第三季度工作計(jì)劃表格20xx與第三季度市場銷售總監(jiān)工作計(jì)劃匯編(專業(yè)版)
【正文】 從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。在新市場，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)
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