【正文】 （二）消除顧客的異議異議并不表明顧客不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)購(gòu)員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就會(huì)促其下定購(gòu)買(mǎi)決心。即把顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后所能得到的好處和不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的不利之處一一列出，用列舉事實(shí)的方法增強(qiáng)說(shuō)服力。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這產(chǎn)品好”，“這件產(chǎn)品你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。短時(shí)性“產(chǎn)品”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；一種款式如果為眾人接受，便否定了原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。小心謹(jǐn)慎型：這種類(lèi)型的`人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)保持沉默觀察，有時(shí)有問(wèn)不完的問(wèn)題，說(shuō)話語(yǔ)氣或動(dòng)作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場(chǎng)呆的時(shí)間比較長(zhǎng)。任務(wù)，不管有什么新資費(fèi)還是其他相關(guān)的移動(dòng)業(yè)務(wù)，但是店面里對(duì)中國(guó)移動(dòng)這一塊的推銷(xiāo)意識(shí)并沒(méi)有得到多大的改觀，正是由于整個(gè)店面對(duì)于中國(guó)移動(dòng)這一塊銷(xiāo)售意識(shí)的薄弱，最終才導(dǎo)致這個(gè)月在中國(guó)移動(dòng)這一塊的總體業(yè)績(jī)不太理想。貨品交付方式：甲方于合同簽訂之日起交付乙方貨款（出發(fā)票單起一周內(nèi)）給乙方全部貨款元，乙方于年月日前分批次交付甲方合同約定產(chǎn)品，同時(shí)甲方須收到發(fā)票后付清全部貨款。5．乙方未按規(guī)定期限為其業(yè)務(wù)向甲方付費(fèi)，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對(duì)甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。3．乙方有義務(wù)配合甲方組織的跨區(qū)性或全國(guó)銷(xiāo)售及宣傳活動(dòng)。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方:法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：年 月 日年 月 日簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：手機(jī)銷(xiāo)售合同11甲方：____________________乙方：____________________為了讓用戶(hù)朋友更加放心地購(gòu)買(mǎi)和使用我公司的各款軟件，維護(hù)用戶(hù)持續(xù)永久利益，本公司特制定本合同，以規(guī)范我公司與用戶(hù)之間的權(quán)利和義務(wù)。乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價(jià)格加上 比例的售后 服務(wù)費(fèi)向甲方提供 手機(jī)。對(duì)于乙方軟件本身質(zhì)量問(wèn)題所引起的故障，乙方應(yīng)對(duì)其進(jìn)行維護(hù)并修正。品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣由甲方統(tǒng)一安排，甲方不保證對(duì)乙方市場(chǎng)的獨(dú)立宣傳推廣。一、代理經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域：甲方授權(quán)乙方為省市（自治區(qū)）獨(dú)家代理經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)品牌手機(jī)在合同區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售，甲方承諾不在當(dāng)?shù)匕l(fā)展其他的代理經(jīng)銷(xiāo)商。第十條 違約責(zé)任乙方未能按時(shí)交付貨品，則按逾期處理，乙方應(yīng)向甲方支付逾期貨款總額百分之_____/一天計(jì)的違約金。甲方免費(fèi)提供安全的倉(cāng)庫(kù)，可存放_(tái)________相關(guān)產(chǎn)品、辦公設(shè)備。第六條 附則本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。3．配合甲方地區(qū)性銷(xiāo)售宣傳活動(dòng)，努力打開(kāi)市場(chǎng)。2．甲方提供產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格給乙方。1價(jià)格體系的維護(hù)：乙方銷(xiāo)售，批發(fā)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，同時(shí)參考甲方制定的市場(chǎng)零售價(jià)和最低批發(fā)價(jià)進(jìn)行標(biāo)價(jià)及銷(xiāo)售。甲方負(fù)責(zé)向乙方或其客戶(hù)提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，協(xié)助乙方做好宣傳，銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________委托代理人（簽字）：_________委托代理人（簽字）：__________________年____月____日_________年____月____日簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________手機(jī)銷(xiāo)售合同5為創(chuàng)建_________手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，增加市場(chǎng)占有率，共同開(kāi)拓各地手機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)甲乙雙方在友好基礎(chǔ)上就乙方代理甲方手機(jī)銷(xiāo)售事宜協(xié)商如下：甲方授權(quán)乙方為_(kāi)________系列品牌手機(jī)在_________范圍的代理商。