【正文】 四、今年對自己有以下要求：1：每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗等等。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。（一）不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。我在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別情況個別對待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單。二、工作計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a幾乎是從xx港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機(jī)會?，F(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！個人做事風(fēng)格不夠勤奮。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。月工作任務(wù)總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。讓更多人知道與了解xx車，并能親身體驗。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。（二）關(guān)注動態(tài)，把握行業(yè)信息。天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物。在有些問題上你和客戶是一致的。xx。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。3：要多了解