【正文】 要按照上級(jí)的指示精神，積極調(diào)研論證，抓緊提出解決方案，逐步整改。抓好制度整改，建立和完善有關(guān)規(guī)定措施，有7項(xiàng)。抓住員工群眾反映的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行邊整邊改，共6項(xiàng)。（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。我將思考一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。未來(lái)的計(jì)劃： 家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。晚上回到家繼續(xù)療傷。朋友們，有問(wèn)過(guò)自己為什么會(huì)選擇做工程銷售嗎？是僅僅為一份工作？鍛煉自己的能力？積累工作經(jīng)驗(yàn)？做得好比較容易發(fā)財(cái)？沒想過(guò)這問(wèn)題？我是一個(gè)俗人，我當(dāng)時(shí)為什么選擇做銷售呢，很簡(jiǎn)單，我需要錢，我來(lái)自偏遠(yuǎn)的粵東地區(qū)，小時(shí)候家境也不是很好，現(xiàn)在大專估計(jì)大家都很鄙視，但是那時(shí)候在我的村子里，出個(gè)大專，那也是了不得的事情，畢業(yè)后，我想著，我要在這冷漠的城市里生存下去，我一沒關(guān)系，二沒錢，沒背景只有背影拉長(zhǎng)了在江邊，用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，我就是一個(gè)純屌絲，我要翻身，我要奮斗，那我就必須去賺錢，找個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，而在那個(gè)時(shí)候的我看來(lái)，銷售是很好的一個(gè)途徑，那個(gè)時(shí)候也沒有什么馬云什么的，我只看到了很多實(shí)業(yè)家都是通過(guò)銷售做起的，然后自己出來(lái)單干的，創(chuàng)業(yè)啊，現(xiàn)在很火，那時(shí)候可沒幾個(gè)人想的，而我偏偏就想這個(gè)，我要通過(guò)銷售來(lái)積累自己的人脈，賺取自己的第一桶金，豐富自己的社會(huì)閱歷，從而完成某些意義上的轉(zhuǎn)型，實(shí)話，錢，是我最大的驅(qū)動(dòng)力了。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到XX年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。由黨委書記李春喜和總經(jīng)理方永忠負(fù)總責(zé)，結(jié)合班子成員分工，責(zé)任落實(shí)到人。四是關(guān)于開發(fā)工作問(wèn)題。修定完善了工資、獎(jiǎng)金管理辦法，以及財(cái)務(wù)、勞資、物資、設(shè)備、安質(zhì)等管理辦法和措施。修定完善了關(guān)于加強(qiáng)干部管理的措施，分別對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部管理，技術(shù)干部管理，后備干部管理提出了具體的規(guī)定和辦法?？偨?jīng)理辦公會(huì)每月召開一次，集團(tuán)公司班子成員、各分（子）公司行政正職、機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人和公司派出的項(xiàng)目經(jīng)理參加，安排工作，溝通信息，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題。二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí)。其次想想自己做工程銷售已有十年了，收獲很多，感觸也良多。我認(rèn)為自己是這樣走過(guò)來(lái)的，至于怎么被社會(huì)狠狠地?cái)[了一道，后面的會(huì)講到。在接下來(lái)的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷商。8月工作計(jì)劃下半年我們