【正文】 我注意到，當我告訴她們我的標準之后，她們總是試圖把自己與我的標準聯(lián)系起來，她們在 試圖證明自己達到了標準。你看起來很活潑，但你仍然在某些感情上壓抑了自己，我知道這點，因為你站著時總喜 歡雙手交叉，你害怕其他人進入你的內(nèi)心世界。（男人領(lǐng)袖）一路上我一邊開車一遍給 lisa 打電話，當時我真的著急了。不戴戒指得失眾神使者赫密斯————他代表長途跋涉跟財富，喜歡享受好東西，但他不貪 心，他的天性是施舍，是最樂意助人的神?？纯础皶r尚”雜志上的模特，她們?nèi)加羞@樣的笑容。（第一次拒絕）其實所有人，都是從不認識到認識的。Ying Cao 曹穎。Kerry Wang 王晨。Steve Tao 陶達仁(商品部管理培訓(xùn)生)。Kernel Sun 孫黎仁。Elva Cao 操鳳麟。1303A2 安徽企劃營運科 阜陽推廣專員 朱文忠。話術(shù)：您說的情況確實存在，但那些都是一些不正規(guī)的公司，收取客戶錢款后不能保證資金的流向，形成資金池，是違法的！您的資金是直接出借給借款人，公司在出借過程中只協(xié)助進行債權(quán)轉(zhuǎn)讓從而完成出借，您的資金出借過程中并不打入公司任何一個對公賬戶中，而通過銀行進行及時流轉(zhuǎn)，所以不存在該問題。這時候，我心理已經(jīng)有數(shù)：關(guān)于到底選擇那份保單，為了引導(dǎo)客戶同意我的觀點，我會給他們講個故事。最后，他以前買過保險，多少了解一些保險產(chǎn)品，所以我必須找到機會介紹咱們公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。團險，最最需要讓客戶充分的信任自己。特別在新生開學(xué)的時候，可以借助悠悠網(wǎng)自身的宣傳促進社團納新。你是否有時間聊一下。突然有人給我介紹一個客戶，特別珍惜，所以用心服務(wù)、經(jīng)營，開始的業(yè)務(wù)也不是門門通，但我很扎實的積累客戶問題及處理方法，也贏得了口碑和持續(xù)服務(wù)的機會，也贏得了現(xiàn)在的。促成的時候，團險的促成和個壽有很大差別，我會有巧妙的辦法，引導(dǎo)他順利簽單。最具競爭力 對客戶最實惠的產(chǎn)品?！驹捫g(shù)舉例】話術(shù)1：我們的月月盈是1年期，每月返息550元，到期收益6600元！您每個月都能見到利息，所以比較適合像您這樣第一次接觸P2P理財?shù)目蛻?！畢竟咱們看到返款就會安心，您說是不是？話術(shù)2：當然，您也可以選擇鑫年豐這款產(chǎn)品，年化收益率15%，期限1年，5萬元一年到期收益7500元，比銀行多出6125元~您覺得怎么樣？話術(shù)3：您之前也有過理財經(jīng)驗，P2P也接觸過，目前我們的產(chǎn)品1個月、3個月、6個月和1年的都有，您看您傾向于哪一款方案呢？ 異議1：我考慮考慮吧！鬃先生/女士，可能是我之前介紹的不夠詳細，您還需要考慮哪方面呢？我可以幫助您更深入的分析一下。只允許貸款給有穩(wěn)定收入類的人群，借款人必須要提供過往6個月的收入流水賬單，而貸款額度不會超過過往6個月的工資總和。13039 江蘇企劃營運 主管王明明科長。Jay Jiang 蔣杰。Patrick Jiang 姜振宇。Perry Peng 彭濤主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高各位：公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進場手續(xù)，并會用系統(tǒng)記錄促銷員明細，已考核每個分類每個門店的促銷員是否達標重點是：促銷員核準表用第2個附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務(wù)必填正確，這些全會記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進場，如果填錯，進的人會算到別的分類第3個附件請務(wù)必發(fā)給廠商請他們知曉并要做到9/1開始正式執(zhí)行，正好會涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整有問題請直接問我，謝謝！