【正文】 試驗(yàn)前的準(zhǔn)備工作 1） 調(diào)查：了解當(dāng)?shù)刈魑锝Y(jié)構(gòu)、面積及當(dāng)前的病蟲(chóng)草害發(fā)生情況及用藥習(xí)慣和水平，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商了解零售商，再通過(guò)零售商或其他途徑了解示范農(nóng)戶(hù)的相關(guān)情況 。 3） 確定目標(biāo)市 場(chǎng)：示范試驗(yàn)是成本較高的體驗(yàn)式銷(xiāo)售，一定是選在重要的目標(biāo)市場(chǎng)（如零售鄉(xiāng)鎮(zhèn)）來(lái)做，盡可能地發(fā)揮其示范效果。 2） 制造會(huì)場(chǎng)的熱烈氣氛很重要。 組織農(nóng)民會(huì)議的其他注意事項(xiàng) 1) 確保組織人員的權(quán)威及重要人員到場(chǎng)，確保組織到足夠多的農(nóng)民到會(huì)。 d) 數(shù)字化示范：強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)投比和性?xún)r(jià)比的測(cè)算，與對(duì)照田進(jìn)行對(duì)比，打消農(nóng)民對(duì)高價(jià)產(chǎn)品疑慮，掃清購(gòu)買(mǎi)示范產(chǎn)品的心理障礙。 7) 確定好開(kāi)會(huì)的具體時(shí)間，要考慮農(nóng)戶(hù)的閑忙時(shí)間或購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。 c) 了解競(jìng)品情況，包括競(jìng)品的主要成分、規(guī)格、價(jià)格。 5） 會(huì)議鼓勵(lì)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的形式進(jìn)行針對(duì)農(nóng)民的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。經(jīng) 省 區(qū)經(jīng)理 確認(rèn)后， 上交銷(xiāo)售總監(jiān) 、大區(qū)經(jīng)理 ，并 由銷(xiāo)售內(nèi)勤進(jìn)行備案。地點(diǎn)：。 b) 省區(qū)經(jīng)理對(duì)省區(qū)月度工作進(jìn)行 陳述、 總結(jié)與分析。 e) 若有安排培訓(xùn)課程，則組織參會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 如有客戶(hù)向其詢(xún)價(jià)，應(yīng)轉(zhuǎn)到客戶(hù)所在區(qū)域的銷(xiāo)售人員，進(jìn)行詢(xún)價(jià)回復(fù) 。 2) 基本編碼 后面的編號(hào)按 00 00 00 004……依次往后編。 1) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員應(yīng)在權(quán)限范圍內(nèi)與客戶(hù)訂立銷(xiāo)售合同，超出權(quán)限范圍的，應(yīng)報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān) 或總經(jīng)理 等具有審批權(quán)限的責(zé)任人簽字后，方可與客戶(hù)訂立銷(xiāo)售合同。 報(bào)銷(xiāo)投影儀的使用費(fèi)用需填寫(xiě)公司統(tǒng)一的《 投影儀使用費(fèi)用登記表》 （附表 12），憑此表進(jìn)行核 銷(xiāo)。 2） 追蹤產(chǎn)品情況及客戶(hù)需求，提供必要的支持，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)注意開(kāi)發(fā)新的需求。 主要形成《客戶(hù)拜訪 日 報(bào) 表》 （附表 9） 和《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表》 （附表 10） 。 每月的 25 日，各區(qū)域 銷(xiāo)售人員 必須提交下一月份本區(qū)域產(chǎn)品需求計(jì)劃，公司銷(xiāo)售內(nèi)勤必須在每月 28 日一完成各區(qū)域計(jì)劃匯總，認(rèn)真核實(shí)無(wú)誤后提交公司銷(xiāo)售主管。 d) 10 天以上病假期間，享受 50%工資 。銷(xiāo)售主管批準(zhǔn)上限為 10 天，超過(guò) 10 天以上假期須請(qǐng)示總經(jīng)理同意。沒(méi)有任何東西可以打敗我們，只有我們自己。 熱情 熱情，是發(fā)自?xún)?nèi)心的一種熱愛(ài)。 11) 電話旁隨時(shí)備有紙筆，以備記錄。 吸煙的禮節(jié) 對(duì)方會(huì)吸煙時(shí)： 1) 先向身份高者介紹身份低者。 c) 不必要時(shí)不要介紹職務(wù)，避免賣(mài)弄之嫌。 7) 談話要委婉含蓄，同時(shí)也要清晰明確的表達(dá)自己的思想。切忌眼睛左顧右盼。因此，對(duì)公司 銷(xiāo)售人員 的儀容儀表做以下規(guī)定。 8） 服裝經(jīng)常熨洗，避免褶皺，天天保持平整。進(jìn)門(mén)或進(jìn)入電梯時(shí)應(yīng)主動(dòng)向前開(kāi)門(mén)請(qǐng)對(duì)方先行。 社交禮儀 1) 介紹禮儀。 