【正文】 扣稅后464萬元。第二年20%，第三年30%。quot。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
　　組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。
　　媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。
　　第三選擇，有較強的資金實力。 元/瓶。酒吧為15元、20元/瓶。
　　(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
　　(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
　　(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
　　
　　(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。
　　(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
　　中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。數(shù)字顯示，2020年，中國葡萄酒人均消費量約為 ，不足法國的20%。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。
　　
　　(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度。
　　張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右。
　　2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)
　　企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計時，必須認(rèn)真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實際情況確認(rèn)獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。
　　3. 銷售組織的建立
　　企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
　　具體操作：
　　第一步：
　　與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎?wù)魑幕顒?，并持續(xù)投放至3月底。quot。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
　　(2)銷量：第一年3萬瓶。
　　三、華倫天奴古柏 心形化妝包——溝通從心開始
。
　　
　　(1)市場占有率：第一年5%。也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。quot。quot。
　　線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
　　借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　企業(yè)在進(jìn)入市場前期，對于濟(jì)南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷， 同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)。終端建議零售價為299元/瓶。
　　這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。
　　(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
　　三、產(chǎn)品確定
　　玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
　　在濟(jì)南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。
　　二、競品狀態(tài)
　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。
　　二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
　　目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展。
　　(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
　　操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。
　　375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶。
　　獨家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨家經(jīng)營。省外“輻射”市場可以考慮地