【正文】 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產環(huán)己酮 項目可行性報告 26 第四章 建設條件與廠址選擇 資源和原材料 資源評述 本工藝選用純度為 ％工業(yè)用環(huán)己烷為原料。 間接渠道 公司的產品主要是自己直接銷到用戶，但有少量的產品則須通過批發(fā)商出去，為此公司在對待經銷商的政策是讓有一定銷售量的固定經銷商與公司共同進步。由于目前國內商品環(huán)己酮的生產主要集中在岳化和巨化集團，其對環(huán)己酮市場價格起決定因素，任何漲價、降價行為都會對市場形成不小的影響。我國環(huán)己酮每年要進口幾萬噸，列舉了 2020 年我國環(huán)己酮的進口情況： 表 33 2020 年我國環(huán)己酮主要進口來源 產地 進口量（噸） 產地 進口量（噸） 臺灣 28498 荷蘭 2196 意大利 12233 新加坡 1407 美國 2840 日本 1109 表 34 2020 年我國進口環(huán)己酮到岸后主要流向 收貨地 進口量（噸） 收貨地 進口量（噸） 廣東東莞 13714 廣東珠海 3072 江蘇南京 7034 浙江寧波 2117 上海浦東 5565 福建福州 1079 江蘇常州 5227 廣東中山 925 廣東深圳 1382 廣東 xx 869 江蘇南通 3830 表 3－ 5 2020 年我國環(huán)己酮進口主要報關口岸 口岸名稱 進口量（噸） 口岸名稱 進口量（噸） 南京海關 16123 拱北海關 3997 黃埔海關 14746 寧波海關 1292 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產環(huán)己酮 項目可行性報告 21 上海海關 5600 福州海關 1088 九龍海關 5257 產品銷售價格，價格變動趨勢 由于公司在華南設廠，因此調查華南市場的環(huán)己酮價格，以每月初，月中，月底的價格，取平均值為基準，從網上摘取了 2020 年下半年到 2020 年上半年，華南地區(qū)環(huán)己酮的價格走勢 [3]： 表 3－ 6 2020 年下半年到 2020 年上半年 華南地區(qū)環(huán)己酮價格 表 3－ 6（續(xù)） 表 3－ 6（續(xù)） 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產環(huán)己酮 項目可行性報告 22 從價格走勢圖上可以看出，環(huán)己酮價格起伏很大，其中 2020 年年底環(huán)己酮價格跌入一個 低潮期，價格在 11500～ 12020 元 /噸徘徊， 2020 年在動蕩中上升，直到 2020 年出到達最高點 17000元 /噸，而 2020 年上半年也有一定的跌幅。去年以來由于亞洲下游化纖產品市場整體形勢好轉，己內酰胺的市場也趨旺。 采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動生產率 ● 新工藝：由于采用了新的工藝，環(huán)己烷轉化為環(huán)己酮的轉化率高，能耗相對低，所以成本低，采用了新的催化劑，有 ％的轉化率，而且選擇性依然高達 %， ● 減少環(huán)境污染：本公司采用新的綠色催化劑氧化環(huán)己烷生產環(huán)己 酮，它從源頭上限制污染，合理利用資源和能源，降低生產成本，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，摒棄粗放的化工生產模式，改變“資源 廢物”排放的線形物質流動過程為“資源 產品 再生資源”的循環(huán)物質流動過程，也就是我們倡導的綠色化工。