醫(yī)藥代表月度工作計劃表與醫(yī)藥代表計劃20xx匯編(專業(yè)版)
【正文】 5．找出自己工作中的不足，并改進。每半年必做：1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。14．細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。16．核銷一次本周的費用。加強對合同和商業(yè)的管理。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。5．收集一次療效顯著的病例。2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。10．參加一次公司舉行的文藝活動。12．回家探親一次。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．參加一次市場部每月例會。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。8．交一位醫(yī)生做朋友。7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。11．參加一次內(nèi)部的評比活動。
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