【正文】 大學(xué)生營銷大賽策劃書15營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言。評分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷售策略和銷售方法，以團(tuán)隊(duì)銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分?；顒?dòng)內(nèi)容：由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機(jī)和號卡、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營銷策劃。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評分記錄。現(xiàn)場答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。決出冠、亞、季團(tuán)隊(duì)。報(bào)紙：根據(jù)本次賽制作一份賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的`精彩內(nèi)容，分發(fā)班級。由組委會經(jīng)過評定后篩選晉級，由指導(dǎo)老師或贊助商領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改選出5只隊(duì)伍。大學(xué)城校區(qū)：1個(gè)攤位,2套桌椅，1個(gè)帳篷，大字海報(bào)1張，宣傳單每項(xiàng)活動(dòng)500張。初賽面試評分表項(xiàng)目部分內(nèi)容各項(xiàng)分?jǐn)?shù)綜合分?jǐn)?shù)內(nèi)容部分（70%）市場部分15%包含市場需求、市場優(yōu)勢和目標(biāo)市場的選擇產(chǎn)品部分20%包含產(chǎn)品介紹、企業(yè)自身的定位、企業(yè)產(chǎn)品的差異與定位和生命周期戰(zhàn)略營銷部分25%有明確的定價(jià)策略與方案、營銷渠道以及明確的團(tuán)隊(duì)成員分工企業(yè)文化10%能體現(xiàn)企業(yè)文化的39。半決賽第二部分：進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷，拍攝DV。以上只是對活動(dòng)的一個(gè)大體概況，如果某廠商有意愿與我們合作，其具體的相關(guān)事宜我們再商量。初賽前，與校團(tuán)委以及保安處做好交涉，避免活動(dòng)當(dāng)天因場地問題影響大賽進(jìn)程。依據(jù)往年的報(bào)名情況看，今年的的報(bào)名數(shù)量也會相當(dāng)可觀。第一環(huán)節(jié)：營銷成果展示團(tuán)隊(duì)選舉代表上臺進(jìn)行本團(tuán)隊(duì)營銷成果展示（以ppt形式，主要包括營銷過程、成果感受、所遇問題及解決方案等），時(shí)間不得超過八分鐘。在教學(xué)樓，食堂及市場等熱鬧地段發(fā)放傳單。產(chǎn)品信息的宣傳、轉(zhuǎn)發(fā)量以及銷售情況等信息可通過屏幕截圖的形式進(jìn)行上報(bào)。在比賽環(huán)節(jié)的設(shè)置上，分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。大學(xué)生營銷大賽策劃書6一、活動(dòng)引言市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式。講解后各選手可根據(jù)自身情況進(jìn)行自由組隊(duì)，每隊(duì)隊(duì)員人數(shù)為110人。5月7日前公布決賽名單。首屆營銷策劃大賽的開展，肩負(fù)著市場營銷協(xié)會的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會二、活動(dòng)策劃活動(dòng)名稱：主辦單位：承辦單位：舉辦時(shí)間：4月15日——5月15日舉辦地點(diǎn)：活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識活動(dòng)總顧問：活動(dòng)總策劃：指導(dǎo)老師：資金預(yù)算：3000元（不折合物品）1活動(dòng)流程：（見附一）1現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持3）市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，《營銷人》4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動(dòng)）三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）附一：“焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽”活動(dòng)流程營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，形成營銷策劃書本活動(dòng)。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因?yàn)樯鲜鲈?，在XX年的新學(xué)期，一場新的“營銷風(fēng)暴”——校園營銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力。（2）銷售表現(xiàn)，包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達(dá)、服務(wù)態(tài)度，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。，如有違反的，后果自負(fù)，我協(xié)會不承擔(dān)任何法律責(zé)任。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)證書，獎(jiǎng)金300二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)證書，獎(jiǎng)金200三等獎(jiǎng)：若干名，獎(jiǎng)證書，獎(jiǎng)金100評分標(biāo)準(zhǔn)：整個(gè)比賽過程、結(jié)果的公平公正公開，需要客觀的評分標(biāo)準(zhǔn)予以保證。(7)比賽順序：由督檢部組織各隊(duì)抽簽(8)評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三總成績計(jì)分方式：各參賽團(tuán)隊(duì)成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實(shí)戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)2名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品個(gè)人獎(jiǎng)：營銷精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品銷售精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間：5月16日地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師活動(dòng)流程：播放活動(dòng)全程vcr，暖場。