度 銷售人員需提供客戶服務，直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關系，并了解經(jīng)銷商工作流程，避免總公司執(zhí)行力下降 每周每月及時向公司提供相關銷售量和促銷反饋實施建議（上報對象：對應銷售上級 財務經(jīng)理人事經(jīng)理），輔助財務部門統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，周銷售月銷售會議前，上報銷售上級 對客戶員工進行紅酒知識和銷售技巧的培訓，對終端服務人員做好侍酒培訓，培訓過程中注意自己的言行，維護公司形象，達到更好的銷售目的， 為客戶訂貨，確認送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù)，通知財務運營或物流部積極配合，及時了解客戶庫存，無特殊原因必須做到經(jīng)銷商不斷貨 根據(jù)公司制定的銷售計劃，引導客戶做好品牌推廣，促進產品在終端市場的配放，促銷活動效果和數(shù)據(jù)（書面形式）及時回饋總公司，給出合理性建議，做好促銷品走向統(tǒng)計 負責執(zhí)行公司合同各項條款，出現(xiàn)問題及時反饋總公司，清點問題產品，上報（書面形式）形成問題產品的原因，了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議，避免問題產品的出現(xiàn) 所負責區(qū)域應做到固定資產明細，物料使用基贈品庫存市場開發(fā)與終端建設境況，各終端客戶的詳細資料年度銷售計劃和正在執(zhí)行的促銷方案市場費用明細，經(jīng)銷商加以注明經(jīng)銷商的詳細資料，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題各市場工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標經(jīng)銷商市場投入政策必須以回款額決定，沒有回款就沒有市場投入政策■ 市場物料的制定和采