【正文】 。 十一。 九．培訓(xùn)工作的開展 1． 認證工程師培訓(xùn)工作。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。不能以低姿態(tài)進入市場。 大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。一． 公司定位和品牌的定位 二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標 三． 市場行銷近期目標 四． 營銷基本理念和基本規(guī)則 五． 市場營銷模式和信用等級評定制度 六． 價格策略 七． 渠道銷售的策略 八． 售后服務(wù)體系 九． 培訓(xùn)工作的開展 十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點 十一． 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 十二． 附屬文件 一．公司定位和品牌的定位 明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。 2． 致力于發(fā)展分銷市場，到XX年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。團隊建設(shè)扁平。 3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。 2． 價格控制 A． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。在乙方提交各階段成果之后的二個工作日，甲方若無確認回函，乙方可視為甲方對所提交的方案已確認。使用期限為______年______月______日至______年______月______日止，僅限于本項目制作的招商網(wǎng)頁。 任務(wù)二：乙方根據(jù)甲方已確認招商頁面主題文案，進行網(wǎng)頁設(shè)計制作。新聞。有備件支持。 3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 （2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。 2． 強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。 二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標 1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。 D． 分銷市場上目標客戶的基本特征 （1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。 六．價格策略 1． 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。