【正文】 感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己，提升自己。五、最后總結(jié)通過這次實習，使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)該浪費時間，應(yīng)該好好學習，并且多多到社會上去鍛煉，積累經(jīng)驗，并且知道了學營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺?！罢\實、聰明、勤奮”，如果給現(xiàn)在的學生選，我相信他們一定會選擇“聰明”，他們認為現(xiàn)在的社會善人是做不得的；他們不懂什么叫做競爭，不知在競爭面前要叫一個條件：“公平、公正、公開”，如果沒有這三點，就不叫競爭，叫“自私”。雖然說對于高年級的知識不在話下，但我還是認真查探了些資料，必須做到在知識上不能傳遞錯誤。因此我成了一個真正的小老師，心里的感覺無以以言表有的只是自豪與信念。我為這次實踐的順利進行，我做了很多預備工作和報告。盡管前幾次假期帶過不少一對一的家教，但是畢竟我們最后是針對班級化教學，所以這次實踐對我來說是個很難得的機會。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織，但達到了我的初始目的且收獲頗豐，這個暑假很充實，很有意義。二、實踐內(nèi)容協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣傳在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍，因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關(guān)工作，并見識過許多其他培訓機構(gòu)的宣傳推廣手段，經(jīng)過總結(jié)及思考，給市場部提供了一些建議，并積極參與到具體工作中。小時候就聽說過上海知青把莊稼地里的青青麥苗當作韭菜的笑話，因為生長在大都市初出校門的年輕人，他從來沒有走過三月的麥地，所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的。雖然前期工作以失敗告終，但我們已經(jīng)朝這個方向努力了，已經(jīng)盡到自己的最大的能力去做過了，我們并沒有后悔當初定這個話題，也沒有后悔當初做過的努力，有時失敗離成功只有一步。感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己，提升自己。一、實習時間20xx年xx月xx日——xx月xx日二、實習過程概述在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵據(jù)估計有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系?？蛻舻谋г箲?yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。每天固定將一些基礎(chǔ)語法，人稱代詞，冠詞的用法以及各種句型的轉(zhuǎn)換。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。頻繁練習后，我還會給他們做小測驗，成績明顯提高，我也給了他們肯定和稱贊與鼓勵。輔導培訓生活有苦有樂也有甜，這次的暑期實踐在我的人生中又留下了新的一頁??大學生培訓機構(gòu)社會實踐報告2炎炎夏日，暑假生活已經(jīng)開始了，在以前的這個時候，我們總是東奔西波的上各種暑假班，每天早出晚歸，有時甚至比在校上課還忙。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。實戰(zhàn)記得那天天空下著雪，而且還掛著大風，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了，而且也沒有人愿意搭理我，我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說話的機會，直接就念你出去，當時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣。針對不同學生(主要是初一到高三的學生)的學習情況及要求，給予相應(yīng)的課程輔導公司設(shè)有“VIP一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學模式，根據(jù)學生家長的要求以及學生的學習情況采用不同的教學模式。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織，但達到了我的初始目的且收獲頗豐，這個暑假很充實，很有意義。二、實踐內(nèi)容協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣傳在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍，因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關(guān)工作，并見識過許多其他培訓機構(gòu)的宣傳推廣手段，經(jīng)過總結(jié)及思考，給市場部提供了一些建議，并積極參與到具體工作中。世界上什么也不能代替執(zhí)著。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠的市場。三、實際工作跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性一次xx總問我們你們學的專業(yè)知識是什么，我們當中竟沒有一個能回答上來，后來經(jīng)過我們討論，回答了一個xx總比較滿意的答案，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學這個專業(yè)的，有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業(yè)務(wù)。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我們都還沒有經(jīng)驗，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬，通過一周的與同學們的練習，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。家教也讓我認識到了自身的不足?？墒呛⒆觽兠黠@很努力。希望通過這次實戰(zhàn)的實踐活動，我能更加實踐好夢想，實現(xiàn)教師的真諦。對于他們，不管是單詞方面，還是語法方面，我都抓得很緊，每天固定背下幾十個單詞同時背單詞我還采取了一對一的方法，兩個人互相抽背，不會就罰抄。不要做一日之星。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。再結(jié)束了長時