七、相關(guān)參與人員活動(dòng)顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師八、賽事安排活動(dòng)預(yù)宣傳時(shí)間：4月5日起宣傳方式：在食堂門口等人流聚集處，設(shè)立活動(dòng)宣傳展板，詳細(xì)介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排。三、活動(dòng)目的社會實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時(shí)，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表。主持人致辭，并介紹到場嘉賓。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標(biāo)準(zhǔn)，具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)計(jì)劃書的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。（3）活動(dòng)過程對規(guī)章的遵守情況占10%。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社組織的營銷實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營銷熱情，普及營銷文化！二、活動(dòng)目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)?？偡?營銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）參加決賽的隊(duì)伍可獲得評委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對作品進(jìn)一步的完善。初賽環(huán)節(jié)：（3月18日—3月25日）各營銷團(tuán)隊(duì)成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書（簡易版）交給主辦方。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。在初賽階段，各參賽隊(duì)將在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，充分地收集資料，進(jìn)行市場調(diào)查，提出營銷方案，并最終完成營銷策劃書初稿。此環(huán)節(jié)貫穿比賽的始終，并占選手最終成績的30%。聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊作為宣傳載體。第二環(huán)節(jié)：答辯環(huán)節(jié)由評委就選手的營銷策劃及ppt展示向參賽選手提問（至少兩個(gè)問題）。組織內(nèi)部溝通很重要，前期準(zhǔn)備必須注重溝通，必要時(shí)可以選一名后勤部長，負(fù)責(zé)所有籌備物品的驗(yàn)收及各方面消息的傳輸。附錄4評分細(xì)則：總決賽評分規(guī)則：促銷策劃書得分10%＋現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)得分50%＋企業(yè)建議書得分10%＋才藝展示及答辯30%＝團(tuán)隊(duì)總得分大學(xué)生營銷大賽策劃書9一、活動(dòng)概況激烈的職場競爭您能否營銷自我，激變的市場態(tài)勢您能否運(yùn)籌帷幄？伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，自我營銷已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特色課題。（實(shí)戰(zhàn)營銷暫定于簡易高場舉行）11 5月27日公布進(jìn)入決賽的六支隊(duì)伍名單，并將策劃書交還隊(duì)伍進(jìn)行最后修改。特征和企業(yè)文化的優(yōu)勢面試參與度（20%）綜合形象10%著裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現(xiàn)個(gè)性口頭表達(dá)10%內(nèi)容完整，表達(dá)流暢創(chuàng)新思想 10%創(chuàng)新思想10%新思維，新方式評委總分半決賽初賽50%半決賽50%（實(shí)戰(zhàn)營銷30% +市場調(diào)研20%）初賽后將有1214支隊(duì)伍進(jìn)入半決賽。工作人員3人。（決賽——在本校舉行）時(shí)間安排：xx年05月19日本校舉辦方選定五種商品供五組隨機(jī)抽取，進(jìn)行現(xiàn)場銷售，根據(jù)現(xiàn)場銷售情況結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)評委進(jìn)行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊(duì)同時(shí)頒發(fā)證書。利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布賽信息。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星（個(gè)人）。頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。七、相關(guān)參與人員活動(dòng)顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。活動(dòng)現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備，如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無線寬帶，智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等。第四輪比賽：營銷方案答辯。主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，零投資。公布獲獎(jiǎng)名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)。要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動(dòng)，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機(jī)模等促銷物料。時(shí)間：4月9日地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室。負(fù)責(zé)對會場及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序，保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料。