【正文】 6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶?？刹豢山o想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫助；感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題；感謝領導層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案。⑤懂得了，只有與客戶轉換角度的去思考，才會去明白客戶所擔心的和所需求的，從而給出適合客戶本人的產品，取得客戶信任。④個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。本人是于xx年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。風景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。及個別證件公開不齊全等。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。因此,經公司批準于xx年4月底轉為正式置業(yè)顧問。置業(yè)顧問個人工作總結范本與置業(yè)顧問個人年度工作總結參考匯編第 9 頁 共 9 頁置業(yè)顧問個人工作總結范本（置業(yè)顧問）一、本年個人工作情況本年個人工作: X年是XXXX開盤之年，我從一個新人開始學起，從預約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自己的目標在努力著。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，