目前國內商品量環(huán)己酮產能已經達到 18 萬噸左右，除部分供應給己內酰胺生產企業(yè)用外，大量用于精細化工和聚合物生產，風險非常之大。公司采用先進的管理體制，機構高效，人員精簡，總定員 188 人，其中外聘專家顧問 11 名，教授級高級工程師 3 人，高級工程師 6 人，高級經濟師 1 人，工程師 7 人，助理工程師 29 人，技術員 42 人。年銷售收入 11 億元，利稅 億元。主要生產公司如表 2 表 2－ 1 國外生產環(huán)己酮的主要公司 公司 生產能力 （萬噸 /年） Du Pant Alliedsignal/Inc. DSM Monsanto BASF 合計 除 Du Pant 和 Monsanto 兩家全部自用外，都有少量出售。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標實現(xiàn)進入華南環(huán)己酮市場并穩(wěn)固公司在華南市場中的地位，中長期目標將實行縱向一體化，涉足上游環(huán)己烷，下游內己酰胺的生產以及產品的出口貿易。 存在問題及建議 本項目能得到國家政策和資金的支持，市場前景廣闊；項目的廠址選擇合理，建設條件良好，工廠技術方案和項目實施計劃合理；項目的各項財務指標符合行業(yè)的要求，具有較強的盈利能力和清償能力；有一定財務風險，可采取措施加以防范。 遇明火、高熱可燃。 白色固體粉末 , 能升華。 采用的生產方法、工藝技術 本項目是運用了最新的技術成果，運用金屬卟啉仿生催化法生產環(huán)己酮。 產品定價及銷售收入預測 化工產品定價主要以原料價格以及供求而定 , 預計項目投產以后，生產負荷為 100%，環(huán)己酮年產 10萬噸，估算每噸價格 ，年產值為 15 億元。己二酸年產約 1萬噸，估算每噸價格 2萬元，年產值為 億元。相對于現(xiàn)行的環(huán)己酮生產工藝（鈷鹽催化法）而言，仿生催化法具有高轉化率，高選擇性，低消耗，低污染等優(yōu)點，可以實現(xiàn)環(huán)己酮產量和企業(yè)利潤的提高。 主要用途 用作一般溶劑、色譜分析標準物質及用于有機合成。與氧化劑可發(fā)生反應。因此，本項目的實施可行。形成縱向一體化經營集團公司。日本宇部興產、住友化學、東麗公司分別有 30 萬噸 /年， 萬噸 /年和 /年己內酰胺裝置，旭化成有 10 萬噸 /年尼龍 — 66 裝置。 6萬噸 /年環(huán)已酮裝置是山東洪業(yè)集團公司新建的第一個支柱產業(yè)，總投資 億元，占地 462 畝。定員中管理人員 18 人，占職工總額的 %，生產及其輔助生產人員 170 人，占職工總額的 %。國內己內酰胺盡管市場缺口比較大，但國外產品嚴重沖擊將制約我國己內酰胺工業(yè)快速發(fā)展。這是符合發(fā)展循環(huán)經濟潮流的。無論 亞洲 市場如何變化，我國己內酰胺產能不足是事實。直到七月份為止，環(huán)己酮價格大約是 15200 元 /噸。因此為首的國內生產商 誰也不會隨便降價讓利下游。 多渠道分銷 考慮到風險性因素，公司要堅持銷售渠道多元化的原則，構建合理的分銷渠道，以確保市場份額的擴大和公司品牌的提升。采用鈷卟啉催化劑催化，經貧氧空氣（使混合物處于爆炸極限外，確保生產安全）氧化，得到環(huán)己酮、環(huán)己醇、過氧化物及副產品（輕質油、 X 油、己二酸等有機酸），過氧化物在分解器中進一步分解為環(huán)己酮和環(huán)己醇。 表 3－ 7 收入估算表 序號 項目 金額（萬元） 生產負荷 100% 1 環(huán)己酮 150000 2 己二酸 項目年總銷售收入約為 億元。 組織訂貨會 每年 公司舉行兩次訂貨會，主要邀請對象為老顧客和有可能成為公司客戶的用戶，加強溝通交流，掌握用戶的真實想法，培養(yǎng)感情。