【正文】 同時(shí)校外的影樓等是我們目前的目標(biāo)客戶，通過(guò)與他們合作拿到婚禮的單子。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)豐富 1 不善管理、隊(duì)員執(zhí)行力不強(qiáng) 2 攝影、攝像技術(shù)扎實(shí) 2 資金不足 3 目前為止是唯一正規(guī)化地 3 設(shè)備不是很完善 4 4 校內(nèi)渠道廣闊、制度完善 4 校外渠道太窄、傭金壓榨 5 競(jìng)爭(zhēng)力相比要強(qiáng)點(diǎn) 5 某些服務(wù)對(duì)手價(jià)格 服務(wù)種類齊全 機(jī)會(huì) 威脅 1 學(xué)校和學(xué)院的大力支持 1 還有其它 3 個(gè) 校園工作室 2 政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的支持 2 其他團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng) 3 3 4 4 5 5 四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 班級(jí)形象片 針對(duì)各個(gè)班級(jí)，主要用作班級(jí)留念和參加比賽等 個(gè)人寫(xiě)真 記錄校園最美的時(shí)刻 社團(tuán)宣傳片 針對(duì)校園各大社團(tuán)，用于宣傳招新用 演出影集（ mv） 針對(duì)音樂(lè)學(xué)院等個(gè)人演唱會(huì)或者其它晚會(huì)，錄制個(gè)人宣傳片 活動(dòng)拍攝 任何活動(dòng)的全程錄制或者拍攝 精品課程 全程錄制精品課程的系列課程，參與省上評(píng)選 國(guó)培計(jì)劃 錄制來(lái)校參加國(guó)培計(jì)劃學(xué)習(xí)的一系列活動(dòng) 畢業(yè) 、迎新 晚會(huì) 每年 9 月份是新老交替 的時(shí)期，各個(gè)學(xué)院都舉行晚會(huì) 微電影拍攝 策劃或按照顧客要求改編劇本，拍攝屬于自己的微電影 MV 拍攝 按顧客要求根據(jù)其喜歡的歌曲拍攝的視頻短片 5 畢業(yè)照（班級(jí)照） 針對(duì)畢業(yè)生和畢業(yè)班級(jí)，主要是畢業(yè)留念 情侶紀(jì)念照 根據(jù)情侶自己要求，想怎么拍就怎么拍 刻盤(pán)（數(shù)據(jù)、光盤(pán)） 所有承接業(yè)務(wù)可以免費(fèi)刻盤(pán)、單獨(dú)刻盤(pán)均可 婚禮 針對(duì)校外的結(jié)婚對(duì)象，拍攝婚禮微電影或者記錄婚禮現(xiàn)場(chǎng) 其它業(yè)務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) （元） 銷(xiāo)售價(jià) (元） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 （元） 班級(jí)形象片 300 500 500600 個(gè)人寫(xiě)真 （校園） 100 199 199 社團(tuán)宣傳片 200400 600 演出影集（ 短片 ） 200 400 300400 活動(dòng)拍攝 200 400 300500 精品課程 40/節(jié) 80120 100 左右 國(guó)培計(jì)劃 40/節(jié) 80120 100 左右 畢業(yè) 、迎新 晚會(huì) 300/場(chǎng) 500/場(chǎng) 400600 微電影拍攝 1000 15002021 1500 左右 MV 拍攝 300 500 500600 畢業(yè)照（班級(jí)照） （面議） 情侶紀(jì)念照 婚禮 200/場(chǎng) 600800/場(chǎng) 600800/場(chǎng) 刻盤(pán)（數(shù)據(jù)、光盤(pán)） 5 元 /張 10/張 812/張 折扣銷(xiāo)售 超過(guò) 500，免費(fèi)刻盤(pán)二張。 校外，隨著大家觀念的改變，越來(lái)越多的人會(huì)選擇對(duì)自己來(lái)說(shuō)比較特殊的日子結(jié)婚或者是其它，因此現(xiàn)在的活動(dòng)會(huì)越來(lái)越集中在某一段時(shí)間，因此在這段時(shí)間市場(chǎng)需求會(huì)突然性的變大。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 和前景 ： 校園里面、隨著大家觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的大學(xué)生意識(shí)到大學(xué)校園點(diǎn)滴記憶的可 貴，越來(lái)越多的人愿意拍攝紀(jì)念照等，市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān) 課程（包括時(shí)間）： 本科在校學(xué)生， 2021 年 9 月，參與了 SIYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程 學(xué)習(xí) ，參加過(guò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座，選修過(guò)相關(guān)創(chuàng)業(yè)的課程。 賒賬銷(xiāo)售 先干活，滿意后給錢(qián) 6 （ 1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 樂(lè)山師院創(chuàng)業(yè)孵化園 50 左右 200 元 （ 2）選擇該地址的主要原因 ： 學(xué)校支持，免費(fèi)提供場(chǎng)地和辦公用品等，外面房租太貴，工作室資金不 足。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 樂(lè)山師范學(xué)院在校生 15000 左右，大一和大四約有 7000 多人；