【正文】 3 活動企劃(1)高端終端會的策劃樣本，要將銷售形式弄清楚，設(shè)計好，如幾種門票(送不同產(chǎn)品或禮品)，嘉賓票(送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻(xiàn)花機(jī)會，甚至是共唱)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系票(如須演唱，文化部門批準(zhǔn))4 培訓(xùn)(1)與會議相關(guān)的內(nèi)容(2)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(1)可多聯(lián)系單位共同做廣告，可找協(xié)辦單位，聯(lián)辦單位，倡導(dǎo)單位，支持單位，感謝單位等。(2)員工在此基礎(chǔ)上寫會議當(dāng)天從早上到晚上每一個時間段具體工作，做到各司其職，各盡其責(zé)(3)強(qiáng)調(diào)員工分工配合，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，按美容院輪班分成的二組來競爭(4)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(1)會前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡游，充氣拱門，彩旗，手機(jī)短信，標(biāo)語等各種宣傳手段立體運用。老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個?；蛘呙姥劭ㄗ鲑浰?。4 培訓(xùn)(1)相關(guān)精油產(chǎn)品知識培訓(xùn)和復(fù)習(xí)。(2)全家福與慶功宴4 培訓(xùn)(1)員工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試(2)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(暫停)6 其他總結(jié)編印美容院文化手冊，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備。自然銷售2 老板工作：(1)自己通過五月所學(xué)嘗試培訓(xùn)員工(2)請教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)員工，或軍訓(xùn)(3)全體年中總結(jié)，業(yè)績檢討(4)全體考試，年中優(yōu)秀員工表彰大會(5)員工活動讓員工自己發(fā)揮，不要干預(yù)3 活動企劃(1)“童心卡”美容院手工趣味活動如折紙船，錢包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫，壁掛，動植物標(biāo)本。(2)練習(xí)相關(guān)手法，如歐式淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療，(3)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(1)美容院外SPA展板。2 老板工作：(1)全年營運狀況總結(jié)，思考并撰寫明年的發(fā)展方案(2)讓每個員寫年終總結(jié)，進(jìn)行點評，并引入口頭述職機(jī)制(3)尋找融資途徑和方向(4)確定單店贏利模式，計劃分店和連鎖的可行性(5)主持如開美容院年終工作總結(jié)大會，擺慶功宴。(3)愚人節(jié)創(chuàng)意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的短信發(fā)送4 培訓(xùn)(1)企業(yè)文化培訓(xùn)，讓新顧客了解美容院背景與文化(2)新顧客的銷售話術(shù)技巧，話術(shù)：說話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)(3)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(1)廣告暫停(2)宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識有獎答活動6 其他(1)考慮員工五一團(tuán)隊活動或旅游，并以美容院文化滲透形式通知顧客(2)考慮五一后項目開展(3)考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾(4)保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮五月份計劃1 本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游SPA方案送給母親的“懷舊化妝品”2 老板工作：(1)安排員工五一團(tuán)隊活動或旅游(2)安排美容院水晶宮悠游SPA活動(3)考察其它優(yōu)秀的美容院，最好親自體驗(4)提升自己素質(zhì)，參加一些短期培訓(xùn)班，如演講與口才，EMBA3 活動企劃(1)美容院水晶宮悠游SPA方案： 針對沒有開設(shè)身體項目的顧客和新顧客，以講解國外SPA來源，文化，項目特色，做一個SPA參觀，因許多人都只聽說，沒做過，在美容院外擺放國外SPA文化等展板，在一個類似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對美容院每一個SPA流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動式講解，舒緩身心靈SPA是女人的第二個情人：，只是講解，一定不免費。月底才是三八終端會短信平臺6 其他(1)考慮“三八”終端會備貨(2)計劃三月份上產(chǎn)品三月份計劃1 本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：“三八”終端會會前，會中，會后銷售2 老板工作：(1)全程負(fù)責(zé)和監(jiān)控“三八”終端會活動(2)緊抓會前銷售，運用一切可能的手段和方法來造勢銷售(3)一年中最關(guān)鍵的月份，可能產(chǎn)生全年四分之一業(yè)績，分析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前后)(4)思考討論新顧客如何轉(zhuǎn)化老顧客的手段3 活動企劃(1)用冰河火焰常用的策劃方法：以時間段為順序的放電影法來制定當(dāng)天流程(2)完善每一個會議細(xì)節(jié)，寫成會議綱要4 培訓(xùn)(1)動員會：將會議綱要通知給每一個員工，增加些提成，強(qiáng)度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。因為這種會要二個月的準(zhǔn)備期，一次投入，可產(chǎn)生半年銷量。并將活動錄像和照片放于美容院櫥窗，大堂 宣傳。十月份計劃1 本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：美容院店慶之香港巨星xx專場見面聯(lián)誼演唱會2 老板工作：(1)確保會議圓滿進(jìn)行(2)確保后期服務(wù)與產(chǎn)品教育到位3 活動企劃暫停，留下心思跟精力把會議開好4 培訓(xùn)(1)與會議相關(guān)的內(nèi)容(2)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會議當(dāng)天6 其他會后同樣做活動收益評估，員工總結(jié)與檢討成文備案，構(gòu)成美容院文化一個板塊。(2)明星終端會的策劃(3)給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊活動4 培訓(xùn)(1)學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復(fù)做(