【正文】 在大約4點(diǎn)的時(shí)候，刀具到了，可是指甲刀套裝又沒有了，說是等到明天早上才有，還是要欠著顧客，要他們明天早上來拿。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。這樣的話對整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對比。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場成交價(jià)最低只有225元228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。春節(jié)銷售總結(jié)　　零售企業(yè)春節(jié)第一天上班，除了互相拜年問候，最重要的就是對于春節(jié)銷售的評估。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
　　預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
　　三：執(zhí)行不到位 。
春節(jié)銷售總結(jié)篇三　　8月8日和8月9日我被安排到公司四樓派發(fā)“爸爸節(jié)”的贈(zèng)品，我想送顧客贈(zèng)品，應(yīng)該很簡單、很輕松才對，可是事實(shí)和我想象的相差甚遠(yuǎn)，從中我感受到了公司在活動(dòng)策劃以及信息傳達(dá)上的一些問題。一些顧客竟然不知道要活動(dòng)小票和收銀小票一起才能兌換禮品的，態(tài)度好一點(diǎn)的顧客就會(huì)下去拿了，但是態(tài)度不好的，“讓我跑上來，又說要什么活動(dòng)小票和收銀小票，我只有這一張，你給不給贈(zèng)品”，“真對不起，我們一定要有兩張小票，您還是下去拿一下吧”，“(用溧陽話開罵)”。
　　DM的制作。
　　四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。
　　二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動(dòng)，在2020年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
　　一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從2020年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了2020