h) 握手時(shí)必須是上下擺動(dòng)，而不能左右搖動(dòng)。 5) 若找的人不在，要重新拿起話筒，詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否需轉(zhuǎn)告，并記下對(duì)方的姓名、電話等信息，不能讓對(duì)方久等。將個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與 公司 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)緊緊的結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)一起來(lái)。只有虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，不斷積累，才能加快掌握經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的速度。 銷(xiāo)售內(nèi)勤可代行銷(xiāo)售主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì) 銷(xiāo)售人員 進(jìn)行監(jiān)督，可隨時(shí)電話抽查業(yè)務(wù)經(jīng)理的拜訪情況，并做好記錄。 1) 事假 。大區(qū)經(jīng)理的出差計(jì)劃申請(qǐng)向直接上級(jí)提交并抄送公司銷(xiāo)售內(nèi)勤和 銷(xiāo)售總監(jiān) 。大區(qū)經(jīng)理的考核由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)定，并在每月考核工資中予以體現(xiàn)。 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 19 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) 9) 申領(lǐng)宣傳品，包括：筆記本，廣告筆， T 恤，宣傳單頁(yè)，宣傳畫(huà)等，可隨身攜帶的物品經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后即刻領(lǐng)??；不能隨身攜帶的主動(dòng)與銷(xiāo)售內(nèi)勤聯(lián)系安排發(fā)運(yùn)事宜。 1 堅(jiān)決杜絕將費(fèi)用比例承包給客戶(hù)，并由客戶(hù)依據(jù)比例自行采購(gòu)。 3) 付款方式及付款期限。 2) 銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員領(lǐng)用時(shí) ， 需填寫(xiě)合同編碼并簽名確認(rèn)，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。 3） 銷(xiāo)售人員 接待客戶(hù)時(shí)，要遵循 銷(xiāo)售人員 基本禮儀要求規(guī)范。參會(huì)人員： 銷(xiāo)售總監(jiān)、 銷(xiāo)售助理、 各大區(qū)經(jīng)理；視具體情況亦要求各省區(qū)經(jīng)理參加。 1) 每月度召開(kāi)一次例會(huì)。 c) 例會(huì) 時(shí)間不少于。 若有安排培訓(xùn)課程，則組織參會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 4） 申請(qǐng)報(bào)告必須事前發(fā)至公司，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)同意后方可實(shí)施。 4) 如若售賣(mài)不成功，可采用臨時(shí)贈(zèng)送樣品和資料的形式，但每戶(hù)農(nóng)民僅限樣品 12 袋，嚴(yán)格控制樣品數(shù)量 。 d) 當(dāng)?shù)丶夹g(shù)部門(mén)組織（科技術(shù)下鄉(xiāng)、科技趕場(chǎng)等），難度較大 。 3) 預(yù)備有趣的電影或小品播放以吸引農(nóng)戶(hù)參會(huì)。 d) 金券購(gòu)買(mǎi)時(shí)優(yōu)惠或采用 a 模式。 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 40 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) iv. 藥效原因，由技術(shù)部負(fù)責(zé)，聯(lián) 合沈陽(yáng)院解決 。 2） 兌水順序：如有多種農(nóng)藥需要混用，要注意兌藥順序，盡量避免兌藥過(guò)程中發(fā)生反應(yīng)導(dǎo)致降低藥效或出現(xiàn)藥害，如先二次稀釋?xiě)腋?、水分散劑? 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 42 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) 最后加入乳油制劑，其它產(chǎn)品放在中間加入。 4） 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決辦法，改進(jìn)示范方案。 4） 便于擴(kuò)大推廣（插示。 2） 按計(jì)劃設(shè)計(jì)好二次試驗(yàn)和試驗(yàn)后藥效觀察的時(shí)間，一定要確保觀察的頻次。 