【正文】 會員費的制定 會員費 首次入會費600元 每月會費60元 由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。 第三、服裝、服飾設計。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。估計我們的市場占有率可達30%左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。 我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。 ： 據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。 資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。 激勵方案: 本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。 服飾設計可以分為著裝設計， 服裝搭配，飾物佩戴。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。因此我們預計公司的會員情況如下： 上一年　會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù) 第一年50*　　　10　　　　60 第二年60　　　20　　　　80 第三年80　　　30　　　　110 第四年110　　　30　　　140 第五年140　　　30　　　170　 *第一年的數(shù)據(jù)為預售會員數(shù)。 發(fā)型設計可以分為發(fā)型設計， 特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。關(guān)鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。 如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。 為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。 毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。 與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。 發(fā)展計劃： 采用會員制 開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。 財務預測條件 面積200平方米 租金6000元/月 設備合計:70000元 裝修費100000元 人員工資138000元/半年 預計廣告費15000每半年 營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000 營業(yè)成本(租金半年計)36000元/半年 其他費用1000元/月 預期損益表 單位:元(每半年計期) 項目期數(shù)　　　　1　　2　　　3