【正文】 黨員老齡化嚴(yán)重、居住分散、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，黨員管理困難多，特別是黨員集中活動難有高的參與率。黨委辦、農(nóng)辦黨總支密切跟蹤，每月約談，該支部“軟弱渙散”現(xiàn)象正在整改中，支部作用逐漸發(fā)揮，群眾滿意度逐漸提高。以上便是迪賽男裝XX上半年的工作總結(jié)及下半年計(jì)劃，今后，我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)做好管理及銷售工作，繼續(xù)努力，不斷提高銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。如是多位美女伴隨，則多多美言多多進(jìn)益。再來分析一下男士的著裝購買心理因素：一、 大多數(shù)男士購買服裝其實(shí)是沒有多少主見的，只對價格有敏感性。服裝的配套包括上裝與下裝、內(nèi)衣與外套、衣物與服飾等。需求是永無止境的，是無限發(fā)展的。(4)時尚性隨著社會的不斷發(fā)展，物質(zhì)文明的高度進(jìn)步，使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷地變化和更新。可能他已經(jīng)暈頭轉(zhuǎn)向了，不知道為什么只是想買雙襪子他，結(jié)果抱了這么一大堆衣服?！袄溲鄞蛄俊毙汀８鶕?jù)我服務(wù)過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎(chǔ)知識和品牌設(shè)計(jì)的獨(dú)特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內(nèi)容。所以，“男人自有主張”這句話，可能發(fā)生是在購買男裝以外的那些事情上。營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。配合手勢向顧客推薦。（4） 推薦法。銷售工具介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、pop、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、市場調(diào)查報告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評價、生產(chǎn)許可證、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。真誠、迷人2， 贊美顧客。女人心，海底針，市場就像女人的心一樣，變幻莫測，但是企業(yè)只要抓住了女人的心，則可在市場之海永遠(yuǎn)揚(yáng)帆。四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。多年來，受營銷專家的理論影響，一直對“以消費(fèi)者為中心”的營銷理論奉若神明，高供在上。從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機(jī)率的占了約75%的比重?？偟哪康氖且M可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時間試衣，增加成交的成功率。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信自己的眼光。注意要點(diǎn)：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。導(dǎo)購員要能達(dá)成更多的交易，就要遵守以下三個原則：（1）主動。 及時。重點(diǎn)要簡短。（在這個過程中，沒有聽到導(dǎo)購說什么話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導(dǎo)購。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就準(zhǔn)備穿，當(dāng)我穿上左胳膊的時候，我發(fā)現(xiàn)太小了。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領(lǐng)帶，還是值得的！男裝的店面設(shè)計(jì)很多是氣派、奢華?！备魑?，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什么樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業(yè)，這一劍就刺得很不輕了。(2)多樣性由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。需求的滿足性是指需求在某一具體階段中所達(dá)到的滿足標(biāo)準(zhǔn)。(10)伸縮性服裝的時尚性強(qiáng)，可選擇性強(qiáng)，帶給消費(fèi)者需求的伸縮性較大，消費(fèi)者購買服裝在量與質(zhì)等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢、價格因素的變化而有所不同。嘿嘿，可惜的是當(dāng)時我是百分百迷信科老頭的名言，故對這一現(xiàn)象視而不見，置若罔聞。二、 賣場設(shè)計(jì)在強(qiáng)調(diào)大氣、陽剛的同時，要適當(dāng)考慮一下女性的審美觀，吸引女性進(jìn)店比只吸引男士的效果要有用的多。品牌知名度也在顧客中不斷提高，同時積累了一些固定客戶，帶來較為可觀的后續(xù)效益。開展黨員學(xué)習(xí)日活動，深化黨員對十九大精神和“兩會”精神的學(xué)習(xí)。責(zé)成黨委辦對黨建工作進(jìn)行定期或不定期抽查督導(dǎo)，通過支部匯報、查閱記錄、走訪座談、突擊抽查、詢訪群眾等方式強(qiáng)化對基層黨建工作的督導(dǎo)，把黨建工作落到實(shí)處。鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，凈化人居環(huán)境。與各黨支部書記簽訂黨建工作經(jīng)費(fèi)管理使用協(xié)議書，建立黨建工作經(jīng)費(fèi)使用臺帳，明確黨建經(jīng)費(fèi)使用范圍要求和責(zé)任，嚴(yán)格管理使用黨建工作經(jīng)費(fèi)，使用當(dāng)其所。學(xué)習(xí)活動做到時間、內(nèi)容、人員三落實(shí)，杜絕流于形式。