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正文內(nèi)容

配送員個(gè)人總結(jié)與酒業(yè)公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)匯編(專(zhuān)業(yè)版)

  

【正文】 公司經(jīng)營(yíng)面積達(dá)5000多平方米。日子毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才意識(shí)到日子的匆匆。下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)。但是,光是講空話、打官腔,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。上半年有個(gè)別的經(jīng)營(yíng)戶(hù)不擺放飲料的陳列,不打開(kāi)pos機(jī)進(jìn)行銷(xiāo)售,送貨不及時(shí),貨品不全,庫(kù)存不足等問(wèn)題。所以在今后的工作中耐心跟經(jīng)營(yíng)戶(hù)溝通和講解,在提高飲料水銷(xiāo)量的同時(shí),也把陳列和開(kāi)啟pos機(jī)銷(xiāo)售的任務(wù)完成好。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。對(duì)銷(xiāo)售及宣傳工作,要真抓實(shí)干,加強(qiáng)落實(shí)?!?禮品木盒的訂購(gòu)在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后,走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司,經(jīng)過(guò)再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司,為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商,擬定和簽署合同,并對(duì)全程進(jìn)行跟蹤,在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方,均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個(gè)人努力下改正,確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫(kù)。近3個(gè)月以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,我較快地適應(yīng)了工作。擁有300余名正式員工,組建了數(shù)量達(dá)4000余人的龐大專(zhuān)職促銷(xiāo)隊(duì)伍,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。公司坐落在集長(zhǎng)江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機(jī)和活力的新興城市——濱州市?!?根據(jù)進(jìn)口關(guān)稅和實(shí)際基礎(chǔ)制定銷(xiāo)售價(jià)格■ 制定銷(xiāo)售人員工作模式和管理制度 銷(xiāo)售人員需提供客戶(hù)服務(wù),直接與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理和一線銷(xiāo)售人員及終端客戶(hù)建立良好的客戶(hù)關(guān)系,并了解經(jīng)銷(xiāo)商工作流程,避免總公司執(zhí)行力下降 每周每月及時(shí)向公司提供相關(guān)銷(xiāo)售量和促銷(xiāo)反饋實(shí)施建議(上報(bào)對(duì)象:對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售上級(jí) 財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理),輔助財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),周銷(xiāo)售月銷(xiāo)售會(huì)議前,上報(bào)銷(xiāo)售上級(jí) 對(duì)客戶(hù)員工進(jìn)行紅酒知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),對(duì)終端服務(wù)人員做好侍酒培訓(xùn),培訓(xùn)過(guò)程中注意自己的言行,維護(hù)公司形象,達(dá)到更好的銷(xiāo)售目的, 為客戶(hù)訂貨,確認(rèn)送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù),通知財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)或物流部積極配合,及時(shí)了解客戶(hù)庫(kù)存,無(wú)特殊原因必須做到經(jīng)銷(xiāo)商不斷貨 根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,引導(dǎo)客戶(hù)做好品牌推廣,促進(jìn)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的配放,促銷(xiāo)活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)(書(shū)面形式)及時(shí)回饋總公司,給出合理性建議,做好促銷(xiāo)品走向統(tǒng)計(jì) 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司合同各項(xiàng)條款,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋總公司,清點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)品,上報(bào)(書(shū)面形式)形成問(wèn)題產(chǎn)品的原因,了解經(jīng)銷(xiāo)商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專(zhuān)業(yè)性建議,避免問(wèn)題產(chǎn)品的出現(xiàn) 所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到固定資產(chǎn)明細(xì),物料使用基贈(zèng)品庫(kù)存市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與終端建設(shè)境況,各終端客戶(hù)的詳細(xì)資料年度銷(xiāo)售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷(xiāo)方案市場(chǎng)費(fèi)用明細(xì),經(jīng)銷(xiāo)商加以注明經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)資料,經(jīng)銷(xiāo)商合同副本,經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀及合同中的問(wèn)題各市場(chǎng)工作人員等工作情況,終端客戶(hù)的銷(xiāo)售指標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)投入政策必須以回款額決定,沒(méi)有回款就沒(méi)有市場(chǎng)投入政策■ 市場(chǎng)物料的制定和采
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