【正文】 針對往年老客戶綜合信譽度進行層面篩選評價基礎上，選擇誠信合作伙伴，去劣選優(yōu)，形成良性循環(huán)避免資金風險。加大回款力度。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。強化業(yè)務管理指標的提升。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。第二篇：市場開拓年終工作總結光陰飛逝，牛年轉瞬過半。3 業(yè)務知識和談判技巧有待提高。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。3 抓回款管理。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點： 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。廣泛聯(lián)系社會資源，市場開拓應確立以市場合作為主的方向，為指標的完成注入活力。第二：創(chuàng)新發(fā)展思路，加大山鋁品牌宣傳戰(zhàn)略，進一步拓寬銷售市場?？偖a值力爭達到800萬。共有3名業(yè)務員。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。三 勤學習，提升素質。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。2 業(yè)務回款效果不理想。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，