【正文】 慢慢地，他們調(diào)整好自己的銷售工作心態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)成了公司業(yè)務(wù)部的主任，能夠獨(dú)當(dāng)一面了。第一周請(qǐng)銷售代表們開(kāi)始電話約訪客戶，定下了每日的電話溝通數(shù)量目標(biāo)，掛起了排行榜，大家都興致高昂地開(kāi)始了電話銷售之旅。經(jīng)常保持順暢的溝通，一有什么思想波動(dòng)就及時(shí)引導(dǎo)。四、有效信息上周在朋友介紹和設(shè)計(jì)院陌生拜訪中共獲得3個(gè)有效工程信息分別為：高巖朋友介紹的南寧碼頭、潘樂(lè)在拜訪南寧建筑設(shè)計(jì)院六所時(shí)獲得的東盟國(guó)際和農(nóng)墾設(shè)計(jì)院提供的華盛。一直以來(lái)本部?jī)晌唤訂螁T分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)司機(jī)按計(jì)劃去追收貨款從沒(méi)有松懈過(guò)到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個(gè)別客戶由于某些原因回籠速度較慢。 。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。一是廣泛宣傳教育，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。與客戶的溝通能力增強(qiáng)。受產(chǎn)量及交貨達(dá)成的影響。XX年4月銷量為296噸。七、關(guān)于總裁給出的新行業(yè) 新團(tuán)隊(duì) 新環(huán)境 穩(wěn)扎穩(wěn)打 新手上路 一路走好 應(yīng)對(duì)下聯(lián)我們頗感困難，硬著頭皮對(duì)出下聯(lián)謝總對(duì)：敢承責(zé) 敢擔(dān)當(dāng) 敢挑戰(zhàn) 越挫越勇 敢為人先 努力踐行高巖對(duì)：用學(xué)習(xí) 用團(tuán)結(jié) 用信心 戒驕戒躁 用心做事 一往直前臧慶鋅對(duì)：克困難 征挫折 接挑戰(zhàn) 屢敗屢戰(zhàn) 終將獲碩 勿忘感恩八、關(guān)于公司總部要求各分公司都要根據(jù)北京分公司自行制定的公司管理規(guī)章制度也做出一份管理制度的工作，我們廣西銷售分公司雖然也服從總部的指示做出了一份，但我個(gè)人有意見(jiàn)，請(qǐng)公司總部允許我闡明自己的理由。自己多思考，時(shí)刻保持清醒的頭腦能給他們指引一個(gè)方向。事實(shí)上，不管是科學(xué)研究還是個(gè)人實(shí)踐都已經(jīng)證明，困難并沒(méi)有自己想象的那么可怕，相反，困難會(huì)激勵(lì)自己勇敢地向前進(jìn)，因?yàn)椤靶泻?，必大成”。這是一種盲目的自滿。其實(shí)，我們?cè)阡N售的時(shí)候往往只看到依賴客戶的地方，而沒(méi)有看到客戶依賴我們的部分。本人性格秉直不善拐彎抹角，如果有不對(duì)之處請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)公開(kāi)指正。理由二、我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的不是怎么去“管”而是怎么去“帶”，特別是像我們這樣的團(tuán)隊(duì)，就這么幾個(gè)人，大家同居一室同在一口鍋里吃飯、朝夕相處。按公司總部的要求做出一份廣西銷售分公司的管理制度。完善了工作匯報(bào)制度使業(yè)務(wù)司機(jī)的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況，因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒(méi)關(guān)系，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。4月份共組織112人次檢查運(yùn)用機(jī)車439臺(tái)次，發(fā)現(xiàn)處理各類隱患397件。黨員工長(zhǎng)在工區(qū)組織下帶領(lǐng)生產(chǎn)骨干晝夜不間斷的檢查運(yùn)用機(jī)車。另附銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。 針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)司機(jī)組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個(gè)別談心另一方面我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。組織學(xué)習(xí)**分公司彭紹萍的周工作總結(jié)3月12日晚由謝總組織帶領(lǐng)共同學(xué)習(xí)了**分公司彭紹萍的周工作總結(jié)。但我們廣西是初建，時(shí)間和精力應(yīng)該用在尋客戶、建關(guān)系、挖信息、找突破上去。以上雖然是我個(gè)人的意見(jiàn)及理由，但我完全是本著工作的角度，毫無(wú)私心。我們常常會(huì)這樣想：如果我不尊敬客戶，如果我不順著客戶的話來(lái)講，如果我不依著客戶談他的興趣愛(ài)好，客戶就不會(huì)把訂單交給我。還有一種是那些取得一些成就的銷售人員，這些銷售人員往往滿足于已