7．乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價(jià)格加上_________比例的售后服務(wù)費(fèi)向甲方提供_________手機(jī)。雙方的權(quán)利及義務(wù)：（1）、雙方經(jīng)協(xié)商一致同意，乙方將依照雙方確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)、按質(zhì)向甲方提供貨物。不可抗力及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移當(dāng)事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因（戰(zhàn)爭(zhēng)、火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震或人力不可抗拒之事件）不能履行合同應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，須在7日內(nèi)向?qū)Ψ匠鼍咧鞴懿块T(mén)提供的不可抗力的原因不能履行合同的證明材料。16．因本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。6．甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷(xiāo)商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費(fèi)卡、各種優(yōu)惠套餐等。文化節(jié)手機(jī)：周一11。鏈專(zhuān)業(yè)：在世界政治，漢森電話，孫林，迪克森冠。見(jiàn)證。顧客講的不一定是對(duì)的，可是只要他是對(duì)的，你就要開(kāi)始認(rèn)同他。比如：你對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)有什么建議嗎？你在使用的時(shí)候有什么不方便或不會(huì)操作的嗎？你覺(jué)得我們的服務(wù)還需要哪些改進(jìn)？等等......4思想消極懈怠起得比雞早，吃的比豬差，干的比驢多。營(yíng)業(yè)員可以這樣說(shuō)：你提到的問(wèn)題很有意思。這個(gè)方法也叫以?xún)?yōu)補(bǔ)劣法。即用柔和的方式來(lái)回應(yīng)顧客的質(zhì)疑。營(yíng)業(yè)員可以這樣回應(yīng)：我非常理解你的感覺(jué)。不經(jīng)意的6個(gè)小錯(cuò)誤讓你痛失顧客——1替自己找借口假設(shè)你沒(méi)能在規(guī)定期限前完成承諾的售后工作，那么，你將如何應(yīng)付顧客的抱怨和不滿(mǎn)呢？千萬(wàn)不要找理由說(shuō)：“這幾天售后很多，我催了好多遍確實(shí)沒(méi)有辦法?？梢杂眠@種方式回答：“X公司的產(chǎn)品的確很不錯(cuò)（或很有實(shí)力，）但為什么顧客選擇到我們公司買(mǎi)手機(jī)。一個(gè)人不了解另一個(gè)人之前，都是看他的穿著。在價(jià)格下跌的過(guò)程中，智能手機(jī)的關(guān)注將上升到迅速成長(zhǎng)，更快。：周一二月：中國(guó)新年，情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)“慶祝國(guó)際婦女節(jié)”，為促進(jìn)婦女在行動(dòng)：周一誠(chéng)信“。周/月的活動(dòng)進(jìn)行了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和生產(chǎn)商，代理商和合作。第五條 其他事項(xiàng)：13．本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。并且提供產(chǎn)品廠家標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)與保修，免費(fèi)提供電話技術(shù)支持和咨詢(xún)，同時(shí)提供各種有償服務(wù)。其它需說(shuō)明的事宜，以下無(wú)正文。1本合同一式貳份，經(jīng)雙方簽字或蓋章生效，雙方各執(zhí)壹份，兩份具有同等法律效力。因故需變更或解除合同應(yīng)經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量和配送，產(chǎn)品的運(yùn)輸產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。配合甲方跨地區(qū)性或全國(guó)銷(xiāo)售宣傳活動(dòng)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。第六條附則本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。11．甲方會(huì)不斷引進(jìn)新的產(chǎn)品，保證其產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先性和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。10．銷(xiāo)售區(qū)域管理：嚴(yán)禁乙方以任何形式將貨物超出其它地區(qū)銷(xiāo)售，乙方應(yīng)監(jiān)督保證其下級(jí)零售店嚴(yán)格執(zhí)行這一規(guī)則。乙方貨物如有質(zhì)量問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)。第七條 特別約定乙方若委托第三方收貨，則應(yīng)提前三天向甲方提交書(shū)面的委托第三方收貨說(shuō)明（說(shuō)明至少包括第三方收貨人詳細(xì)地址、公司全稱(chēng)、指定貨物簽收人姓名、電話、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)等信息，并加蓋乙方公章）。本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿(mǎn)后雙方可另行簽訂。發(fā)生人力不可抗拒因素（不可預(yù)測(cè)、不可避免、不可克服等），使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時(shí)交付貨款的情況除外。七、合同糾紛解決方式如甲、乙雙方在合同起內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)友好的協(xié)商解決，如果無(wú)法協(xié)商解決，按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)解決。補(bǔ)充條款：__________ 。