四、時(shí)間安排活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起啟動(dòng)儀式（報(bào)名截至?xí)r間）：4月9日宣講會：4月9日晚7：309：00第一輪比賽時(shí)間：4月11日第二輪比賽時(shí)間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日（軍訓(xùn)：4月16日4月27日）第三輪比賽時(shí)間（實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí)間）：5月2日4日第四輪比賽時(shí)間（營銷方案答辯）：5月9日頒獎(jiǎng)典禮：5月16日下午五、比賽地點(diǎn)現(xiàn)場銷售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評對各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評，現(xiàn)場打分。廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。時(shí)間安排：xx年05月17日查收初稿參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場營銷專業(yè)必須參加)參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫一份營銷策劃書（）。（2）物資：龍洞校區(qū)：1個(gè)攤位,2套桌椅，1個(gè)帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫2張，大字報(bào)若干，海報(bào)1015張，宣傳單每項(xiàng)活動(dòng)2500張，泡沫板若干，工作人員若干人。另外，我們在初賽前舉辦了三次培訓(xùn)講座，隊(duì)伍的到場情況以及面試當(dāng)天的表現(xiàn)將構(gòu)成面試參與度的成績。（工作人員拍攝隊(duì)伍市場調(diào)研實(shí)踐DV）10 5月2526日半決賽第一部分：將半決賽隊(duì)伍的市場調(diào)研報(bào)告上交商家，由商家和老師進(jìn)行評分。此活動(dòng)將會在復(fù)賽的一個(gè)階段內(nèi)，統(tǒng)一營銷贊助商所提供的商品。鑒于蘭州近來多雨雪，為保證比賽的順利進(jìn)行，工作人員務(wù)必在賽前，準(zhǔn)備好各種遮雨設(shè)備。同時(shí)，活動(dòng)的內(nèi)容及性質(zhì)決定此活動(dòng)強(qiáng)烈吸引了那些尋求鍛煉機(jī)會的在校大學(xué)生。這一階段的分?jǐn)?shù)將按40%計(jì)入總成績。在教學(xué)樓和各宿舍樓，食堂附近張貼海報(bào)。此次大賽的營銷實(shí)踐部分著重“微營銷”，參賽選手可通過微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺將產(chǎn)品信息宣傳與銷售。本次大賽將以更加出色的參賽作品，更加宏大的規(guī)模，更多知名嘉賓及企業(yè)評委的參與來吸引眾多眼球，成為廣泛影響山西省高校大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)及校企合作典范的重要事件！二、大賽簡介大賽參加人員為山西財(cái)經(jīng)大學(xué)在校注冊的本科生及研究生，以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名，團(tuán)隊(duì)人數(shù)為4—6人，原則上鼓勵(lì)跨學(xué)院、跨專業(yè)組隊(duì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽設(shè)“團(tuán)體一等獎(jiǎng)”、“團(tuán)體二等獎(jiǎng)”、“團(tuán)體三等獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀獎(jiǎng)”，以及“最佳隊(duì)長獎(jiǎng)”“最佳隊(duì)員獎(jiǎng)”。賽前培訓(xùn)及營銷團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)：（3月中下旬）組委會邀請市場營銷專業(yè)的老師為入圍選手們講解營銷策劃專業(yè)知識，以及如何編寫策劃書等內(nèi)容。每份給出評委評語。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊(duì)伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。大學(xué)生營銷大賽策劃書3一、活動(dòng)背景營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式，大學(xué)生營銷實(shí)踐大賽策劃書。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。1) 決賽時(shí)間：20xx年1月24日至20xx年2月2日2) 決賽地點(diǎn)：獅山博愛路迎春花市3) 決賽形式：自主銷售(3)總結(jié)表彰大會：時(shí)間地點(diǎn)另行通知，回顧比賽過程，總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn)，對獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頻發(fā)證書、獎(jiǎng)金。第四輪比賽：營銷方案答辯時(shí)間：5月9日地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師專家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師比賽流程：先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題)，該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進(jìn)行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評分記錄。在這次活動(dòng)中，學(xué)院各個(gè)專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽，能提高參賽者學(xué)習(xí)、實(shí)踐和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識與理解。學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)。公布獲獎(jiǎng)名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。大學(xué)生營銷大賽策劃書2為了支持xxx慈善事業(yè)，同時(shí)向社會培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加xx大學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為xx大學(xué)生提供一個(gè)釋放激