【正文】 由于公司魚嘴拌合站即將搬遷，得尋求新的建站地址，多方跑動和場地考察，初步已確認幾塊地，爭取明年初落實到位，確定搬遷地址和時間。在現(xiàn)場施工的過程中，難免有一些不可預知的事情發(fā)生，這次我們施工過程中整個團隊，不管是搬運、現(xiàn)場采購工具、安裝、作息時間等等，配合的還是不錯的。對潛在經(jīng)銷商和代理商等合作伙伴進行一次產(chǎn)品知識培訓及技術(shù)解答工作。最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉! 我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況?？傊诠ぷ髦?，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。針對不同的客戶才能實事求是。通過我的個人努力，共發(fā)展了7個客戶，其中4個為精油樹脂客戶，銷售額8270元。 在這過去的一年里有失敗，也有成功，遺憾的是。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。不要不懂裝懂。取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。產(chǎn)品在各中建筑類型或領域中應用的技術(shù)方案，針對某些特定建筑類型做了一些技術(shù)方案模板?，F(xiàn)場施工中有些地方做的不夠完善。 在這半年的工作中，我制定了德吉勞務服務管理體系，編訂了服務意識培訓，編制了制造公司業(yè)務提成激勵方案和政策，梳理合同文件。只有公司品牌樹立了，服務跟上了，公司才會做大做強。在這里我也有兩個不太成熟的想法，或者說對公司的建議，希望公司可以參考：公司要注重加強專業(yè)知識的學習，調(diào)動員工的學習性，增加員工知識儲備，只有這樣才能不斷增強公司人才的核心競爭力。協(xié)助完成了xxxxxxx柜式機往xx醫(yī)院里的運送和現(xiàn)場搬運等相關(guān)工作。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作。有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。一轉(zhuǎn)眼，來了達邦家具公司也快一個季度了。1讓客戶先“痛”后“癢”。當然對競爭對手也不要忽略。貨款已全部到賬。首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。當然，對于本人不成熟的見解，還請大家多批評指正。在和一些客戶交談的過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多業(yè)主投資理念開始發(fā)生變化，越來越注重售后服務，比如說長海醫(yī)院，醫(yī)院工作人員就說到他們原來空氣凈化器從買來到現(xiàn)在一年多了，廠家沒有進行過售后服務，現(xiàn)在都換掉不用了。我注重以工作任務為牽引，