【正文】 融資的過程不是一錘子買賣。記住：要能寫出一份這么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。172。財務報告：計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當?shù)恼f明。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。商業(yè)報道[]要知道，風險投資者對預測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質(zhì)疑。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產(chǎn)品在相當長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；的渠道進行捆綁在全國推廣......”用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；2）產(chǎn)品/服務產(chǎn)品和服務就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”3）市場4）競爭對手5）團隊6）里程碑7）財務計劃8）股權(quán)結(jié)構(gòu)9）公司的組織構(gòu)架10）目前公司的投資額11）合約和訂單12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（?。?3）估值14）資金用途15）寫商業(yè)計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒有差別。因而，這樣 的預測不容易打動投資人的心。關(guān)于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業(yè)家的年齡應在3045歲之間。18）我可以讓財務顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團隊的任務，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。16）商業(yè)計劃書最好寫多少頁？寫多少字？字數(shù)沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。即使是專利產(chǎn)品，其技 術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風險。商業(yè)計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預測表。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！簡單地說，VC在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù)：，你到底是誰（who）？（what）？你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值；（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。此外，你還應注意分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。預測一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測是企業(yè)家義不容辭的責任。3．回購。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。? 按以下標題列出每個職員（不含老板或經(jīng)理）：o 職位：全職，兼職，季節(jié)性，臨時工； 及o 支薪方法：時薪，月薪，傭金等? 每個職位附有工作說明，列出職責及所需技能水平；? 如果需要接受培訓，指出培訓期及成本請列出幾個專業(yè)人員： 姓名 電話 電郵會計師：__________________ ________________ ________________銀行家：________________ _______________ ________________顧問：__________________ ______________ ________________保險公司：______________ ______________ _____________律師：172。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？第5分鐘：吸引人的地方。4．技術(shù)。4．詢問這只風險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？7．了解他們的資金實力如何。僅僅研究資產(chǎn)負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負債表所帶的所有附注。建議三：識別潛在的投資者1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，%。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？9．投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商第1頁，共5頁業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。172。財務預測：對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導者及其他對公司業(yè)務有關(guān)鍵影響的人。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%100%乃正常現(xiàn)象，銷售增長率為25%乃下限數(shù)據(jù)。首先，管理團隊必須有經(jīng)驗?？傊陨蠌?）到14）的內(nèi)容都要包含進去，一條也不能少！17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之 路。這只是風險投資者的一般 性看法。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要20）我把商業(yè)機密發(fā)給VC，他們會偷走我的Idea嗎？不用擔心21）怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣？準備三個釣VC的誘餌：；；風險投資審閱商業(yè)計劃書關(guān)注什么20070228 17:20 來源:世界經(jīng)理人商業(yè)報道摘要：風險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時，他們在尋求什么呢？一般地說，他