3） 示范農(nóng)戶(hù)選擇：有影響力的農(nóng)戶(hù)（溝通能力強(qiáng)的村干部、種植大戶(hù)、技術(shù)帶頭人）。 ii. 包裝質(zhì)量原因，由采購(gòu)部解決 。 b) 晚上開(kāi)會(huì)一般采用第二天促銷(xiāo)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮券或抵 來(lái)的轟動(dòng)效果和良好信譽(yù)等好處。 農(nóng)民會(huì)議道具的準(zhǔn)備 1) 備好瓶裝水以備參會(huì)農(nóng)戶(hù)解暑 。缺點(diǎn)是工作量大（派發(fā)會(huì)議通知，粘海報(bào)等），組織效率要低 。 2) 目標(biāo)農(nóng)民應(yīng)以未使用過(guò)公司產(chǎn)品的農(nóng)民為主，會(huì)議目的旨在幫助零售商開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)群 。 2） 餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定不得超過(guò) 300 元 /桌（ 10 人 /桌），場(chǎng)地費(fèi)用根據(jù)情況而定，要求必須配有多媒體投影。 d) 省區(qū)經(jīng)理 布臵、分配 下一步工作重點(diǎn)、工作要求 、 工作目標(biāo) 及具體的工作行動(dòng)計(jì)劃 。 主講人要提前準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，確保培訓(xùn)效果。 經(jīng) 銷(xiāo)售總監(jiān) 確認(rèn)后， 交 由銷(xiāo)售內(nèi)勤進(jìn)行備案。時(shí)間：。 活動(dòng)實(shí)施 1） 銷(xiāo)售部制定促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)程序， 根據(jù)分工情況， 督促各門(mén)店 及相關(guān)工作人員進(jìn)行實(shí)施 。 8) 運(yùn)營(yíng)部 負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷(xiāo)售部辦理因合同 變更和解除而涉及的違約賠償事宜。 公司 銷(xiāo)售合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容： 1) 供需雙方全稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、單價(jià)、數(shù)量和金額。 公司有權(quán)在核銷(xiāo)時(shí)安排相關(guān)人員進(jìn)行電話抽查，對(duì)于與實(shí)情不符者，公司將視情節(jié)輕重予以嚴(yán)厲懲罰。 7) 認(rèn)真填寫(xiě) 《 出差計(jì)劃申請(qǐng)表 》 ，時(shí)間、行程及拜訪客戶(hù)的目標(biāo) 、行動(dòng)計(jì)劃要清晰明了，若無(wú)特殊 情況應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，出差計(jì)劃強(qiáng)調(diào)預(yù)計(jì)效果和最后達(dá)成的效果，每月底由 公司內(nèi)勤核對(duì)。 1編寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃需要參考的要素：當(dāng)?shù)貐^(qū)域的種植結(jié)構(gòu)，種植作物面積的增減數(shù)據(jù)，農(nóng)民的用藥水平，農(nóng)民的用藥習(xí)慣，農(nóng)民的消費(fèi)水平，合作伙伴的現(xiàn)在庫(kù)存，下線渠道內(nèi)的現(xiàn)有庫(kù)存，合作伙伴的安全庫(kù)存，市場(chǎng)的未來(lái)需求，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)（可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)），發(fā)貨的周期，合作伙伴的資 金周轉(zhuǎn)，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。 出差計(jì)劃必須引起各區(qū)域人員的高度重視，該計(jì)劃的準(zhǔn)確性體現(xiàn)了我們 銷(xiāo)售人員 的素質(zhì)，因此，必須嚴(yán)肅認(rèn)真的編寫(xiě)。銷(xiāo)售人員 每月可根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整休息時(shí)間，但必須保證有效的工作日。 每周日前必須將上周工作總結(jié)及上周每日的“ 客戶(hù) 拜訪日?qǐng)?bào) 表以郵件 形式 發(fā)至大區(qū)經(jīng)理郵箱 并抄送銷(xiāo)售主管領(lǐng)導(dǎo)郵箱和銷(xiāo)售內(nèi)勤郵箱。 學(xué)習(xí) 誰(shuí)停止了學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不再優(yōu)秀。 進(jìn)取心 “不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵”。 