發(fā)件人: Jane Dai 戴潔發(fā)送時間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊。Kevin Xu 徐劍青。Peter Cheng 程永革。或者 把手伸出來。拇指代表海神波塞冬————她很獨立，是唯一不住在奧林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分開，所以戒指戴在拇指的人通常思想獨立，我行我素，不追隨，喜歡自己。但你會在關(guān)鍵時刻失去自己，不知何去何從。我知道這只是她們想和我上 床的蹩腳的借口而已，不過我確實感覺不舒服，她們只是把我看做了長了腳會跑的香腸而已。與女人建立共性的方法就是，在和她搭訕的前幾分鐘內(nèi)用冷讀找出共性。重復(fù)這個，之后開始聞她的脖子和耳朵 4，繼續(xù)這種升溫，不過直到最后才吻她。相反，你要做的只是用有趣、展示價值的方式和她講述你自 己的經(jīng)歷和生活，例如：我和女人將我的寵物故事時，她們總會也給我講一個關(guān)于她們寵物 的故事。很多人————尤其是女孩 ————強作堅強，內(nèi)心敏感，如果他們認可這點，你可以繼續(xù)告訴他們，其實你也是 這樣的，這很好的在你們之間建立了舒適感，親和感和契合感，你可以繼續(xù)講一個故事 來說明你也是這樣的人，來加強你們之間的這種感覺。解救女友故事（最勇敢的）我的一個前女友是個模特兒（預(yù)選性），有一次，她拍完鏡頭照后從停車場里出來就被幾個 小流氓跟上了，當時她嚇壞了，用帶著顫抖的聲音給我打了一個電話，我要她不用擔心（主導(dǎo)權(quán)），我會處理這件事情的（保護愛人的能力）。如果她興趣更高，你甚 至可以從手指到手臂指出他的血管。你覺得我像壞人嗎？ 上鉤：那好吧，把你手給我借一下?? 收線：用手和手摩擦，或拿著他的手在身上摩擦 釋放：我只想看看能不能擦出點火花來。感謝大家對華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！Best Regards Jane Dai 戴潔第五篇：話術(shù)如果你不敢張口就先練習(xí)眼神，練習(xí)微笑，保持微笑用眼睛盯住路人無論男女，直到他們眼 神先離開，你必須直面失去價值的恐懼，沒有任何可依靠的，唯一靠的是達到目標的信念。Lin Xu 徐琳。Anna Zhu 竺靈君。Sharon Guo 郭丹丹。Juan Li 李娟。Cindy Liu 劉萍。130381 浙江企劃營運處 杭州推廣專員 鄭鑫強。資金流向、用途、收益情況清晰可見，這也是P2P模式和銀行投資的一個區(qū)別。1我會強調(diào)我先講解差別，具體的結(jié)果還是讓他來選擇，這樣客戶不會覺得心里沒底。有過保險經(jīng)歷的，會對業(yè)務(wù)員的服務(wù)特別挑剔，也很在乎價格，因為存在比較。堅信：我能，自己有能力還有專業(yè)的團隊，都最終幫助企業(yè)完成風險轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在我們想在學(xué)校固定下來幾個有實力的社團，以后有活動承辦或執(zhí)行的事就直接交給這些社團，這樣合作關(guān)系固定下來，對雙方都比較高效。之前我們都是談來活動后，再去找校園團體合作，把活動執(zhí)行推下去。堅信公司是最好的，是最能體現(xiàn)保險業(yè)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一家公司！我很自豪。有人說，那有經(jīng)驗的是不是好點呢？其實有經(jīng)驗的：更難處理。因為不摸清底價，設(shè)計的方案針對性不強，容易被否定。異議4：我沒錢！【話術(shù)1】鬃先生/女士，我打這個電話也不是說馬上讓您和我們合作，就是覺得這款產(chǎn)品收益不錯，而且投資理財是長期的事情，您現(xiàn)在沒錢不代表以后沒錢啊~您早一些了解肯定有好處，您說是不是？【話術(shù)2】您太謙虛了，張總！您是做生意的大老板，目的就是創(chuàng)造更多的財富，我們會幫助您錢生錢，讓您的錢給您創(chuàng)造更大的財富，您了解一下對您又沒有壞處，對不對？