【正文】 及時清理不需要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。計劃部要做好如下工作定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。老客戶上由業(yè)務員進行跟進和溝通。首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。生產(chǎn)成本降低3%5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。 ，提高銷售質(zhì)量 現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。 二．下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。二、20xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的能力更加細致，業(yè)務員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。八、 安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營。隨著公司各部門團結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。財務部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關(guān)系通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展，兼職業(yè)務人員可以是各相關(guān)客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。20xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。在下一步的