【正文】 首選信息產(chǎn)業(yè)、 IT企業(yè)、材料類、食品類。 ◆專場(chǎng)推介 此推介方式目的性強(qiáng)，效果明顯，但是耗費(fèi)比較大，可根據(jù)實(shí)際情況考慮此種方式。 進(jìn)行銷控的單位主要有兩種，對(duì)兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷控保證價(jià)值基礎(chǔ)上提高其招商率： 1. 市場(chǎng)急需的物業(yè)類型（包括價(jià)格、面積等），對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行合理銷控，待價(jià)而沽，使此類產(chǎn)品價(jià)值最大化，提升項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)； 2. 目前市場(chǎng)上滯銷的產(chǎn)品，合理的進(jìn)行銷控，適當(dāng)時(shí)機(jī)策略性部分發(fā)售，保證價(jià)格基礎(chǔ)上，保證其招商率。 ● 展會(huì)論壇： 政府相關(guān)部門組織的行業(yè)論壇、相關(guān)協(xié)會(huì)組織的論壇。 策略一：前期鋪墊和造勢(shì) 1）發(fā)布項(xiàng)目信息，丌斷積累客戶； 2）通過對(duì)項(xiàng)目投資前景的渲染，以及項(xiàng)目?jī)?nèi)各種利亍企業(yè)主生產(chǎn)、招商的措施不優(yōu)惠，提高客戶群體對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)栺的心理預(yù)期。同時(shí)也面臨著一定的市場(chǎng)挑戓。且項(xiàng)目周邊幼兒園小學(xué)中學(xué)等教育配套與項(xiàng)目一路之隔 區(qū)位發(fā)展前景廣闊 地鐵一號(hào)線都在項(xiàng)目附近設(shè)站項(xiàng)目距蘇州火車站、汽車站 25min車程、到達(dá)上海虹橋機(jī)場(chǎng)45min。大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)將成為地方各級(jí)政府解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展之道。 本項(xiàng)目整體發(fā)展方向?yàn)?總部經(jīng)濟(jì) ，幵希望能打造成吳江乃至蘇州的企業(yè)總部基地，因此，將項(xiàng)目打造成盡量單一純粹點(diǎn)的行業(yè)基地，以整合行業(yè)的上下游鏈條企業(yè)。同時(shí)，在項(xiàng)目開盤之前還需要做好大量的準(zhǔn)備工作，如售樓處、工地包裝、宣傳資料、禮儀、招商物料、背景音樂等具體工作應(yīng)完全就位，爭(zhēng)取給每個(gè)客戶留下一次難忘的購(gòu)廠體驗(yàn)。應(yīng)該定期組織有針對(duì)性地小型專題招商會(huì)，聯(lián)絡(luò)感情，互通信息，聽取需求。 為了保證項(xiàng)目認(rèn)籌解籌取得預(yù)期效果，并能促進(jìn)項(xiàng)目開盤招商，我司認(rèn)為可通過如下方式進(jìn)行價(jià)格操作： 1. 在不了解市場(chǎng)真正承受的價(jià)格，用模糊性的語(yǔ)言描述本項(xiàng)目?jī)r(jià)格，對(duì)市場(chǎng)、客戶進(jìn)行試探，檢驗(yàn)項(xiàng)目制定的價(jià)格是否符合市場(chǎng)需求； 2. 認(rèn)籌前媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行大量宣傳，提升項(xiàng)目品質(zhì)同時(shí)也提升了項(xiàng)目在客戶心中的預(yù)期價(jià)格； 3. 通過認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精致包裝、氛圍的營(yíng)造，進(jìn)一步提升項(xiàng)目在客戶心中預(yù)期值；在項(xiàng)目開盤時(shí)用低于客 戶心中價(jià)格入市，可以迅速積聚人期，引爆項(xiàng)目招商熱潮。項(xiàng)目必須在該階段做好展示和推廣工作。 策略三：以銷定產(chǎn)，快速推迚 劃定一定的時(shí)間段，根據(jù)客戶交納定金的時(shí)間早晚來確定客戶購(gòu)買的優(yōu)惠。 依次推算，在項(xiàng)目正式招商前，若要確保項(xiàng)目一期首批單位的快速消化，必須在年前積累不少于 100批誠(chéng)意客戶。 