【正文】 “萬眾一心、眾志成城”，中華民族強(qiáng)大的凝聚力再一次得到了體現(xiàn)；“團(tuán)結(jié)互助、和衷共濟(jì)”，全國各族人民同心同德，攜手奮進(jìn)；“迎難而上、敢于勝利”，中國人民的英雄主義氣概一覽無余?！岸嚯y興邦”。蘇霍姆林斯基說過：只有能激發(fā)學(xué)生自我教育的教育，才是真正的教育。其中，尤以地段（是否城市中心黃金地段）、配套（市政大配套和社區(qū)小配套）和物管（是否一流）最為重要。強(qiáng)調(diào)和沙城內(nèi)房產(chǎn)的價(jià)格比較：城南的作為政府未來發(fā)展的重要區(qū)域，沙城縣的舊城改造，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)帶來的同城效應(yīng)即將形成，沙城價(jià)格谷底的優(yōu)勢無可爭議，投資、養(yǎng)老正當(dāng)時(shí)。B、中國每年有260萬對新婚夫婦，若20平米/戶，C、出現(xiàn)圍城現(xiàn)象，城市人口增加，每年有1600萬人進(jìn)城，若18平米/人。在沙城房價(jià)是最低的，沙城城北和城南，住房價(jià)格卻相差這么多，隨著城市規(guī)劃戰(zhàn)略的發(fā)展，沙城縣的舊城改造，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)，南區(qū)優(yōu)勢即將凸顯，地段升值指日可待。按股民的話就是“圈錢”！著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說，股市是個(gè)大賭市。張小姐，您說我說的有沒有道理，今天，您買了這幢房子，不但自己有了保障，而且最終也是為了老公好，老公即使一時(shí)不開心，最后必然會感激您的。這是我們的大項(xiàng)目，一定要?jiǎng)?chuàng)口碑的。九、信心問題客戶常常會對樓盤的質(zhì)量和工期以及按時(shí)交房問題提出疑慮，擔(dān)心自己的權(quán)益得不到保障，需要我們運(yùn)用耐心的態(tài)度和專業(yè)科學(xué)的知識幫助客戶建立信心。身份證帶了沒有?針對老公賺錢太太花的客戶您不說這個(gè)話，我都想到了，一看您的樣子，就知道既溫柔又賢惠，老公主外，您主內(nèi)。能否批量購買？能否一次性付款？淡化處理、1轉(zhuǎn)移話題、1請帶錢來，我向老板請示可否讓一點(diǎn)、1我們打折是和付款相對應(yīng)的，您可以一次性付款嗎？1您能不能買兩套？舉例說明：問：價(jià)格打95折就買，否則免談答：大哥，什么都好商量，價(jià)格是不好商量的。因?yàn)闄C(jī)會一縱即逝，要想再把握，就更加困難了。穩(wěn)：逼客，簽合同講求的是火候，戒急噪，越是到臨門一腳的時(shí)候，越是要放松，越是要給客戶擺出無所謂的態(tài)度，說話語氣、語速越是要放平放緩，讓客戶急，而不是談客者急，鎮(zhèn)靜自如。從總體上看，這個(gè)戶型非常經(jīng)濟(jì)實(shí)用合理，采光通風(fēng)效果好，房型的功能布局做到動靜分離，潔污分離，干濕分離，公私分離。譬如：“他今天下午借了我50元人民幣”。龍?zhí)?。麗景花園的環(huán)境非常優(yōu)美，（手勢說哪指哪）戶戶臨公園而居，家家綠意環(huán)繞，打造沙城南城的靈動之美！龍?zhí)?。（?cè)對客戶和沙盤，用右手指著）咱們龍?zhí)?。二、沙盤介紹 沙盤介紹的目的：減少客戶疑問的最佳方法是做一個(gè)詳細(xì)介紹。②一個(gè)不相干的女人給了自己一份母親的愛，我有什么理由不去愛別人！4．答案要點(diǎn)：他的鄰居們每家都派了代表來觀看他的畢業(yè)典禮。校長念到一個(gè)人的名字，這個(gè)人就走上臺，那一刻是多么神圣和驕傲！作為一個(gè)“納粹”的兒子，他一步一步走到今天已是不易，他多想自豪地對世界大喊——我畢業(yè)了！但是這種感覺轉(zhuǎn)瞬即逝——不會有誰關(guān)注我的成功的！“雅克里……”他聽到校長念他的名字了，于是移動著沉重的腳步，沮喪地向臺上走去，“雅克里，祝賀你正式畢業(yè)。街坊鄰居沒人理解她，甚至沒有人同意讓這個(gè)孩子留在他們的街區(qū)，他們讓她把孩子送到孤兒院或者干脆把孩子扔掉。從醫(yī)學(xué)的角度講，這種病幾乎沒有痊愈的可能，患兒將來生活完全不能自理，而且對家庭、本人都是沉重負(fù)擔(dān)。