【正文】 忠實的客戶群體，堅實的客戶基礎是取得成績的絕對有利保障。加強會計基礎管理，防范操作風險。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著2010年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費改革政策 推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴重制約了有效收入的增長。三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。內(nèi)控防范風險方面。篇三：xx支行2012年一季度旺季營銷總結臺前支行2(轉載于:銀行旺季營銷工作總結)012年一季度旺季營銷總結 2012年是臺前支行各項業(yè)務快速、健康、協(xié)調發(fā)展的一年。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。09年我國經(jīng)濟形式一片繁榮，%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。一是強化內(nèi)控制度建設，防止工作責任事故的發(fā)生，今年以來，我行認真貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，認真落實省行制定的《關于從嚴規(guī)范員工行為，切實防范案件風險的禁止性規(guī)定》即16條，和總行下發(fā)的《xx銀行員工作業(yè)若干規(guī)定》，將其作為員工從業(yè)“禁 區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關規(guī)定進行嚴肅處理，絕不姑息遷就。公務員之家辦的非常成功，極具口碑。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題，不斷克服自身不足，創(chuàng)新經(jīng)營機制，強化內(nèi)控管理，嚴控經(jīng)營風險，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭取更好成績。研究分析所轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展情況，政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃；研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認清形勢；研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。全年結算和出納業(yè)務運作良好，核算水平上了解個臺階。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項工作：各項存款穩(wěn)步、協(xié)調、快速增長。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務能夠及時傳達到上級領導部門。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。個人存款時點新增804萬，%，在全區(qū)中排名第12位。加強安全保衛(wèi)工作，確保全行安全運行。在這里，你可以找到最具時事性的文章和最具代表性的各類文章。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務能夠及時傳達到上級領導部門。xx年我行根據(jù)業(yè)務的需要，建立健全各項規(guī)章制度。研究自身的經(jīng)營對策。通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質、高效地完成了全年結算工作。截止3月31日，我支行行人民幣存款在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。繼續(xù)抓好農(nóng)民工銀行卡受理工作，進一步提升交易量。注重存款結構調整、收入結構調整、產(chǎn)品結構調整以及客戶結構調整。第一篇：銀行旺季營銷總結(DOC)銀行旺季營銷總結★為大家整理的銀行旺季營銷總結，供大家閱讀參考。他指出，要加強基礎能力建設，增強業(yè)務發(fā)展后勁。下大力氣發(fā)展綠卡通業(yè)務，做好VIP卡的發(fā)放準備，積極爭取優(yōu)質高端客戶，改善客戶結構。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。09年錦州房價增幅一直居全國前列，進入2010年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領導與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關 的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，%，居全區(qū)第4位。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬，占支行全部銷售量的50%以上。至第四季度，差錯率更是為零。二、主要做法：四、存在的不足回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一、傳統(tǒng)業(yè)務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業(yè)務發(fā)展。首先是堅持晨會制度，每周一定期召開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規(guī)、文件以及有關的工作部署。在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。當然，因為免費和開源，大家都可以學習、借鑒和共同使用，如果你需要專屬于個人的原創(chuàng)文章，請點擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫作服務，點擊以下圖標可以分享到你自己空間。一是領導高度重視，以身作則，做到了凡是與安全保衛(wèi)工作有關的問題的處理“不隔夜”，凡是與安全防事故、消除事故隱患有關的費用支出優(yōu)先安排，元旦、五一等長假行領導親自帶隊，親自參與節(jié)日值班；二是安全教育常抓不懈，上半年我們基本做到了安全教育“每周一課”，以總行和銀監(jiān)局的“案件專項治理年和案防案控攻堅年”為契機，深刻認識省分行黨委實施嚴格履職，防控案件，堅決打擊違規(guī)操作行為風暴的重大意義，扎實推進打擊風暴行動，進一步提高案件防控工作水平。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。截止3月31日，我支行行人民幣存款通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質、高效地完成了全年結算工作。研究自身的經(jīng)營對策。xx年我行根據(jù)業(yè)務的需要，建立健全各項規(guī)章制度。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務能夠及時傳達到上級領導部門。在這里，你可以找到最具時事性的文章和最具代表性的各類文章。加強安全保衛(wèi)工作，確保全行安全運行。個人存款時點新增804萬，%，在全區(qū)中排名第12位。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務能夠及時傳達到上級領導部門。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項工作：各項存款穩(wěn)步、協(xié)調、快速增長。全年結算和出納業(yè)務運作良好，核算水平上了解個臺階。研究分析所轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展情況，政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃；研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認清形勢；研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題，不斷克服自身不足，創(chuàng)新經(jīng)營機制，強化內(nèi)控管理，嚴控經(jīng)營風險，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭取更好成績。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。公務員之家辦的非常成功，極具口碑。一是強化內(nèi)控制度建設，防止工作責任事故的發(fā)生，今年以來，我行認真貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，認真落實省行制定的《關于從嚴規(guī)范員工行為，切實防范案件風險的禁止性規(guī)定》即16條，和總行下發(fā)的《xx銀行員工作業(yè)若干規(guī)定》，將其作為員工從業(yè)“禁 區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關規(guī)定進行嚴肅處理，絕不姑息遷就。但是如何贏得客戶呢？只能是優(yōu)質高效的服務！今年是我入行以來經(jīng)歷的第二個旺季營銷，相較于自己去年的菜鳥表現(xiàn)，這次的我也有進步，不再像去年一樣還有所膽怯害羞，褪去稚嫩，我也敢主動與客戶溝通交流，并適時向客戶營銷適合的產(chǎn)品。我們**所取得優(yōu)異成績，離不開領導的關心指導，離不開每位員工的辛勤付出，更離不開各位客戶的大力支持。強化內(nèi)部管理，防范管理風險。以上成績的取得離不開領導的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。2010年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。隨著改制全面到位，所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。所以切實做好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目標的可靠保障。其他各項產(chǎn)品信用卡、電子銀行、基金、保險理財產(chǎn)品完成情況。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著2010年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。加強會計基礎管理，防范操作風險。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著2010年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費改革政策 推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴重制約了有效收入的增長。三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。內(nèi)控防范風險方面。篇三：xx支行2012年一季度旺季營銷總結臺前支行2(轉載于:銀行旺季營銷工作總結)012年一季度旺季營銷總結 2012年是臺前支行各項業(yè)務快速、健康、協(xié)調發(fā)展的一年。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。09年我國經(jīng)濟形式一片繁榮，%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。一是強化內(nèi)控制度建設，防止工作責任事故的發(fā)生，今年以來，我行認真貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，認真落實省行制定的《關于從嚴規(guī)范員工行為，切實防范案件風險的禁止性規(guī)定》即16條，和總行下發(fā)的《xx銀行員工作業(yè)若干規(guī)定》，將其作為員工從業(yè)“禁 區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關規(guī)定進行嚴肅處理，絕不姑息遷就。公務員之家辦的非常成功，極具口碑。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題，不斷克服自身不足，創(chuàng)新經(jīng)營機制，強化內(nèi)控管理，嚴控經(jīng)營風險，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭取更好成績。研究分析所轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展情況，政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃；研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認清形勢；研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。全年結算和出納業(yè)務運作良好，核算水平上了解個臺階。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項工作：各項存款穩(wěn)步、協(xié)調、快速增長。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務能夠及時傳達到上級領導部門。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復蘇的有利機