【正文】
　　五、定價策略
　　眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%5%，對顧客才會有更強的吸引力。
　　第五章市場與銷售
　　一、銷售策略
　?。ㄒ唬╀N售方式
　　本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
　　三、目標市場
　　目標顧客
　　新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
　　三、公司戰(zhàn)略
　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
　　zhao，男，總經理。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。
　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
　　三、經營環(huán)境與客戶分析
　　
　　網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。本公司將用一年的時間在天津的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。
　　
　?、判麄鞑呗?br /> 　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵服務方面
　　網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。
　?、稍谛麄鳟斕?，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等.
　　六，營銷效果預測與分析
　　
　　據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
　　
　　根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付
　　
　　定單，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。
　　競爭：
　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院5門面。
　　六、場地與設施
　　我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
　　這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。
　　：
　　a．資金籌集的困難。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
　　做?。合抻谠谛４髮W生。首先要對員工加強思想教育，樹立企業(yè)信譽，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。
　　上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。
　　。將責任具體到個人，施行輪流值班制。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。
　　我們的產品和服務：
　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間
　　
　　這一階段我們的服務將輻射各大高校和天津市區(qū)。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見
　　五| 網上花店策略實施
　　，在投入期僅選擇網站總站作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。我們將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。
　　
　　1 品牌策略
　　網站建設初始，我們便非常重視品牌。放置一宣傳板詳細介紹花