第二天，她們抱著女嬰去了運(yùn)城醫(yī)院，給孩子做了疝氣手術(shù)，主治醫(yī)生告訴他們：孩子患有“先天性腦癱”。女孩名叫*，患“先天性腦癱”，今年21歲，她出生僅3個(gè)多月就被親生父母遺棄了。好心的村民及親戚們不止一次勸他們面對現(xiàn)實(shí)放棄治療，可他們說：“咱不做孽，就是砸鍋賣鐵也要看好女兒的病”。此時(shí)，他們終于明白，光開苦心不行，孩子的病需要錢，此時(shí)正是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，也是掙錢的大好時(shí)機(jī)，*開始沒白沒夜地修理電機(jī)。他變得性情古怪，常常以惡作劇為樂。那樣的年代，一個(gè)納粹戰(zhàn)犯的兒子受到如此的禮遇有確罕見。開場白的目的：贊美拉近與客戶的距離，為收集客戶資料奠定基礎(chǔ)（三分鐘成朋友，自來熟）。麗景花園沙盤介紹：大哥，您看這是我們龍?zhí)?。其次是她的?guī)劃優(yōu)勢。龍?zhí)?。（很認(rèn)真地說：良好的物業(yè)管理對您資產(chǎn)的增值至關(guān)重要）我們將聘請知名物業(yè)顧問，為您提供高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，既彰顯您的身份和地位，又消除您居家的后顧之憂，讓您買的放心，住的舒心。推薦戶型切忌就戶型而論戶型，應(yīng)該結(jié)合客戶的購買實(shí)力、購買目的、居住人口、居住人口年齡、樓層偏好、位置偏好、環(huán)境偏好等信息，從裝修經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)的角度提出功能性合理化建議。比如以安全為由，在毛坯房里盡量縮短停留時(shí)間。談客是一種溝通，是交流，是心與心的共鳴。大哥，咱倆談這么久都成老朋友了。但是，這樣的房子您敢住嗎？退一百步講，賣得這樣好的房子還需要打折嗎？先生，買不買沒關(guān)系，但是我們要保護(hù)所有消費(fèi)者的利益。抓個(gè)房子在手中，天塌下來也不怕。下面還有二期到時(shí)候，一期就是二期的樣板房，如果質(zhì)量上發(fā)生問題，誰還敢買二期？一期都是成本價(jià)甚至低于成本價(jià)銷售，如果不賺錢的一期質(zhì)量不好，就算二期到了賺錢的時(shí)候也賣不出去了?？隙]問題，大哥，那我們現(xiàn)在就把它訂下來。其實(shí)質(zhì)是社會總需求大于社會總供給。分散投資風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不能放同一個(gè)籃子里。景觀立體豐富——龍?zhí)?。房價(jià)上漲速度＞物價(jià)上漲速度中國改革開放30年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁增長，取得了舉世矚目的輝煌成就。追：一追到底。麗景花園在沙城唯一的公園里。到教室門口一看，大部分孩子已基本坐好了準(zhǔn)備新老師來上課，可是唯有第一組最后一個(gè)男孩還是只管自己不知在做什么。然而，偉大的中華民族沒有屈服，三元里、義和團(tuán)，孫中山、毛澤東，一代又一代，前赴后繼，百折不撓。我們是炎黃的子孫，是中華民族的新一代。從林則徐到楊靖宇、從鄧稼先到楊利偉，民族精神薪火相傳，民族的脊梁始終挺拔不屈。學(xué)期物理成績也非常優(yōu)異！有人說過這樣的一句話：“老師不經(jīng)意的一句話，可能會創(chuàng)造一個(gè)奇跡；老師不經(jīng)意的一個(gè)眼神，也許會扼殺一個(gè)人才。麗景花園的產(chǎn)品豐富，采用新思維、新技術(shù)，引入“公園邊上的花園”、“觀景露臺”、“圍合院落”等精美建筑形式，為您帶來從未有過的全新生活體驗(yàn)。現(xiàn)房的戶型設(shè)計(jì)相對期房要落后，新材料、新技術(shù)的運(yùn)用少，這兩年；現(xiàn)房的價(jià)格高，同樣素質(zhì)的房子在我周圍現(xiàn)房比我至少要貴300500元/平方米； 現(xiàn)房的選擇余地和空間小，你只能挑別人挑剩的房子；買房子是一輩子的大事，如果由于急住而選一個(gè)不太滿意的現(xiàn)房，會影響一生的幸福與快樂，就猶如倉促擇偶會造成不幸的婚姻；買房子本身是一種投資行為，而買期房是0風(fēng)險(xiǎn)投資，到現(xiàn)房自然增值30—40%，而現(xiàn)在買同樣地段、配套、戶型、面積（如40萬的房子）的現(xiàn)房您至少要多化10萬元，一反一正，您買龍?zhí)?。