異議5：我在別的公司做了！不需要了！話術(shù)1：您已經(jīng)做啦??？那您的理財意識還真強！您在哪家公司做的??？做了多長時間？什么時候到期?。磕@是第一次做P2P理財嗎？您當初怎么就選擇這家公司了呢？話術(shù)2：您看您都選擇我們同行業(yè)的投資理財產(chǎn)品了，多有眼光啊~P2P是全新的投資理財模式，同類型的公司也有很多，我可以不定期給您提供一些行業(yè)內(nèi)部的資訊，畢竟我是專業(yè)做P2P的，我們的消息肯定會比您接收到的要快！您實時的接收一些行業(yè)動態(tài)也是對您的錢款負責?。∧f是不是？您的電話/微信是多少？我加您一下~ 異議6：我的存款放銀行了！不需要了！話術(shù)1：其實銀行儲蓄也是理財?shù)囊环N方式，銀行的利息不是很高吧？您在哪家銀行做的儲蓄?。砍算y行您還選擇其他的投資理財渠道了嗎？為什么沒有考慮一下其他的渠道呢？異議7：我的錢都炒股了！不需要了！話術(shù)：您做股票啊？那您在金融方面應(yīng)該蠻專業(yè)的呢~其實我了解的股票投資是一種高風險高收益的投資方式，并且占用了很多時間和精力，是這樣吧？那我想問您一下，您炒股是以投資理財為目的還是興趣使然，比較喜歡股票呢？從資產(chǎn)配置上講，我們做理財，其實是應(yīng)該學(xué)會多元化理財?shù)?，這樣才能更大程度上保證您的資產(chǎn)最大化，不是么？異議8：要是出現(xiàn)壞賬怎么辦？到期給不了我利息，沒法兌付怎么辦？話術(shù)：我們公司設(shè)有風險準備金，這筆款項就是專門為您說的這種情況準備的，萬一出現(xiàn)了貸款人到期不給利息的情況，公司會從風險準備金中提出相應(yīng)金額作為利息還給借款人，保證借款人的利益不受損失，然后通過法律途徑行使我公司的追償權(quán)向借款人追償，您只要配合我們公司做一下訴訟證明人就可以了。發(fā)件人: 130391江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊 發(fā)送時間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營運處 江蘇直營組。供應(yīng)商駐場人員核準表（樣表見附件）其中廠商編號：10000961 交易商品部門：食品雜貨大分類為23日用品，中分類為2303面條規(guī)范促銷員進場需提交資料：a)供應(yīng)商駐場人員核準表（原件、復(fù)印件）b)身份證（原件、復(fù)印件）c)健康證（原件、復(fù)印件）d)1寸證件照一張e)駐場人員會辦單（須加蓋公司公章）f)駐場人員管理協(xié)議書（須加蓋公司公章）g)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個人基本資料表（須加蓋公司公章）i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）j)介紹信（須加蓋公司公章）以上，謝謝！發(fā)件人: 1A0131 上海直營 KA規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣陳曉華主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高曉華:樂購的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!發(fā)件人: Franky Wang 王一君 發(fā)送時間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕。Jessie Yang 楊琳。Renny Lu 陸艷云。Charlie Liu 劉秋勇。Ashley Sheng 盛文潔。Lance Lu 盧才國。你覺得他是什么意思？現(xiàn)在那個女孩不理他，他們也是多年的好朋友，如何對那女孩解釋？ 這是我的感受：一個人酒后說的話都是想說又不敢說的女人和男人接吻算出軌嗎？ 如果你感覺男友會出軌，你會偷看他的 嗎？（假性時間限定）我朋友覺得他女朋友在騙他，所以竊取了她的 密碼，看了聊天記錄，挺陰險的 不過讓他發(fā)