【正文】 5~1+L( I $EYAUwRt j pf lb^` 0 Kamp。因此 ,為了能夠為顧客提供全面、專業(yè)的服務 ,我們 Tiramisu 婚慶工作室必須與各大酒店、婚紗影樓、租車公司等越來越多地聯(lián)手 ,共同把這個市場做大。因此 ,雖然我國每年結(jié)婚人數(shù)大增 ,婚慶市場空前繁榮 ,部分婚慶公司還是門庭冷落 ,很少有顧客光臨。 團隊文化： 公司把團隊精神奉為合作的核心，倡導全體員工為共同 — 49 — 的企業(yè)目標和集體利益奮斗不息。各項服務的提供方式如下： 婚禮主持： 婚禮主持方面我 們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。 ■利用公司開發(fā)項目作宣傳。 ■ 展板。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價格的基礎上，另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務贏得消費者的青 — 42 — 睞。所以我們公司更加注重售后服務的質(zhì)量問題。 ? 提供婚慶“一站式服務”。 四、公司戰(zhàn)略（ Corporate strategy） （一）總體 戰(zhàn)略（ Overall strategy） 有產(chǎn)品無品牌，或者有服務無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。 ? 發(fā)揮團隊最優(yōu)化，積極尋找資源客戶，并與其保持聯(lián)系。這些婚慶公司一般都是南京婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會理事單位?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。 （ 4）區(qū)域市場結(jié)構 婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。 ? 預期公司開業(yè)前二季度虧損，第三季度開始由虧轉(zhuǎn)盈，公司預計能夠在第三季度內(nèi)收回投資。 — 10 — 七、經(jīng)費預算及使用計劃 資金來源： 合作方總公司投資 15 萬 個人投資 20 萬。 （ 2）提供新人婚禮專業(yè)策劃。 企劃部 ： 負責對外宣傳和廣告策劃；國內(nèi)相關資料的收集整理與信息交流發(fā)布等。 （ 4）缺乏婚慶工作經(jīng)驗。 二、申報書請按順序逐項填寫，填寫內(nèi)容必須實事求是，表達明確嚴謹?？杖表椧睢盁o”。 解決方案： （ 1）學習、借鑒、吸收同類型行業(yè)的經(jīng)驗、知識，派遣實習生到該行業(yè)進行實習，獲取知識經(jīng)驗，并培養(yǎng)下一代。 市場部 ： 主要負責開拓婚慶市場，品牌推廣及廣告宣傳計劃的制定與實施； 財務部 ： 負責資料、檔案、財務的管理；婚慶服務及相關產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標注制定和修改會員資格認證以及評比表彰。 （ 3）提供 各種傳統(tǒng)儀式的講解與籌辦、專業(yè)“大妗”。 資金運用： 店面租金： 36000 元（ 12 個月） 宣傳： 12021 元 設備： 64000 元 營運： 30000 元 預備流動資金： 50000 元 服裝： 60000 元 員工工資： 40000 合計： 350000 元 八、導師推薦意見 簽名： 年 月 日 九、院系推薦意見 院系負責人簽名： 學院蓋章 年 月 日 — 11 — 十、學校推薦意見： 學校負責人簽名： 學校蓋章 年 月 日 十一、省教育廳評審意見： 單位蓋章 年 月 日 注：表格欄高不夠可增加。以后每年銷售收入按照上年銷售收入的 100%增長， 第二年資產(chǎn)報酬率為 33%。 如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企 — 22 — 業(yè)。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆?；閼c消費總額的不斷 增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。還有一部分是小型婚慶公司，他們力量有限，資金有限，知名度低，所以他們一般采 用低價策略來吸引顧客，部分公司存在各種不合理，不規(guī)范的操作。 ? 在婚慶旺季以婚禮慶典為主體，在淡季開展公司開幕，婚紗攝影，等附屬業(yè)務。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久，在產(chǎn)品、服務等諸多領域，各大品牌都針對婚慶推出過相應產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少。 ? 提供求婚策劃。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構，最大程度滿足顧客需要。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調(diào)查。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話。 ■專人針對宣傳。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為 1000 至 2021 不等。 七 、 投 資 分 析 (The investment analysis) (一 )股本結(jié)構與規(guī)模 (Structure of capital stock and size) 資金 投入圖和股本結(jié)構圖 股本 資 金 數(shù)量 所占比例 合作方總公司 15 萬 Tiramisu 團隊 20萬 （二）資金來源與運用 (Source of funds and use) ? 資金來源： 合作方總公司投資 15 萬 個人投資 20 萬。如何提升自己的聲譽 ,爭取更多消費者的信任 ,將是婚慶公司面臨的又一問題。但是 ,在選擇合作伙伴時 ,必須十分謹慎 ,因為每一個合作伙伴都是婚慶服務鏈的一環(huán) ,一環(huán)做不好勢必影響全局。GDXzTvPr hoeka:62=N) J% FZBVySuOqgm c 9。 H! DXzTvPsioeka: 63N) J% FZBWySuOqgmd 9。