利用kpi提升店鋪業(yè)績(專業(yè)版)
【正文】 專賣店需要統(tǒng)計的 KPI 作為店長需要統(tǒng)計的 KPI主要有以下幾個： 1. 暢銷款統(tǒng)計和分析 2. 滯銷款統(tǒng)計和分析 3. 人流量、進店率、試穿率、購買率 4. 連帶率、客單價、件均價 5. VIP銷售占比 6. 人效 暢銷款的統(tǒng)計方法 1）歷史數(shù)據(jù)分析法 2）信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計法 3）競爭對手分析法 暢銷款的調(diào)整 1）季節(jié)變化調(diào)整 2）生命周期調(diào)整 3）顧客需求調(diào)整 暢銷款的管理 1）優(yōu)先補貨 2）優(yōu)化儲存 3）優(yōu)先上架 滯銷款的統(tǒng)計方法 1）銷售排行法 2）銷售目標法 3）商品周轉(zhuǎn)法 思考：滯銷款出現(xiàn)的原因 1. 產(chǎn)品本身原因 2. 產(chǎn)品價格原因 3. 店鋪導(dǎo)購原因 4. 季節(jié)原因 滯銷款的處理方法 1） FAB頭腦風暴 2）促銷活動
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