而當大廠大量采購環(huán)己酮時，環(huán)己酮價格便有小幅盤整或上漲的小高潮。 近幾年，隨著環(huán)己酮需求的快速增長，進口量也隨之大幅度增加，國外環(huán)己酮裝置均與己內酰胺配套，規(guī)模大，技術水平高，具有一定價格優(yōu)勢。 預計 2020 年國內市場對己內酰胺的總需求量將達到 104 萬噸，市場缺口仍有 30%。 擴大生產能力，改變產品結構 擴大國內環(huán)己酮生產能力，滿足不斷增加的大宗下游產品內己酰胺以及以環(huán)己酮為核心發(fā)展起來的精細化工對環(huán)己酮的需求；改變國內環(huán)己酮產能結構，讓國內的東北，華北，華東，華中，西南，華南各個產區(qū)擁有各自 的環(huán)己酮生產基地，滿足各大區(qū)內環(huán)己酮產業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時華南地區(qū)是進口環(huán)己酮較多的地區(qū)，進口量占全國環(huán)己酮進口量的四成以上，在華南地區(qū)建設環(huán)己酮生產基地，有利于環(huán)己酮的反傾銷，減少進口，縮減貿易逆差，為發(fā)展國內化工產業(yè)創(chuàng)造條件。加上我國己內酰胺 產業(yè)受到國外己內酰胺沖擊，盡管目前我國己內酰胺反傾銷取得初步成果，但是仍然沒有能夠有效阻止國外大量己內酰胺涌入中國市場， 2020 年 1月我國己內酰胺進口量為 44390噸，同比增長了 87． 7％左右。巴陵石化現(xiàn)有中高級專業(yè)技術人員 3000 余名 ,自主開發(fā)了10 萬噸 /年環(huán)己酮、 10 萬噸 /年 SBS、 7 萬噸 /年己內酰胺和 2 萬噸 /年 SEBS 生產工藝技術 內江天科化工有限責任公司 是 2020 年 9 月 5 日由國家大型一檔企業(yè)四川省威遠建業(yè)集團公司屬轄威遠冶金化工股份有限公司和科技型上市公司四川天一科技股份有限公司共同投資生產環(huán)已酮的股份制合資公司 ，總投資約 億元人民幣，是西部地區(qū)唯一生產環(huán)已酮產品的高新環(huán)保企業(yè)。主導產品：環(huán)己酮、環(huán)己烷、環(huán)己醇，副產品：輕質油、 X油。而且都是 KA油氧化聯(lián)產環(huán)己酮和環(huán)己醇。公司成立后生產滿足華南市場需求的環(huán)己酮，解決華南地區(qū)過于依賴華中，華東及外國進口環(huán)己酮的的問題。經口攝入毒性小。與氧化劑接觸猛烈反應。 無色、有樟腦氣味、晶體或液體。 項目工程技術方案 項目范圍 主要描述工廠的生產技術方案以及項目的配套工程包括倉儲、土建、電氣及動力供應等工程。 計劃銷售量、銷售方向 項目建設年產 10 萬噸環(huán)己酮，主要滿足華南地區(qū)環(huán)己酮下游產業(yè)（己內酰胺，精細化工，涂料等）的需求。 項目年總銷售收入約為 億元。 主要設備的來源 主要設備均為國產。 主要用于制造己內酰胺和己二酸，也用作溶劑和稀釋劑。若遇高熱，容器內壓增大，有開裂和爆炸的危險。 因為公司是新成立公司，要立足華南環(huán)己酮市場 ，必須建設自身的營銷網絡；不斷追求技術創(chuàng)新；實施有效的項目管理；注意控制成本，降低財務風險； 另外還要注重根據市場制定合適的公司策略。 項目提出理由 ● 增長速度大 在國內，環(huán)己酮的生產大部分由生產廠自產自用，酰胺用環(huán)己酮約占環(huán)己酮總消費量的 70%，其余部分作為商品進入市場，近年以來，我國環(huán)己酮市場不斷發(fā)展壯大，市場增長率迅速提高。韓國己內酰胺公司有 10 萬噸 /年己內酰胺生產能力。