【正文】
　　五、定價策略
　　眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。
　　第五章市場與銷售
　　一、銷售策略
　?。ㄒ唬╀N售方式
　　本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
　　三、目標(biāo)市場
　　目標(biāo)顧客
　　新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。針對這一點(diǎn)，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進(jìn)商品時嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
　　三、公司戰(zhàn)略
　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
　　zhao，男，總經(jīng)理。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場；2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場
　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。
　?、藿⒖蛻魯?shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場
　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
　　
　　網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。本公司將用一年的時間在天津的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
　　
　?、判麄鞑呗?br /> 　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵服務(wù)方面
　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。
　?、稍谛麄鳟?dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等.
　　六，營銷效果預(yù)測與分析
　　
　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
　　
　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付
　　
　　定單，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。
　　競爭：
　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院5門面。
　　六、場地與設(shè)施
　　我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
　　這個場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。
　?。?br />　　a．資金籌集的困難。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費(fèi)，同時避免顧客的流失。
　　做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。首先要對員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。
　　上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。
　　。將責(zé)任具體到個人，施行輪流值班制。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場營銷和銷售策略。
　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間
　　
　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區(qū)。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
　　五| 網(wǎng)上花店策略實(shí)施
　　，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。 ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。我們將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。
　　
　　1 品牌策略
　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花