在員工的積極支持與共同努力下，我柜庫存大量減少，于上半年取得如下業(yè)績：一、XX年1月至6月迪賽男裝銷售狀況：一月份共計(jì)售出36件，銷售金額45917元，；二月份共計(jì)售出32件，銷售金額31365元；三月份共計(jì)售出29件，銷售金額23858元；四月份共計(jì)售出60件，銷售金額43625元；五月份共計(jì)售出106件，銷售金額84210元；六月份共計(jì)售出56件，銷售金額37025元；上半年迪賽男裝總計(jì)銷售319件，銷售金額266000元，月平均銷售額為44334元，日平均銷售額為1478元。現(xiàn)在回歸主題：男裝銷售——要以女人為中心！如何開展？一、 廣告宣傳要針對女性展開，廣告詞要讓女人心動，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。因?yàn)槟醒b的購買者很少是穿著者本人，或者更準(zhǔn)確的說男士主觀決定購買的權(quán)限很小，左右著銷售成交的是——“女人”，一個終身不需要消費(fèi)男裝的人。因此，消費(fèi)者的各種需求之間，存在一種競爭，競爭也會要求獲得滿足。店員通過觀察顧客身上的著裝品質(zhì)，就會考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。(1)驅(qū)動性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購買活動，以滿足這種需求。第三步：開場在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機(jī)來了：“先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。男裝觸動了女人的心，差不多已經(jīng)觸動了男人的荷包。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據(jù)我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業(yè)，開始舉例：一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進(jìn)了某品牌專柜（注意：我肯定認(rèn)可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實(shí)這代表對于他的成交已經(jīng)成功一半，我們看下面的事情是什么？）。（題外補(bǔ)充：大家都知道男人購物特點(diǎn)是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進(jìn)店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對于那些他不喜歡或者不認(rèn)可的品牌，男人是懶得走進(jìn)去的。其次要注意銷售過程中的以下四個原則：從4w上著手。處理顧客投訴是導(dǎo)購員向顧客推銷服務(wù)的重要內(nèi)容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。導(dǎo)購員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對的”。導(dǎo)購員如何向顧客推銷利益？1， 利益分類產(chǎn)品利益企業(yè)利益差別利益2， 強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)“與其對產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客組關(guān)心的問題上”。二、 在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。如保留煙缸，也可在旁放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙。不信？我有市場調(diào)查為證：◆男士一個人來店購物的機(jī)率大約為20%左右◆男士結(jié)伴而來的購物機(jī)率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多◆男士帶著女士(或是女士帶著男士)購物的機(jī)率約為60%◆女士一個人來店購物的機(jī)率大約為10%◆女士結(jié)伴而來的購物機(jī)率大約為5%◆男男女女一大群來店購物的機(jī)率約為5%，且成交率最低本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù)，單個區(qū)域，不代表全國，但覓一斑而知全豹，相信就全國而言，數(shù)據(jù)也差不離多少。因?yàn)槟醒b的購買者很少是穿著者本人，或者更準(zhǔn)確的說男士主觀決定購買的權(quán)限很小，左右著銷售成交的是“女人”，一個終身不需要消費(fèi)男裝的人。所以，店鋪經(jīng)營可以從以下方面來攻克：一、廣告宣傳要針對女性展開，廣告詞要讓女人心動，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。同時為便于述說，數(shù)據(jù)歸納到5或0。4， 注重形象。 事前認(rèn)真準(zhǔn)備?！澳倏匆幌篓D――”、“請多試一試”（把產(chǎn)品遞過去）。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。其實(shí)就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進(jìn)行分析，從服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價格等方面進(jìn)行介紹說明，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。當(dāng)我們走進(jìn)去的時候，一位女人同事開始數(shù)落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風(fēng)格……想趁機(jī)顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進(jìn)入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎么樣？那件怎么樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進(jìn)入打包開單了。言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友