接打電話的禮儀 1) 電話鈴響后應(yīng)及時(shí)接聽(tīng)，鈴聲不超過(guò)三聲。 f) 握手時(shí)，不要用力過(guò)猛，也不可松松垮垮。 14) 交談中有事需要中斷一下時(shí)，先說(shuō)：對(duì)不起，我…。站立姿勢(shì)應(yīng)剛毅灑脫、舒展大方。要給人輕松、端莊之感。 2） 衣服勤洗勤換，保持干凈。 6） 對(duì)方起身或離席時(shí)，應(yīng)該同時(shí)起立示意。 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 6 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) 9) 談話內(nèi)容要盡量客觀，不能夸大其辭。 2) 握手的禮儀 a) 與對(duì)方握手時(shí)，要主動(dòng)熱情、自然大方、面帶微笑。 2) 對(duì)方先拿出煙時(shí)，應(yīng)趕快取出煙遞給對(duì)方：先抽我的。 13) 通話中，應(yīng)禮貌而適度的回應(yīng)對(duì)方：好的，是的等，表示你在認(rèn)真聽(tīng)。 愛(ài)心 世界上最無(wú)堅(jiān)不摧的武器是愛(ài)心。日積月累，水滴石穿。 每月有效市場(chǎng)工作日為 23 天。 出差計(jì)劃盡可能的詳細(xì)，包括出差時(shí)間，拜訪客戶(hù)的路線，拜訪客戶(hù)的目的，計(jì)劃達(dá)成的目標(biāo)等。 每月銷(xiāo)售進(jìn)行中，各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃如果有變動(dòng)，需及時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)“臨時(shí)調(diào)整計(jì)劃表”，于每月上旬提交給銷(xiāo)售內(nèi)勤，并由銷(xiāo)售內(nèi)勤及時(shí)通知各相關(guān)部門(mén)。 2) 仔細(xì)審閱本區(qū)域客戶(hù)的銷(xiāo)售記錄和客戶(hù)的對(duì)賬單 ，認(rèn)真分析客戶(hù)的產(chǎn)品庫(kù)存表等資料，對(duì)本區(qū)域的客戶(hù)情況了如指掌。 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 20 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) 五、 外部采購(gòu)促銷(xiāo)品的管理規(guī)定 公司所有的宣傳品及促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)與采購(gòu)原則上由公司市場(chǎng)部統(tǒng)一安排執(zhí)行，如果特殊情況下，急需市場(chǎng)就地采購(gòu)，必須按以下要求操作： 外部采購(gòu)的宣傳品及促銷(xiāo)品必須有書(shū)面申請(qǐng)表，提前 10 天發(fā)送至市場(chǎng)部郵箱，并抄送主管領(lǐng)導(dǎo)郵箱。 報(bào)銷(xiāo)投影儀使用費(fèi)用僅限于市場(chǎng)推廣過(guò)程中的農(nóng)民會(huì)議，終端零售商促銷(xiāo)會(huì)議，觀摩會(huì)議，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。 3) 銷(xiāo)售合同訂立后，由銷(xiāo)售部 將合同正本交檔案室存檔，副本送交 財(cái)務(wù)人員等相關(guān)部門(mén)。 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 25 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) 八、 促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)管理規(guī)范 由市場(chǎng)部與 銷(xiāo)售部制定促銷(xiāo)與推廣計(jì)劃，主要內(nèi)容包括：目標(biāo)消費(fèi)群或營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、促銷(xiāo)與推廣目的、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容細(xì)則、分工、活動(dòng)所需物品、時(shí)間表、預(yù)算、評(píng)估方法 、活動(dòng)完成目標(biāo) 等。 一般情況下，公司不允許產(chǎn)品溢價(jià)。 b) 若培訓(xùn)是由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部自行組織的，則 要提前確定一個(gè)或幾個(gè)培訓(xùn)主 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 29 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) 題及主講人。 c) 大區(qū)經(jīng)理與省區(qū)經(jīng)理 針對(duì)需解決的問(wèn)題進(jìn)行 討論 ， 并形成各省區(qū)下一步工作重點(diǎn)、工作要求和工作目標(biāo)。會(huì)議記錄者： 省 區(qū)經(jīng)理指定人員。 