麗景花園是沙城唯一臨公園而居的住宅項(xiàng)目，其龍?zhí)豆珗@價(jià)值的永恒性和唯一性決定了一個(gè)麗質(zhì)天生、人人稱羨的驚艷城邦，一塊絕無僅有、自然豐沃的夢想棲息地，集匯景觀園林的最優(yōu)視野，人與周圍環(huán)境巧妙融合，天人合一、順氣旺運(yùn)，家合事興?，F(xiàn)在是最佳的買房時(shí)機(jī) 需求越來越大資料顯示，目前，全國住房支出占居民總支出的3%左右,美國可以占到30%，香港更是占到50%。I 配套成本——水、電、氣、暖、景觀、道路、智能化、電視，電話，寬帶，會所，物業(yè) 實(shí)踐上 以沙城房地產(chǎn)市場為例，2005年以前，沙城商品房的平均價(jià)格約為1000元/平方米左右，2006年達(dá)到1500元/平方米，上漲30%；2008，沙城商品房平均售價(jià)達(dá)到了2300，比2006漲了XXXX，截止目前，沙城商品房平均售價(jià)已經(jīng)超過2800米，而且仍在強(qiáng)勁增長。日本是0利率例一：改革開放初期的萬元戶是大款 說法：1萬2萬貧困戶 10萬8萬剛起步百萬富翁不算富（中國現(xiàn)有大約300萬到400萬左右）例二：20年前，一碗面只需要1毛錢左右 現(xiàn)在，一碗面最便宜的也需要5元左右例三：金融危機(jī)，貨幣貶值即人們的財(cái)富縮水，被蒸發(fā)掉了。相當(dāng)年微波爐市場上互相殺價(jià)競爭，價(jià)格從1800一路下滑到600多，我的一個(gè)朋友就是因?yàn)樯弦慌⒉t沒有及時(shí)脫手，一下子虧了200多萬，就是打一輩子工，也還不起這筆錢，風(fēng)險(xiǎn)多大!王先生請問您上一次和家人團(tuán)聚是什么時(shí)候，看得出您是一個(gè)成功的商人，但不見得是一個(gè)合格的父親或丈夫，我想，不是您不愿意，主要是由于您還沒找到一個(gè)溫暖的家。如果出了質(zhì)量問題，從開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、建筑公司到監(jiān)理公司，一個(gè)都跑不掉。老年人的幾大殺手：糖尿病、高血壓、心臟病主要都是由于污染引起的，住在我們龍?zhí)?。再說，您商量什么呢？這樣低的價(jià)格，沙城聞所未聞，這么好的外觀造型，沙城絕對找不出第二家?? 您滿意，您太太（先生）肯定滿意——不錯(cuò)，買房子是件大事，必須慎重考慮，但是請您想想，這么便宜的價(jià)格，這么好的房型，這么好的環(huán)境，您做生意這么成功，一定知道生意場上的決策必須果斷。針對要求打折的客戶，可以用類似下列的方法解決：成本分析法：成本價(jià)加微利的房子怎么能打折呢？情感訴求法：朋友一場，能打折為什么不打？我是個(gè)打工的，省下來錢也到不了我的口袋。大哥，既然這么滿意，現(xiàn)在就把它訂下來，您的身份證?？蛻粽f的越多，他所暴露的問題就越多，越易尋找客戶的熱點(diǎn)，一擊就破。往里走是餐廳和客廳，廚房和餐廳緊挨，使得廚房的污物和水漬不進(jìn)客廳。因此，不管您是居家還是投資，我們龍?zhí)?。麗景花園就像住在花園一樣?。Ｕ麄€(gè)龍?zhí)?。將生活隱入其中，享受自然的安逸與優(yōu)雅，一切都很寧靜，一種讓人迷戀的稀世寧靜，唯一零距離坐擁龍?zhí)豆珗@的高尚住宅，天賦卓絕，為一生尊榮而華麗珍藏。麗景花園；叔叔阿姨您們好！您們是第一次到龍?zhí)?。請你揣摩一下：?dāng)時(shí)艾娜心里是怎樣想的？你為什么認(rèn)為她會這樣想？揣摩艾娜心理：____________________理由是：_____________________________________________參考答案：1．順敘。⑧從此，他痛改前非，認(rèn)真做人。②第二天，鄰居們走了出來，一抬頭就看見了那個(gè)可憐的女人。姣姣每天大小便都要被抱來抱去，晉南的冬天異常寒冷，*說不清有多少次抱著姣姣摔到在去廁所的路上。厄運(yùn)逼人20世紀(jì)80年代初，*、*夫婦在*鎮(zhèn)開了個(gè)機(jī)電修理門市部。而今，他們一家4口住在1