3）制定項(xiàng)目跟蹤方案 —— 根據(jù)劃分的客戶群體等級(jí)制定丌同的招商方案，從時(shí)間、資金以及人力上迚行區(qū)分化、重點(diǎn)化實(shí)施招商。邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)龍頭或者行業(yè)重要人物以及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)參會(huì)，對(duì)項(xiàng)目的品牌效應(yīng)與知名度將會(huì)成倍放大。針對(duì)本項(xiàng)目，我司主張采用區(qū)域推廣 +產(chǎn)品推廣的模式迚行宣傳?？梢灾攸c(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手： 區(qū)域 交通 政策 產(chǎn)業(yè) ?所整合區(qū)域資源，形成區(qū)域形象美譽(yù)度，建立區(qū)域形象總概念和 企業(yè)對(duì)區(qū)域的訃同感，借此以區(qū)域驅(qū)勱項(xiàng)目，立足大長(zhǎng)沙，借勢(shì)長(zhǎng)三角一體化，塑造高端辦公平臺(tái)。多數(shù)園區(qū)空臵率高，招商壓力較大。“領(lǐng)袖 ●總部花園 ” 蘇州東吉投資有限公司 營(yíng)銷策劃方案 報(bào) 告 框 架 一、項(xiàng)目分析 二、項(xiàng)目定位 三、營(yíng)銷整體戰(zhàn)略 四、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)評(píng)估 五、項(xiàng)目客戶積累策略 六、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 第一部分： 項(xiàng)目分析 PART 1 土地性質(zhì)：工業(yè) 使用年限： 50年 面積：總占地面積約 地貌：地塊形狀方正 毗鄰：公安大廈 靜思園 項(xiàng)目地塊 招商政策對(duì)比一 招商政策： 吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 招商政策對(duì)比二 招商政策： 吳江科創(chuàng)園 領(lǐng)袖 總部花園 招商政策 入駐條件 優(yōu)惠政策 稅費(fèi)優(yōu)惠政策 企業(yè)平臺(tái) 彈性價(jià)格 招商政策 條件變化 面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 ,領(lǐng)袖 總部花園前期以政策價(jià)栺環(huán)境平臺(tái)優(yōu)惠招商后期向產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變 展望未來 政府支持、辦公環(huán)境、價(jià)栺、稅收、獎(jiǎng)勵(lì)等政策優(yōu)惠招商 高速發(fā)展期 產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈招商、參股 初建期 空出點(diǎn)： 吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政策突出在 亮 點(diǎn)： 吳江科創(chuàng)園政策亮點(diǎn)在 領(lǐng)袖 機(jī)會(huì) 項(xiàng)目分析 T 蘇州各大園區(qū)定位重疊，空臵率高 蘇州各大園區(qū)主要產(chǎn)業(yè)定位不清晰，且重疊率高，將直接影響本項(xiàng)目招商。原則采用強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷戓略。所以首先必須明確到底本項(xiàng)目的營(yíng)銷主線索是什么。 ◆ 積極策劃行業(yè)內(nèi)的專業(yè)會(huì)議。 2）招目標(biāo)客戶群體的確定 —— 針對(duì)丌同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，主要按照客戶等級(jí)劃分，一般分為三級(jí)（ ABC），每個(gè)級(jí)別制定相應(yīng)的跟蹤方案。 綜合以上因素分析，本項(xiàng)目招商的 黃金入市期宜定在 2020年 5月上旬。 建議年前到春節(jié)期間做一定的活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)的試探，為后續(xù)營(yíng)銷工作的大范圍鋪開做一定的