2) 參會(huì)人員主要以重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)零售商、農(nóng)民、或種植基地的種植大戶(hù)為主（建議每場(chǎng) 2030 人較好）。 7） 大型農(nóng)民會(huì)議的費(fèi)用公司建議由公司、合作伙伴、重點(diǎn)分銷(xiāo)商三方共同承擔(dān)。 2) 確定我公司產(chǎn)品解決方案 a) 經(jīng)過(guò)充分分析，以 公司 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為主線制定出最優(yōu)化的一體化解決方案。 9) 制定好會(huì)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)和促銷(xiāo)方案。 f) 行業(yè)介紹：客觀地對(duì)同行廠家進(jìn)行介紹，教會(huì)農(nóng)民辨認(rèn)假冒偽劣的廠家和產(chǎn)品，徹底把參會(huì)農(nóng)戶(hù)的思想納入到自己廠家的渠道，把參會(huì)農(nóng)戶(hù)變成自己廠家的有效用戶(hù)和傳聲筒，達(dá)到農(nóng)民會(huì)提升實(shí)際銷(xiāo)量的預(yù)期目標(biāo)。 會(huì)議時(shí)長(zhǎng)一般不超過(guò)一個(gè)半小時(shí)。 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 41 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) 五、 示范試驗(yàn)及觀摩會(huì)管理規(guī)范 示范試驗(yàn)的目的及要求 1） 概念：是有計(jì)劃、有方案地試驗(yàn)?zāi)骋划a(chǎn)品或產(chǎn)品組合在某一目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)作物上的效果表現(xiàn)。 5） 確定最佳試驗(yàn)時(shí)間：如預(yù)防、治療等時(shí)間，以及作物本身的生長(zhǎng)發(fā)育和氣 銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)管理手冊(cè) 第 43 頁(yè) 共 92 頁(yè) 友泰咨詢(xún) 候、天氣的變化都要考慮到。 3） 報(bào)批試驗(yàn)方案：把示范試驗(yàn)方案報(bào)批給主管領(lǐng)導(dǎo)并申領(lǐng)示范樣品及購(gòu)買(mǎi)配套產(chǎn)品。 4） 插牌高度：在示范牌插穩(wěn)的前提下，高度盡可能保持在和人平視的位臵。 試驗(yàn)過(guò)程中的注意事項(xiàng) 1） 親力親為去做：派發(fā)推廣樣品給零售商和農(nóng)戶(hù)不是做示范試驗(yàn)，要現(xiàn)場(chǎng)配藥并監(jiān)督農(nóng)民施用。在會(huì)后定時(shí)回訪零售商，了解農(nóng)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情況（包括優(yōu)惠券的使用情況，進(jìn)行會(huì)議前后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的對(duì)比）；并去村里再實(shí)地走訪，幫助農(nóng)戶(hù)解決遇到的問(wèn)題，加深感情聯(lián)系，建立信任關(guān)系；為后續(xù)的會(huì)議提供借鑒和修正。 6) 維持好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，以免出現(xiàn)意外。 b) 以技術(shù)為切入口（或栽培，或肥料，或植保等），對(duì)參會(huì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以示和別的廠家不同，確立權(quán)威，快速拉近信任關(guān)系。 5) 準(zhǔn)備好會(huì)議課件內(nèi)容，最好結(jié)合當(dāng)?shù)厥痉对囼?yàn)進(jìn)行。 農(nóng)民會(huì)議前的組織準(zhǔn)備工作 1) 了解該區(qū)作物市場(chǎng)概況 a) 確定目標(biāo)作物，包括種植面積，作物的主要病、蟲(chóng)、草害發(fā)生狀況 。 3） 會(huì)議的組織者應(yīng)為合作伙伴 或重點(diǎn)分銷(xiāo)商 。 c) 例會(huì) 時(shí)間不少于。 2) 組織者： 省 區(qū)經(jīng)理。會(huì)議記錄者： 大區(qū)經(jīng)理指定人員 。 c) 銷(xiāo)售總監(jiān)與參會(huì)人員分區(qū) 針對(duì)需解決的問(wèn)題進(jìn)行討論， 并形成 各大區(qū)下一步工作重點(diǎn)、工作要求和工作目標(biāo)。 3） 分析促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)的效果，填寫(xiě)《促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)總結(jié)表》 （附表 13） ，做出真實(shí)的評(píng)價(jià)，并在下次促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。 合同編號(hào) 的規(guī)定：