因故需變更或解除合同 應(yīng)經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。甲方軟件是通用軟件，乙方需要改動(dòng)并進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，工作量過(guò)大需另訂協(xié)議，另收開(kāi)發(fā)費(fèi)用。4．甲方對(duì)乙方市場(chǎng)人員，技術(shù)支持人員就市場(chǎng)策略，價(jià)格策略，軟件解決方案等方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)。四、保密甲方有關(guān)價(jià)格策略、代理商制度、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及產(chǎn)品技術(shù)均屬于甲方公司機(jī)密，乙方在沒(méi)有甲方的授權(quán)下，隨意泄露給甲方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則乙方屬于違約行為，產(chǎn)生的任何責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。七、附則1．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽章開(kāi)始生效。合同爭(zhēng)議的解決：合同在履行過(guò)程中若發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決。自命不凡型：這類(lèi)型人無(wú)論對(duì)什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對(duì)待，這類(lèi)型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識(shí)分子居多。三、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)（流行的特點(diǎn)）新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。所以導(dǎo)購(gòu)員要贏得顧客的信任和好感。對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)產(chǎn)品的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。用事實(shí)證實(shí)一個(gè)道理比用道理去論述一件事情更能吸引人，生動(dòng)的例證更易說(shuō)服顧客。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的示范方法，能夠創(chuàng)造出銷(xiāo)售奇跡。如果顧客意見(jiàn)是正確的，導(dǎo)購(gòu)員首先要。所謂示范，就是通過(guò)某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。通過(guò)故事來(lái)介紹商品，是說(shuō)服顧客的最好方法之一，一個(gè)精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。向顧客推薦時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到產(chǎn)品上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。四、向顧客推銷(xiāo)自己在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。經(jīng)濟(jì)不足型：這種類(lèi)型的人想購(gòu)買(mǎi)，但沒(méi)有多余的錢(qián)，找一大堆理由，就是不想買(mǎi)。二、了解客戶(hù)的條件在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，潛在的用戶(hù)往往會(huì)出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷(xiāo)人員不仔細(xì)揣摩用戶(hù)的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對(duì)方的真正意圖。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。12．乙方在銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品時(shí)不得銷(xiāo)售其他同類(lèi)產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對(duì)甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。9．乙方根據(jù)甲方提供的市場(chǎng)拓展文件格式協(xié)助制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃。2．甲方為業(yè)務(wù)進(jìn)行必要宣傳時(shí)，可以在媒體廣告中明確乙方的代理級(jí)別及代理業(yè)務(wù)范圍。甲方不提供對(duì)乙方的上門(mén)服務(wù)，如果乙方確實(shí)需要甲方上門(mén)服務(wù)，乙方應(yīng)承擔(dān)差旅費(fèi)和上門(mén)服務(wù)費(fèi)。乙方在特約批銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷(xiāo)商之間的協(xié)議；乙方承諾對(duì)所售出產(chǎn)品 做到更快更好的服務(wù)保證。本合同自甲乙雙方簽字后即生效。（2）在合同生效之日起，15日內(nèi)做好產(chǎn)品正常上市的準(zhǔn)備工作。三、貨運(yùn)物流甲乙雙方確定在合同簽訂7日內(nèi)首批提貨臺(tái)，乙方在合同簽訂后7日內(nèi)把首批貨款直接轉(zhuǎn)給甲方，甲方收到乙方全額貨款后，1日內(nèi)發(fā)貨。第十二條 其他事項(xiàng)本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。員工必須遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)。第三條 貨物質(zhì)量要求乙方提供的貨物必須符合中華人民共和國(guó)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。9．價(jià)格體系的維護(hù)：乙方銷(xiāo)售，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，同時(shí)參考甲方制定的市場(chǎng)零售價(jià)和最低銷(xiāo)售價(jià)進(jìn)行標(biāo)價(jià)及銷(xiāo)售。9．