康師傅業(yè)務員心得體會(專業(yè)版)
【正文】 我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。 業(yè)務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金。就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。作為業(yè)務，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。 有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4P上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件?！ 】祹煾禈I(yè)務員心得體會篇2 轉(zhuǎn)眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務員職業(yè)的門檻。就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸?！ ∪饲橥鶃?，說話辦事到到業(yè)務水平使我總結(jié)了不少經(jīng)驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。腿勤是業(yè)務必備的品質(zhì)，也是達成交易的有效途徑。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”
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