【正文】 多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿ΑＳ谑潜救巳ν诰蛑胺e累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔心終于落定了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。項目地理位置較偏、生活不便。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到xx年上半年再考慮定房，不差這半年。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。置業(yè)顧問工作總結(jié)4篇20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達到70%。(二)工作匯報17年的銷售業(yè)績比18年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。要有上進心，主動去做應(yīng)該做的事情。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。我司樓盤的銷售情況也不例外，成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心。2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心。及個別證件公開不齊全等。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。因此，經(jīng)公司批準于4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。房地產(chǎn)置業(yè)顧問年度工作總結(jié)怎么寫時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。積極參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改進、總結(jié)、運用。從xx年4月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試?；赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的?？墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并