【正文】 五重禮：活動當(dāng)天來店客戶還可參加情侶游戲贏大獎活動。案例一活動主題：迎新春國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。例如：購買xx系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側(cè)踏板，后尾翼等?；顒悠陂g銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“建達(dá)成車友會”及“建達(dá)成自駕游”等活動。結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。五、具體前期宣傳方案：發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。九、活動評估前車之鑒，后車之師。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。同時也為回饋廣大消費者對福特4S店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。二級標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由福特演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！白馬汽車城新概念福特4S店面世！三級標(biāo)題：舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三周年，福特4S店派送七重禮三、活動時間：2012年9月30日——2012年10月9日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：一重禮：進店免費禮無需消費，進店就有禮。公司大力推廣以“做好每件事，努力每一天”為精髓的企業(yè)文化，秉承“讓顧客滿意”的宗旨，激發(fā)員工的積極性、自動性和創(chuàng)造性，以滿腔熱情的態(tài)度和精湛純熟的技藝實現(xiàn)對客戶的鄭重承諾：“顧客滿意、滿意顧客”。別克售后維修服務(wù)工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用：4000元。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。三重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券)凡是別克4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。活動期間，建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。購物抓現(xiàn)金： 2000 元。蘇州東昌汽車服務(wù)有限公司推行誠信服務(wù)，不斷提高公司服務(wù)誠信度?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。（5）專人負(fù)責(zé)倒茶水、擺放座椅，收拾上位顧客留下的已喝過的一次性杯。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。(2)建達(dá)成二手車4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客?；顒悠陂g銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。除此之外 ，車價方面也有3000元以上的讓利。此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。(活動3天后)六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)七、活動內(nèi)容：所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。送溫暖活動時間：20xx年1月1日~1月15日發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測原裝零件促銷原裝附件促銷案例二活動主題：新春賞車會活動時間：20xx年1月1日~1月10日活動內(nèi)容：汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車?；顒又黝}：1)千年之愛 廈門宏源發(fā)(情話)幸運抽獎活動。四重禮：購吉利全系車型(特價車除外)可參與玩轉(zhuǎn)幸運轉(zhuǎn)盤抽獎活動。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。(3)活動現(xiàn)場氛圍營造：：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：NUMB)寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。免費檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外)。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內(nèi)容。達(dá)標(biāo)獎：活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費者。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，胸前掛微笑服務(wù)的胸標(biāo)。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。）六重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“福特汽車場地駕駛比賽”活動。釣魚島是中國的，長安福特也是中國的。蘇州東昌汽車服務(wù)有限公司整車銷售與售后服務(wù)總量在上海地區(qū)均名列前茅。報紙宣傳費用：800元。(4)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三四次。顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換。二重禮：國慶特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。并可以收到價值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。也可以由員工自行組織演出。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。其他應(yīng)急費用： 500元。憑借東昌汽車擁有的全國最佳呼叫中心“96800汽車服務(wù)萬事通”、“長三角汽車救援與知識服務(wù)”公共平臺的強大影響力，向全社會公開承諾“誠信、規(guī)范、專業(yè)”的服務(wù)品牌形象。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。⑵、抽獎細(xì)則：將寫有1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別為1~6編號。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。七、宣傳費用預(yù)算廣告費用：元。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。