【正文】
　　協(xié)助王經理做好辦公室方面的工作。
　　繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。
　　(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
　　四、營銷策略
　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
　　通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品。
　　對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。資料共分享，我們負責傳遞知識。
　　強化駐點服務開發(fā)工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。
　　取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當?shù)亟涗N商服務于終端客戶，增加其贊譽度。
　　權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
　　(2)強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。
　　學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹。
　　三、辦公室及后勤保障方面
　　與王經理分工協(xié)作，打招商電話。
　　我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
　　六、費用預算
　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。
　　通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
　　制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
　　對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
　　理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
　　成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
　　三、銷售目標
　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
　　五、團隊管理
　　在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
　　人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2020年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
　　整合了企業(yè)的營銷組合策