【正文】 在進行“4p’S”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。三、實訓時間本學期9到18周四、實訓地點商學院營銷實驗室五、實訓項目總數(shù)在9周實訓中，我們共完成3項大任務六、實訓內(nèi)容實訓一：以利用依云的品牌為它設計新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用 、差異化、品牌全稱； ，例如女性用戶的專業(yè)美容人士； 。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以性價比最高的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。篇三：市場營銷培訓心得體會 市場營銷培訓心得體會——————培訓后有感我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。一：實踐中總結的經(jīng)驗 市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。很感謝我們學校這次能給我們機會進行一系列的理論與實踐的熟悉機會。4．公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。技術人員參與制定相關電力行業(yè)標準和國家標準，如gb139552005《剩余電流動作保護裝置安裝和運行》，gb/t223872008《剩余電流動作繼電 器》等。再說有時候失敗的教訓比成功的經(jīng)驗讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到原因，成功了可能拷貝這次經(jīng)驗，也許這些寶貴的經(jīng)驗就會在下一次水土不服走向失敗呢！第三篇：營銷實訓__心得體會名字：項新強 班級：營銷1221學號：24 指導老師：閆春榮個人實訓體會經(jīng)過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。實訓前還沒體會到企業(yè)家的艱辛和壓力。拒絕團隊的活動。怕她耍小脾氣只好給她做。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。當我們擺出壽司的時候發(fā)現(xiàn)有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據(jù)我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因為是自己做的，所以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學想嘗試吃一下。為了避免事倍功半情況的出現(xiàn)，除了自身要不斷提高以外，我覺得醫(yī)院也應該提供更多的學習機會。我參加交流的小組是辦公室、護理部和企劃部。六、有關護理知識的講解。把握了皮下、皮內(nèi)注射，非凡是皮內(nèi)注射，20分鐘后要仔細觀察皮膚情況，以確定是陰性還是陽性。其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎。二、學生治理的有關規(guī)定。來我家，愛我家，在航天中心醫(yī)院這個團結向上的大家庭中我一定好好實習，充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎，也為醫(yī)院奉獻出我的一切。原本不安的心平靜了下來，因為文登中心醫(yī)院給我們的第一印象是親切的。醫(yī)德醫(yī)風教育讓我切實感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護白衣天使的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重。大家都知道一個經(jīng)典案例：肯德基的員工都是當?shù)厝?，并不是外國進口的，但是他們的服務都是有口皆碑的，很多的行業(yè)都在學他們。我想，通過吳教授課程的學習，必將會提高我院辦公室的服務工作，為醫(yī)院的發(fā)展提供更有力的保證。但你公司的網(wǎng)站缺乏關鍵詞和包含關鍵詞的描述，從源代碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更沒有這方面的關鍵詞，在TITLE行，也只有公司名，需要這3行加入5個左右的關鍵詞，方便搜索引擎搜索；網(wǎng)頁中也盡量多包含關鍵詞，一般在一個頁面中，關鍵詞至少要出現(xiàn)10次以上；主頁面的上半部分沒有靜態(tài)的關鍵詞，而動態(tài)的部分搜索引擎搜不到，所以，在最上面，最好有關鍵詞出現(xiàn)，不要光出現(xiàn)公司名，一般新用戶首先關心的是你的產(chǎn)品和解決方案，除非是有名的39。這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。說實話，從得知我和那幾個人分為一個小組我的心就涼了。因為共同的目標、共同的利益我們走到了一起。二、企業(yè)家精神，企業(yè)家職責一個企業(yè)家素質(zhì)的高低直接影響著這個企業(yè)的發(fā)展和方向。我感覺有些方面已經(jīng)不是我能夠控制的。旁邊的其他攤位也看呆了。在人力資本作用方面，目前進行薪酬改革，激勵知識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。然后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個防靜電圈環(huán)。公司必須進行戰(zhàn)略的轉型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠的發(fā)展目標，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。二：實踐中積累的知識市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。但事實上業(yè)務員只是代表公司而己。,有效指揮的能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。這次實訓，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。實訓是個人綜合能力的檢驗。七、實訓心得在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點: 其一,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,：市場營銷實訓學習總結 20122013學年上學期市場營銷實訓學習總結學院：班級：姓名：學號：市場營銷實訓學習總結為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。,科學決策的能力。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉型有了一定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約。首先，我們參觀了品質(zhì)檢測部門。首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領入他們公司的會議大廳。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想如果實訓得罪了那個同學，以后怎么辦，不能因為幾天的實訓就忘了還有以后的一年呢。我真的沒有做好。那些和我們一樣成績不好的團隊，都是因為小坐內(nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協(xié)的結果。營銷實訓已經(jīng)過去，我通過實訓學到什么？又感悟到什么呢？一、團隊重要性我們的實訓是分為12個小組，其中6個小組為一個市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經(jīng)過這次拓展訓練，我會有更多地認識，在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經(jīng)驗和教訓！營銷實訓心得體會2我最近學了一個網(wǎng)絡營銷課程，看了一下你公司的網(wǎng)站，覺得整體感覺還可以，但從網(wǎng)絡營銷的角度看，還需要做些改進。但是，怎樣才能營造一個有序、高效、和諧的工作氛圍呢？我想，我們應做到：換位思考、溝通協(xié)調(diào)、真誠服務。我的第二個體會就是：立足崗位，做好服務，是關系到醫(yī)院生存的頭等大事。同時，科教科在教學治理方面對我們也作了嚴格的治理規(guī)定，讓我們一開始就樹立嚴謹?shù)淖黠L和認真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎，醫(yī)院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。同時，搬行李時，比我們早來的濰坊醫(yī)學院的同學雖然已經(jīng)躺下來，但知道我們來了后主動起來幫我們搬行李，在此向他們表示衷心的感謝。同時，對正確的處理醫(yī)護關系的問題上我們有了感性的熟悉，醫(yī)生和護士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與醫(yī)院融為一體，不辜負老師們對我們的期望。首先，護理部的胡建軍主任給我們講了醫(yī)院的發(fā)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發(fā)展?jié)摿Α?