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20xx業(yè)務(wù)半年度的工作總結(jié)(專業(yè)版)

2024-11-19 06:31上一頁面

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【正文】 在今后的工作中,我們會抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,促進(jìn)個人代理團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。盲目的、無計劃的、重復(fù)的拜訪,都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。
  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。
  千島湖是一個國家級旅游度假區(qū),千島湖的會務(wù)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐顯重要地位,因此,線路上的多家星級酒店我將作為重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)單位,積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域。公司這幾年來的品種發(fā)展雖有所改進(jìn),但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對單一。現(xiàn)將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
  一、20xx年工作完成情況
  20xx年年度銷售任務(wù)為109萬,實際銷售為(截止12月6日),完成年初制定的銷售任務(wù)。因此,計劃201x年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作:
  努力工作,積極拓展和維系好客情關(guān)系,確保完成20xx年銷售任務(wù)。
  二、 明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。不論與老客戶的談判,還是與新客戶的接洽工作,都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。大家團(tuán)結(jié)一心,終于使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。我通過日常工作積累,發(fā)現(xiàn)自己的不足,利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款,增強(qiáng)對保險意義和功能的領(lǐng)悟,平時我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教,掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領(lǐng)用與使用。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳
  市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身,就已經(jīng)開始競賽。
  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。
  努力完成銷售管理辦法中的各項要求。第二公司的銷售應(yīng)急預(yù)案缺失。外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要的工作職責(zé)是通過各種努力為企業(yè)獲取訂單。在我看來,業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù),以便及時調(diào)整銷售策略。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
  眾所周知,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。
  一年來,根據(jù)上級公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),
  我部制定了全年銷售計劃,按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù),由于我部的有效人力較少,又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊,在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,面對激烈的市場競爭,我們沒
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