甲方給乙方提供全方位的24小時(shí)電話和網(wǎng)絡(luò)的售后服務(wù)支持。第四條協(xié)議期限乙方的代理期限為_(kāi)________年_________月_________日至_________年_________月_________日。乙方可獲得甲方的銷(xiāo)售培訓(xùn)及電話技術(shù)支持。第二條甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方擁有產(chǎn)品價(jià)格的制定權(quán)及發(fā)布權(quán)。12．乙方在特約批銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷(xiāo)商之間的協(xié)議（詳見(jiàn)“經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議”）；乙方承諾對(duì)所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務(wù)保證。也可由當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T(mén)調(diào)解。如因甲方需要，該人員不能代表甲方，則甲方應(yīng)立即書(shū)面通知乙方，如因甲方未立即通知乙方而給乙方造成損失或費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)原廠產(chǎn)品出廠標(biāo)準(zhǔn)要求和合同技術(shù)參數(shù)驗(yàn)收。第四條 售后服務(wù)11．乙方在展銷(xiāo)柜上所零售的乙方_________相關(guān)產(chǎn)品售后，保證按國(guó)家規(guī)定的三包服務(wù)執(zhí)行。媒體互動(dòng)：活動(dòng)類(lèi)型部分媒體和公共關(guān)系和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如電視機(jī)，報(bào)紙，現(xiàn)場(chǎng)錄音，短信互動(dòng)形式，在一個(gè)包，你可以充分利用媒體，以“誠(chéng)信，質(zhì)量和文化”通過(guò)，內(nèi)容設(shè)計(jì)，互動(dòng)的論壇，以促進(jìn)和最大限度地利用關(guān)鍵字，積極互動(dòng)，消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)組合，以現(xiàn)有的工具和營(yíng)銷(xiāo)效率。定位廣告：強(qiáng)調(diào)了三個(gè)地方的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)鏈，以實(shí)現(xiàn)從連續(xù)移動(dòng)電話，高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)意識(shí)，“鳥(niǎo)，一個(gè)真正的形象廣告定位今年的累積效應(yīng)的良好聲譽(yù)，真正為了驗(yàn)證所有的節(jié)日主題的宣傳和推廣的分支創(chuàng)建一個(gè)“的品牌形象，進(jìn)一步手機(jī)連鎖店，增加今年的零售銷(xiāo)售，連鎖經(jīng)營(yíng)似乎并不支持實(shí)施一個(gè)全面的零售工作。②制造商：暴力沖突，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的壟斷市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額在2007年，摩托羅拉，三星，但減少的市場(chǎng)份額，制造商諾基亞，摩托羅拉，三星，索尼愛(ài)立信，4個(gè)超過(guò)60％的份額市場(chǎng)已被壟斷依然。穿著。你必將給你的企業(yè)和你的事業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展前景和利潤(rùn)。你首先要讓我了解你對(duì)手機(jī)功能的需求和你想要的外觀，重要的是你花錢(qián)要買(mǎi)個(gè)稱(chēng)心如意的手機(jī)，對(duì)吧。別的人一般是第三方，如果能有第三方的證詞（如正好在場(chǎng)），那就更好。營(yíng)業(yè)員：我不知道你是從哪里聽(tīng)說(shuō)的，據(jù)我從事通訊行業(yè)的業(yè)內(nèi)消息，諾基亞即將使用跟摩托羅拉一樣的系統(tǒng)，因?yàn)橹Z基亞要升級(jí)換代，原來(lái)的系統(tǒng)太老舊了。營(yíng)業(yè)員可以這樣回應(yīng)：你說(shuō)的絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，但是109有攝像功能顯示效果非常漂亮，待機(jī)時(shí)間是最權(quán)威的泰爾實(shí)驗(yàn)室出具的71天，同時(shí)我們的產(chǎn)品是全國(guó)聯(lián)保。你在家路熟沒(méi)錯(cuò)，但是你要是出差或旅游呢，那時(shí)你可就是最專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)游啦，導(dǎo)航還能幫你找餐館醫(yī)院商場(chǎng)銀行小區(qū)加油站一共100多種呢，不插卡都能導(dǎo)航，你的朋友不羨慕才怪呢。但是不管多么艱難，你都必須高昂著頭保持微笑，人們只愿意同那些充滿(mǎn)自信的人做生意。我們都知道人講話有快有慢，比如我個(gè)人講話語(yǔ)速是比較快的，所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的，而我對(duì)講話比較慢的顧客就會(huì)失去很大的信賴(lài)感和影響力。因?yàn)轭櫩统３?huì)說(shuō)：“假如你說(shuō)的你們手機(jī)和服務(wù)都是那么好，那你證明給我看！”所以見(jiàn)證很重要。3，大型百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的形式：購(gòu)物優(yōu)惠券：一種活動(dòng)形式月亮110天，從各種不同的方式，該網(wǎng)站可以在本地使用的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券的發(fā)行，讓我們的客戶(hù)XX星期一購(gòu)物憑證個(gè)月的手機(jī)鏈到店購(gòu)物的顧客銷(xiāo)售您可以享受在月底（或離開(kāi)），可以參加抽獎(jiǎng)，作為禮物，或以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)通過(guò)手機(jī)短信，報(bào)紙廣告，機(jī)器可以。乙方保證所提供的手機(jī)均為行貨。產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)規(guī)格、單位、數(shù)量及價(jià)格合同總金額（rmb）大寫(xiě)： 小寫(xiě)：