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大學生培訓機構(gòu)社會實踐報告及擴展資料(專業(yè)版)

2025-11-21 05:05上一頁面

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【正文】 感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己,提升自己。五、最后總結(jié)通過這次實習,使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)該浪費時間,應(yīng)該好好學習,并且多多到社會上去鍛煉,積累經(jīng)驗,并且知道了學營銷的要有良好的口才能力,動過這次實習是我知道了自己的不足,所以我決定要努力彌補不足,爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,二增加客戶對公司的好感,三豐厚的利潤。這就是說,由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場拱手讓人。記得那一天是去居然之家的世有地板,見著他們經(jīng)理以后,竟因為緊張而直接索要定金,因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,而人家顯然是有備而來,對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。課本上早已學過的東西,因為沒有實踐過,使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺?!罢\實、聰明、勤奮”,如果給現(xiàn)在的學生選,我相信他們一定會選擇“聰明”,他們認為現(xiàn)在的社會善人是做不得的;他們不懂什么叫做競爭,不知在競爭面前要叫一個條件:“公平、公正、公開”,如果沒有這三點,就不叫競爭,叫“自私”。雖然說對于高年級的知識不在話下,但我還是認真查探了些資料,必須做到在知識上不能傳遞錯誤。因此我成了一個真正的小老師,心里的感覺無以以言表有的只是自豪與信念。我為這次實踐的順利進行,我做了很多預備工作和報告。盡管前幾次假期帶過不少一對一的家教,但是畢竟我們最后是針對班級化教學,所以這次實踐對我來說是個很難得的機會。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,他一定回答:堅持到底。在銷售活動中,人品和產(chǎn)品同等重要。因此,我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,隨時提醒自己要學習。這里面的關(guān)鍵是要會說,不僅要說對,還要說得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題,雖汗淚水交織,但達到了我的初始目的且收獲頗豐,這個暑假很充實,很有意義。二、實踐內(nèi)容協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣傳在社會實踐期間,公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍,因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關(guān)工作,并見識過許多其他培訓機構(gòu)的宣傳推廣手段,經(jīng)過總結(jié)及思考,給市場部提供了一些建議,并積極參與到具體工作中。小時候就聽說過上海知青把莊稼地里的青青麥苗當作韭菜的笑話,因為生長在大都市初出校門的年輕人,他從來沒有走過三月的麥地,所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的。雖然前期工作以失敗告終,但我們已經(jīng)朝這個方向努力了,已經(jīng)盡到自己的最大的能力去做過了,我們并沒有后悔當初定這個話題,也沒有后悔當初做過的努力,有時失敗離成功只有一步。感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己,提升自己。一、實習時間20xx年xx月xx日——xx月xx日二、實習過程概述在實習的開始頭兩個星期里,我主要是熟悉公司的媒體,包括:記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。所說已有了臨場的經(jīng)驗,但畢竟是自己一個人出場,心中仍是存有余悸。信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵據(jù)估計有50%的推銷之所以完成,是由于交情關(guān)系??蛻舻谋г箲?yīng)當被視為神圣的語言,任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。每天固定將一些基礎(chǔ)語法,人稱代詞,冠詞的用法以及各種句型的轉(zhuǎn)換。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活,對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。頻繁練習后,我還會給他們做小測驗,成績明顯提高,我也給了他們肯定和稱贊與鼓勵。輔導培訓生活有苦有樂也有甜,這次的暑期實踐在我的人生中又留下了新的一頁??大學生培訓機構(gòu)社會實踐報告2炎炎夏日,暑假生活已經(jīng)開始了,在以前的這個時候,我們總是東奔西波的上各種暑假班,每天早出晚歸,有時甚至比在校上課還忙。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。實戰(zhàn)記得那天天空下著雪,而且還掛著大風,我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告,跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了,而且也沒有人愿意搭理我,我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告,再不就說我們不用做廣告,再不就是老板不再,再不就是考慮考慮以后再說等等,雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,有的人根本不給你說話的機會,直接就念你出去,當時的感覺真的糟透了,第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè),真的特別辛苦,那天走的腳都要折了,也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告。你會以過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。聰明不能,人們對一貧如洗的聰明人司空見慣。針對不同學生(主要是初一到高三的學生)的學習情況及要求,給予相應(yīng)的課程輔導公司設(shè)有“VIP一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學模式,根據(jù)學生家長的要求以及學生的學習情況采用不同的教學模式。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題,雖汗淚水交織,但達到了我的初始目的且收獲頗豐,這個暑假很充實,很有意義。二、實踐內(nèi)容協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣傳在社會實踐期間,公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍,因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關(guān)工作,并見識過許多其他培訓機構(gòu)的宣傳推廣手段,經(jīng)過總結(jié)及思考,給市場部提供了一些建議,并積極參與到具體工作中。世界上什么也不能代替執(zhí)著。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,才能贏得長遠的市場。三、實際工作跑業(yè)務(wù),溝通的重要性一次xx總問我們你們學的專業(yè)知識是什么,我們當中竟沒有一個能回答上來,后來經(jīng)過我們討論,回答了一個xx總比較滿意的答案,后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說,他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料,他們還總和我們說你們是學這個專業(yè)的,有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多,也應(yīng)該知道怎么做,而且書本上的知識只是紙上談兵,所以還是要下市場跑業(yè)務(wù)。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),因為我們都還沒有經(jīng)驗,也沒有什么說話技巧和口才了,這也就是我們的困難所在,然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢,所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬,通過一周的與同學們的練習,經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。家教也讓我認識到了自身的不足??墒呛⒆觽兠黠@很努力。希望通過這次實戰(zhàn)的實踐活動,我能更加實踐好夢想,實現(xiàn)教師的真諦。對于他們,不管是單詞方面,還是語法方面,我都抓得很緊,每天固定背下幾十個單詞同時背單詞我還采取了一對一的方法,兩個人互相抽背,不會就罰抄。不要做一日之星。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。再結(jié)束了長時
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