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正文內(nèi)容

美容銷售工作計(jì)劃范文與美容院20xx年年度工作計(jì)劃匯編(專業(yè)版)

  

【正文】 3 活動(dòng)企劃(1)高端終端會(huì)的策劃樣本,要將銷售形式弄清楚,設(shè)計(jì)好,如幾種門票(送不同產(chǎn)品或禮品),嘉賓票(送金卡,合影,簽名,共餐,同下榻一家賓館,獻(xiàn)花機(jī)會(huì),甚至是共唱),領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系票(如須演唱,文化部門批準(zhǔn))4 培訓(xùn)(1)與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容(2)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(1)可多聯(lián)系單位共同做廣告,可找協(xié)辦單位,聯(lián)辦單位,倡導(dǎo)單位,支持單位,感謝單位等。(2)員工在此基礎(chǔ)上寫會(huì)議當(dāng)天從早上到晚上每一個(gè)時(shí)間段具體工作,做到各司其職,各盡其責(zé)(3)強(qiáng)調(diào)員工分工配合,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,按美容院輪班分成的二組來競(jìng)爭(zhēng)(4)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(1)會(huì)前派單,拉贊助,彩車鑼鼓巡游,充氣拱門,彩旗,手機(jī)短信,標(biāo)語(yǔ)等各種宣傳手段立體運(yùn)用。品種繁多,價(jià)格便宜電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元?;蛘呙姥劭ㄗ鲑?zèng)送。老顧客帶新顧客,由新顧客挑毛病,挑到十個(gè)問題,送每人單品一個(gè),挑到二十個(gè)問題,送每人套盒一個(gè)。十一月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī):達(dá)成方案:高端卡,續(xù)卡,補(bǔ)卡,轉(zhuǎn)卡,提升顧客消費(fèi)能力,從普通客戶中找大客戶年終前業(yè)績(jī)加壓會(huì),讓員工有壓力2 相關(guān)卡種,卡項(xiàng),贈(zèng)送,話術(shù)和推廣方式3 學(xué)習(xí)軟銷售與強(qiáng)銷售二種技巧(3)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)4 廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播,要求轉(zhuǎn)介紹5 其他考慮店內(nèi)裝飾,簡(jiǎn)裝調(diào)整,如暖色調(diào)窗簾,紅地毯,中國(guó)結(jié)等裝飾十二月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī):達(dá)成方案:高端卡,續(xù)卡,補(bǔ)卡,轉(zhuǎn)卡,提升顧客消費(fèi)能力,從普通客戶中找大客戶。(3)并將相關(guān)照片,碟片,寄給大客戶6 其他(1))考慮參加經(jīng)銷商,廠家培訓(xùn)會(huì),新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),美博會(huì),多了解市場(chǎng),尋找商機(jī)(2)活動(dòng)收益評(píng)估,員工總結(jié),臺(tái)灣式檢討方法:三個(gè)優(yōu)點(diǎn),三個(gè)缺點(diǎn),成文備案,成美容院文化一個(gè)板塊(3)獎(jiǎng)勵(lì)員工,合理安排員工輪休四月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī):達(dá)成方案:防曬產(chǎn)品和補(bǔ)水產(chǎn)品,同時(shí)養(yǎng)生概念也是時(shí)候,如腎保,脊保2 老板工作:(1)思考討論如何消化三月份的成果(2)從分析新顧客開始,再做潛力大客戶的客情,從而擴(kuò)大商圈(3)準(zhǔn)備安排員工教育,員工考試(4)視新顧客情況招新美容師3 活動(dòng)企劃(1)跟著廠家經(jīng)銷商走訪,執(zhí)行其方案(2)“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)的文化促銷活動(dòng),編題若干,給全體顧客甚至機(jī)關(guān),路人派發(fā),優(yōu)秀者有獎(jiǎng),突出美容院專業(yè)度和技術(shù)性。它本著“不求賣得多,東西一定好”的原則,消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定2545歲的白領(lǐng)女性,這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。購(gòu)物頻道自誕生起,就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機(jī)日益深重的今天,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),消費(fèi)者通過購(gòu)物頻道來購(gòu)買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。美容院2018年年度工作計(jì)劃一月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī):達(dá)成方案:(1) 通過“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動(dòng)。還可以加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容:一塊布料疊衣形,花式毛衣打法,美女圖,身體小彩繪(2)美容院涂鴉會(huì)活動(dòng)(3)員工匯報(bào)演出顧客聯(lián)誼會(huì)(無(wú)商業(yè)目的)“飛揚(yáng)的青春,無(wú)限的風(fēng)采”員工
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