年銷售收入約 10 億元；利稅 億元。公司主裝置 15Kt/a環(huán)己酮裝置由南化集團設計院和四川天一科技股份有限公司開發(fā)設計所共同設計，并由七化建、中建八局等幾家國內知名的建設安裝公司承建。另外未來計劃建設大規(guī)模己內酰胺多自行配套建設環(huán)己酮生產裝置，環(huán)己酮下游產品除己內酰胺外缺少其他穩(wěn)定的大宗下游產品 。 以下是巴陵石化公司采用卟啉催化劑前后的工藝參數(shù)： 現(xiàn)在 巴陵石化公司工藝改造后已經試車成功，效益大大提高。 盡管近年來我國己內酰胺產量增長較快，但仍然不能滿足化學纖維和塑料制品業(yè)的需求，因而進口量增 長很快。 市場預測 國內市場需求預測 產品的主要消耗對象 環(huán)己酮為大宗化工產品， 我國的環(huán)己酮主要是用作酰胺用途，生產己內酰胺，聚酞胺 6 和聚酞胺 66的中間體，約占環(huán)己酮總消費量的 70%。 市場營銷戰(zhàn)略 營銷方式 大宗的化工產品的銷售對象主要是化工下游產品生產廠家，所以他們既是消費者，也是生產者，因此最終用戶都是相當鑒別力，都是理性而非沖動型消費，主要追求的是產品的基本功效，而且環(huán)己酮作為中間體，一般銷售量都很大。 促銷價格制度 公司剛剛進入市場，新公司的優(yōu)勢是朝氣蓬勃，技術先進，裝置優(yōu)良，但劣勢也 很明顯，品種單一，缺乏資金，經驗，熟練人員，完善的網絡和關系，同其他廠家競爭沒有經驗，容易成為攻擊的目標。環(huán)己烷為重要化工原料，華南很多經銷商均有出售，國產多為工廠本身使用，因此華南地區(qū)經銷商出售的環(huán)己烷多數(shù)是進口的，產地為美國，日本，比利時等等，純度多為 ％，應該說是通過經銷商的 渠道很容易獲得原料。己二酸年產 噸，每噸價格 2 萬元，年產值為 億元。 參加交易會 因此公司每年要分別參加華南地區(qū)的化工交易會，讓客戶了解，并結識更多的行業(yè)朋友，掌握行業(yè)動態(tài)與發(fā)展趨勢。 ● 供求關系 商品環(huán)己酮市場以散戶和小客戶居多，涉及行業(yè)多，雖然一部分客戶有許多不確定性，供求關系多變，但市場需求總量基本穩(wěn)定。國際環(huán)己酮價格與石油價格聯(lián)系緊密，反應迅速。 2020年我國己內酰胺的表觀消費量為 萬噸，同比增長 %， 2020～ 2020 年均增長率為 %。 公司成立后生產 滿足華南市場需求的環(huán)己酮，解決華南地區(qū)依賴華中，華東及外國進口環(huán)己酮的問題，公司環(huán)己酮產品與華中，華東的環(huán)己酮供應相比有運輸上的優(yōu)勢，與外國進口的環(huán)己酮有價格上的優(yōu)勢（反傾銷稅），因此公司進入華南市場之后可以發(fā)揮兩樣優(yōu)勢，成為華南地區(qū)的環(huán)己酮的主要供應商，形成可觀的經濟效益。由于國內環(huán)己酮生產能力擴張過快，而部分企業(yè)配套建設的己內酰胺裝置尚沒有開工建設，還有不少中小型環(huán)己酮裝置并沒有配套建設己內酰胺，完全是作為商品量進入市場?！鞍土昱啤毕盗挟a品及“鷹王牌”己內酰胺系列產品通過 ISO9001 質量體系認證。山東洪業(yè)化工 6 萬噸 /年環(huán)己酮和方明化工 萬噸 /年環(huán)己酮兩個裝置，總投資 億元，占地 600 畝，總資產 億元。 項目發(fā)展概況 已進行的調查研究項目及其成果 市場調查 ● 國外范圍： 國外環(huán)己酮大部分用于制造己內酰胺和 KA鹽。據國家權威部門統(tǒng)計資料顯示， 2020 年國內的環(huán)已酮消費量將達到 萬噸，仍有較大缺 口；隨著下游環(huán)已酮應用領域的擴展和國內兩年國內已內酰