【正文】 為此，我必須積極的加快腳步!產品知識產品是核心，對于自己公司的產品除了要做到滾瓜爛熟之外，對于一些細節(jié)的知識，甚至是來自客戶的差評都一定要有所了解。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。做好跟蹤服務，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內得到解決。加強理賠時的一次性告知服務，減少定損時的差價及修換分歧。工作方向：對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產品促銷資格，時間為1年。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務承諾，減少分歧。公司業(yè)務員個人工作計劃3一、銷售工作具體量化任務制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。以上是我20__年，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。此外，針對競爭對手，我也同樣要大略了解他們的情況，知己知彼才能在業(yè)務工作中勝于對方。工作和社會都在不斷的進步，市場也一直在隨之變化。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。加強承保前的告知工作。__年預計全年回款100萬元以上，%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。每一天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。二、對銷售工作的認識市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。公司業(yè)務員個人工作計劃4