據(jù)中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧先生介紹 :如北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有 276 家 ,而有執(zhí)照并 且能夠提供婚慶服務的機構大約可以達到 60 家左右 ,但實際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務機構只有約 30 家 ,這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務機構僅有 10 家左右 ,多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務的公司還處在小打小鬧的階段。正因為目前的婚慶市場良莠不齊 ,媒體對此的曝光也是時有發(fā)生 ,導致大部分消費者對婚慶公司的信任指數(shù)偏低 ,很多消費者寧愿自己花時間、花精力去操辦婚禮 ,也不愿或不敢將婚禮交給婚慶公司操辦。 人才文化： 人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。 (4）運營管理： — 47 — 公司的主營業(yè)務有 婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。 ■印刷新的公司宣傳小冊，由專人選擇性派發(fā)。根據(jù)商品的不同時節(jié)，設計不同宣傳主題的宣傳單。 （三） 服務價值定價（ Service value pricing） 針對國內(nèi)市場情況，擬采取服務價值定價的價格策略。 ■ 售后服務：只注重銷售不注重售后服務的公司不會 有好的市場。我們將建立完善的服務體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。 ? 建立一個系統(tǒng)化，專業(yè)化的公司機制，吸取總公司有利經(jīng)驗，從而提升自身能力。 （四）競爭分析（ Environmental impact） （ 1）廣州和從化婚慶公司概況 目前廣州市場上的婚慶公司數(shù)量較多，有一部分的婚慶公司信譽良好，價格合理，在社會上的口碑很好，這些公司一般規(guī)模大，經(jīng)營時間較長，資金雄厚。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。從最初結(jié)婚時簡單地照一 張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策 ，規(guī)定 2021 年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。 ? 股本規(guī)模及結(jié)構暫定為： 合作方總公司投資 15 萬，個人投資20 萬。暢想不久的將來，不論世界上學校的教師群體，只要結(jié)婚了就會第一時間的想到“ Tiramisu”。 項目特色： （ 1）提供求婚策劃。協(xié)調(diào)各部門在人事工作上的問題，保證人事體系的正常運作以及人員的招聘，對公司的人事方面的工作提出合理化的建議。 （ 3）缺少資金來源，資金來源不穩(wěn)定。每個團隊一般由 510 名學生組成（不超過 10 人）。 三、填寫時可以改變字體大小等，但要確保表格的樣式?jīng)]有被改變；需簽字部分由相關人員以黑色鋼筆或水筆簽名；填寫完后用 A4 紙張雙面打印，不得隨意涂改。并建立一個系統(tǒng)化，專業(yè)化的公司機制，吸取總公司有利經(jīng)驗，從而提升自身能力。 客服部 ： 主要負責婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊、婚禮司儀、婚宴預訂、特色婚禮規(guī)劃等。 （ 4） 提供花童裝扮服務， 為新人拍攝婚紗照，出租或出售婚紗禮服。 — 12 — 附件一： Tiramisu 婚慶工作室 項目名稱： Tiramisu 婚慶工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)隊長：李 緯樂 創(chuàng)業(yè)成員：江曼盈 王顯賜 方淑琪 姚琳慧 李雨微 — 13 — 目 錄 一 執(zhí)行總結(jié) (Executive Summary) 項目（ Event） 市場 (Market) 投資與財務 (Investment and Finance) 公司 （ Corporate purpose） 組織與人力資源 (Organization and Human Resource) 二 項目背景（ Project Background） 婚慶行業(yè)的歷史（ The history of the wedding industry） 婚慶行業(yè)的背景（ The background of the wedding industry） 婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀（ The status of the wedding industry） 我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景（ China39。投資回收期為三個月。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。 — 28 — （ 2）新婚消費結(jié)構 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構為：影樓婚紗照 3526 元，結(jié)婚珠寶首飾 5659 元，婚紗禮服 2021 元，婚慶禮儀 7464 元，喜宴水平（不含酒水） 1030 元 /桌，新居裝修 萬元，蜜月旅游 9304 元，家用電器 16533元，家具 17263 元；則這些新婚消費已達 138646 元。但是我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，個別小公司，雖然規(guī)模小，但是創(chuàng)意獨特，能滿足 80 后人群對于個性的追求。 ? 與總公司發(fā)展相結(jié)合，找專業(yè)人士培養(yǎng)員工，建立系統(tǒng)的培養(yǎng)機制，使團隊成為婚慶領域優(yōu)秀人才。 而從化 Tiramisu 婚慶工作室目前正試圖通過開婚慶公司的形式，在這一領域取得突破，實現(xiàn)一站式服務，一對一跟蹤服務，以及打開高校年輕教師群體市場，成為第一間強勢進駐高校，為教師群體謀幸福的新型公司。 ? 提供新人婚禮專業(yè)策劃。加強同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的服務消費，為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。在取得一定數(shù)據(jù)之后，結(jié)合當時的實際 情況，采取相應的價格浮動措施。 ■ 戶外廣告牌。 注：方案在具體實施過程中可根據(jù)實際情況作細分和調(diào)整。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。 ? 資金運用： 店面租金： 36000 元（ 12 個月）